营销策略101 ： 10市场营销战略我从我的口腔外科医生
这就是我的谈话了后续访问的口腔外科医生， 10天之后，他取出2较低智齿。 “沿着走廊，进入第二扇门的权利和占据一个席位的牙医 主席说， “接待我的名字后，致电向5人在等候室。 ”怎么都去？ “问我的口腔外科医生打一个对检查手套。 ”伟大的“我如实回答。 ”我'去过 完全免费，因为疼痛的运作。 “ ”你不会当你收到我的账单！ “他半开玩笑地说。 ”我已经支付，并通过我的计算，我看你是票房超过一个50万美元的一年 收入？ “我迅速地问我的工商管理培训相结合的年花了质疑人民广播。 ”你也许是正确的，但我不知道，我只是专注于患者， “他最后一件事之前，他说 我打开我的嘴，他考察了2插座，我的智齿一旦居住。 “他们要找好，冲洗盐水和定期打电话给我，如果有一个问题， ”是他的最后一句话，我是进入out.That 是它，都在几分钟内。什么是分享这点吗？嗯，我学到了很多关于市场营销的服务，我收到了我的口头surgeon.Here是我的见解，以及如何可以申请 这些战略，以自己的企业，事业或life.1 。提供解决方案，对人民的PROBLEMSTwo个月前我已经无法入睡，因为紧张，灼热疼痛未来某个从后面我 下颌。尽管采取止痛药，它恶化，直至整个一侧的我的脸开始红肿像一个足球。在绝望中于上午03时30分，我的唯一让我可以找到牙医中列出黄页与 一个小时后，一些。我醒来他。然后向他介绍，他告诉我多少费用让他和他的牙科护士下床，他的手术。我决定的痛苦在我的脑袋，而不是我的 wallet.I是他手术大门一旦打开和诊断压实智齿，它已成为被证实感染。我能在这里看到我的家人牙医在当天晚些时候，他明 抗生素，并建议我看到一个口腔颌面外科医生。他将解决我的问题。事实上，他这么忙，他解决问题是完全预定为未来2 months.What你解决问题 为人民？ 2 。建立您的业务或职业的REFERRALSMy家庭牙医了一叠名片从口腔外科医生。他递给我一个，并说“这个家伙是最好的城市，试图看到他在接下来的2 个月。 “在口腔外科医生的业务是建立完全的推介business.How您能推荐适合您的企业或梦想的工作？我已经获悉，如果您没有要求或有系统的推介，无论多么忙 你现在，今后的工作有可能干up.3 。查看商业模式一致DEMANDOne伟大的事情了美发行业是，人们的头发从来没有停止增长，因此它们 总是需要下调。这是相同的草坪修剪服务和提取智齿。有一个不断demand.I '维生素E据悉这在我自己的业务和了解，对某些客户一样，谁拥有 经常更替的领导职务设置，由于选举期间，总是有将是一个不断变化的人，而且在许多情况下经常需求提供培训的新媒体的人，他们挺身而出 队伍并接管领导positions.Look的机会，那里将是一个不断需要你的技能和services.4 。资格建设CREDIBILITYI注意到我的口腔外科医生，他大学 学位和专业资格的印在他的名片，以及挂在他的办公室墙上，他surgery.This提供第三方支持，这建立信誉和信任，与患者和 客户alike.How你使用你的专业资格来建立您的信誉？有趣的是，一位发言者谁的作品在卫生部门赞同这一创业板在最近的时事通讯。 “部分内容我已经 谈论涉及之间建立信任的卫生专业人员和他们的客户。因此，我的眼睛被抓获以下的研究报告中新科学家（ 2003年1月4日） 。罗伯特散列和他的同事 美世大学在格鲁吉亚发现，患者求医的法官们的体重医生。他们研究了200例5医生发现，医疗信息和意见，由医生谁 被认为是不值得信赖的超重了，考虑到那些被认为是精简。文章说， “如果你看起来不太健康的自己，患者可能会更倾向于采取与您的意见 一小撮盐。 “ （来源：瑞秋的思考瑞秋格林年1月31日， 2003年，编号106 ）活您的消息，是一个散步，谈论的例子，您提供的解决方案。失败这个和你的信誉的 市场将diminish.5 。拿出了一个独特的布兰迪注意到我的口腔外科医生共同咨询室与其他口腔外科医生完全等同的资格。双方的名片坐在 接待desk.One是平原，白色和简单。另外有一个有趣的，丰富多彩的和创造性的徽标将两副面孔。你认为这有我的注意？ 6 。提供客户从三峡OPTIONSFresh 我的新的知识后，听证会设在纽约的一位发言者，作家和顾问艾伦魏斯博士警司本，我发现我的口腔外科医生还利用这一technique.He我提交3选项-什么都不做，我的智慧 牙齿与公正当地止痛或删除他们全身麻醉下。所有的不同成本和consequences.I曾征询我哥哥，一个整形外科医生谁也有类似的 运行2年以前。他选择了后者，因此没有什么选择一可以为客户提供？顺便提一句，我选择第三个选项是最昂贵的！ 7 。返回您的选择与EXAMPLESTangible例子帮助 人民做出决定和采取行动。这往往是基于emotion.My口腔外科医生掏出'恐怖照片' （他的话不是我的） ，并说“这是会发生什么，如果你没有你的智慧齿 删除“ 。一看，我convinced.What例子，证据或证明你能提供帮助说服您的潜在客户，客户或客户，他们需要您的services.8 。更容易为客户提供了一个最小的方向 电阻及地址VALUEMy口腔外科医生位于隔壁一天医院。这是一个新的服务，他只提供初以来year.Convenience的客户可以是一个很大的因素。我在 医院由上午10点和3点钟在下午进行。当然这是比较昂贵和增值服务。但我很忙，我出于合理的自我利益（特别是在疼痛） ，我愿意 支付额外费用的convenience.How可以增值到您的服务吗？ 9 。提供书面DETAILSMy口腔外科医生提供了书面的细节做什么之前，后行动。这是清晰，准确和 invaluable.How可以套用此为您的事业？ 10 。审查，评价和后续UPAgain ，我国专家已证实的后续行动制度，以评估如何运作went.How你可以做同样的为您的企业。多数的 我们忘记的后续行动，但它是最importantThomas默雷尔的MBA CSP是一个国际商业扬声器，顾问和获奖广播。媒体动机是他经常阅读的电子杂志 7000名专业人士在15个不同的countries.You可以订阅，请访问http://www.8mmedia.com 。托马斯联系，可直接在6888和6189388提供给您的大会发言，讨论会或活动。
文章来源: Messaggiamo.Com
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