爱我的牙医
我爱我的牙医！当是你最后一次可以说，关于你的？真，牙医不容易的罪魁祸首（记得史蒂夫马丁的虐待狂性质的电影，小商店恐怖？ ） 。但是，即使现实生活中 访问牙医不高的名单上放松的事情是什么我do.So牙医都与市场营销？每件事。和我的原因，更多的私人牙医已支付客户比他们能够处理和 是一个推介接受机，是市场营销的经验教训，我们大家都可以采取的bank.This并不在于如何牙科市场的做法，因为这是一个演示如何聪明的营销策略都可以渗透 方面的一个繁忙的专业服务firm.During我最后的任命，博士Penski和我谈她的做法和办法，市场营销。这里就是我的教训：明确定位：刚从乔治敦大学 牙医学院，她无法获得资金，她的远见的做法，将迎合妇女。在她的话来说， “愤怒的是一个伟大的动力” ，所以她去完成她的梦想的餐饮私人付费专业 妇女和母亲，两个非常有影响力的部队时，如何度过自己的家庭牙科dollars.From开始，她和她的生意伙伴知道他们将最好的服务于这个市场提供了“与牙科 照顾的感觉。 “这一远景贯穿一切，设定的基准如何包装和推广他们的服务，他们的办法，销售，服务提供，以及日常表现为整个 staff.Thoughtful包装：博士Penski解释他们是如何创造了他们的做法“身份”的一角钱。晚餐与配偶，夫妻讨论了如何“包”的新做法，包括制服，办公室装饰， 业务平稳，并欢迎小册子。丈夫建议他们使用象征蕨类植物，因为它是“老，自然，优雅-就像他们！ ”该轮廓的蕨类植物，弹拨博士Penski的花园 并建立对她的影印机，显示everywhere.Nature也是主题在等候室，您可以放松性质浏览艺术书籍，听音乐和舒缓温泉喷泉，享受草药颈部 总结。关怀联系，加强与唱片充满病人信件，婴儿通告，婚礼照片，并感谢您卡。相簿前后杆表明信誉的又一 way.Smart推广：我发现博士Penski关于切断杂志列表顶端牙医。智能的地方出现，如果您满足职业妇女在直流。我立即知道的东西是不同的时 接待员告诉我，我第一次任命将由医生去了解我，以及我的牙科needs.The评估后，我任命我的第一次，我收到了“欢迎来到我们的实践” 封装，包括一个简单而真诚的欢迎手册，医疗和保险形式，以完成我的任命前，健康评估，还问我： “如果有一件事可以改变你的 微笑，会选择什么？ “ ，并明确付款policy.All这些事情送达设置标准，管理我的期望，欢迎我，并与我在我的任命。这也是一个聪明的方式开始 行动销售箱甚至在我第一次visit.Sophisticated说服：在实践中采取了分阶段的方式带来了新的病人上。这也是一个复杂的方法，建立信任和鼓励更多的使用 他们的服务。第一次任命是所有有关评估和建立关系。此外，最彻底的，齿的齿评估和一套X射线我已经经历，医生把她的时间Penski 让你了解我作为一个人，我的背景下，和我的疑虑或担心去牙医。当我提到有兴趣美白我的微笑，她说让我放弃了它，显示我将如何期待 不自然的。我相信在她的信誉和利益在我的福祉继续deepen.I问博士Penski为什么在30多年的经常牙科护理，这是我第一次希望都收到这种透彻的 检查？她的反应：他们打破所有的规则订明多少时间与每位患者，使他们的自由，是彻底的商业模式作为possible.The的作品，因为他们花费更多的时间 与高收入的客户，谁的办法具体价值博士和她的伙伴Penski考虑。他们没有以弥补较低的保险费用较高的患者数量。有一个整体 平静气氛中，培养侧重于每个病人。每个人都wins.Before离开，我的第二次和第三次任命成立了清洁和另一未成年人的程序。我是最新的销售现场，并感到高兴 它！关系建设业绩：博士Penski解释说，基石的做法是他们的日常全体工作人员会议。每天早上举行，他们讨论每个病人今后在这一天作为一个整体的人：她 牙科治疗，这是怎么回事，她的生活，有什么问题或担心她可能对今天的程序，和其他事情，此事对她的经验和治疗。会议服务为中心和刷新 医生和工作人员每天都在，所以他们真正专注于每个人作为个人，她照顾的办法和arrives.The关系建设业绩继续进行后续呼叫看到，如果我有任何 问题从我第一次任命和向我提供联系信息的一个新的医生推荐我提到需要因为我leaving.Never没有我想成为一个疯狂球迷，我的牙医，但你吧！当我 博士Penski问什么，他们专门做市场的做法，她说： “我们没有市场！ ”事实是，他们的市场，因为每天他们如何选择运行practice.Here有一些想法你 可以借用，以创建自己的疯狂球迷： 1 ）选择一个明确的优势，你真的想服务和去后。你要真的爱你的专长，或你的努力进入这个市场将空洞和秋季 flat.As重要：请确认您的利基有钱花，并愿意支付你可以deliver.2 ）想办法就可以开始销售过程之前，甚至满足了新的前景。如何您希望他们 首先了解你（例如，在入榜的一些事项，您的目标受众） ？什么将建立您认为可信的眼中，您的目标受众（即专辑感谢你的耐心 说明和照片在waitin房间） ？令人惊讶的是，博士Penski的做法没有一个网站，该网站是一个重要的营销工具的任何专业服务公司！但是，这并不阻止他们这样做 事情离线通过低成本的印刷材料和其他信誉的提高，建立信任的工具。这是你如何使用这些工具， matters.3 ）一个你有他们的注意力，你可以做什么，说或发送会 邀请前景，连接你和设置标准，你是不同的（例如，一个值得欢迎的包装，自我评估，或者一个“清单，以帮助您选择合适的注册会计师为您的企业” ） ？ 4 ）是一致的。做 你坚定主张贯穿一切你说，这样做，提供，打印，显示和生产？您不必有很大的营销预算注入您的设想变为一切你do.5 ）投资关系。将 您是否更因为许多高收入的，感谢您选择客户或不断运行跟上低工资，高维护量？这是一个选择，你have.6 ）应注意的细节。客户 谁愿意支付好钱的专业服务将不会坚持，如果你不参加的细节。博士Penski的日常工作会议是她的工具，以确保没有任何属于通过 裂缝。什么是你的吗？的网站，土生土长的图形设计，远远少于患者每小时超过建议，健谈的工作人员和个人关系，与患者...这是任何方式运行一个专业服务公司？您 打赌！ （三） 2004年TurningPointe营销，公司保留所有权利。营销教育家，凯利奥布莱恩，是创作者的“创建TurningPointe ！ ”营销版。若要了解更多关于此步计划，并
文章来源: Messaggiamo.Com
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