营销策略-拼写出您的独特价值
我参加了一个“销售焦点”研讨会，几年前在该发言者询问这个关键问题。 “为什么，在所有可用的替代品的竞争力，我，我会想购买的吗？”什么 一个房间里的参与者伟大question.Most不能拿出什么影响？ “我们只有在工作人员的有经验的专业人员。”;“我们使用经过验证的方法。”;“我们有一 声誉提供价值在市场中的增值服务。“或”我们完全致力于客户的成功。“在场的一位发言者回答说：”对不起，但谁也不说，那些 东西吗？“你必须能够清楚地界定什么区别在市场上你的竞争对手你。如果你不明确的，你怎么能指望你的客户和潜在客户必须清楚？在本质上，你不妨 是在说，“请从我买，否则你可能从别人那里购买。给我你的钱。”你的长篇大论说明你是谁，你做什么为生，为什么你会如此之大 很少吸引你的理想客户端。如果事实上，你可能更可能将他们away.We都知道的服务供应商谁是“那里”尝试使用这种方法很多。他们大多是站在 围绕相互说：“这很难在那里”和“人民的正义不是现在买怜悯。”他们不明白的是，没有明确阐述自己的独特价值 他们不给潜在客户，究竟是谁想要和需要的服务，一有机会找到them.If你没有时间的长短来获得这一经营理念，为您的直线，然后停止你正在做的 现在这样做。相信我，当我说你最好选择跳过这一网络会议或推迟这一会议今后的销售工作，而不是在此情况下继续it.When操作正确，清晰的步骤 你的独特价值的定义，成为您的市场营销中的最有力的武器之一和销售arsenal.How你这样做？这里有一个想法。首先确定谁是你真正的理想客户端。不是一些模糊 说明您已在过去的工作与客户的不同类型。制定一个你最喜欢什么，最好，最理想的客户端看起来坚实的形象。其次，澄清与您合作成功将是什么样子 从客户端的perspective.Now回答这个问题，“你为什么要工作？”是什么你是独一无二的，为什么不这样做，使之成为客户更好地处理？你做的更好，不同， 更快，更经济，更高质量，增加效益，低风险，或有不同的旋转？应尽量具体可以。不要一概而论或vague.If你真的想要得到的巨大价值 这次演习然后坐下来与您的理想客户和与他们分享您的结果少数好心情，他们的投入。顺便说一下啊？只是这样做，您将您的竞争对手区别开来自己 因为你，包括您clients.Once你有你这独特的价值明确的定义，您可以使用您的整个营销和销售工作一切。为了有效，必须真实，真实的。不要 过火了，你可能的情况下承诺提供。这可能会杀死你的企业更快更比什么都else.The您能传达你的独特价值，你越会与您的理想的工作 客户，为他们提供的服务。（三） -凯文德尔文，德国共产党MarketingAbout的作者：凯文德尔文是帮助那些准备发展小企业集中，但斗争，如何吸引更多的一贯 客户端。欲了解更多伟大的营销信息，你可以投入使用越来越多的企业http://www.proven-small-business-marketing-solutions.com today.Find凯文的堪萨斯城的德国共产党在营销实践
文章来源: Messaggiamo.Com
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