与信件、明信片、推举和证明书的容易的营销方法
保险代办处的容易的直销方法
这个月： 信件的，明信片，时事通讯，证明书，推举战略。
卖保险是坚韧的： 卖很少客户的许多代理，和哦-设法显示价值，当所有您卖时是没人真正地认为他的一张纸需要？ 直到太晚。 但是您知道所有那。 这如何得到更多事务和保留您有的顾客。
送一封“感谢您您的企业”信。
我打赌您十个大型装配架我知道您的顾客从您接受书信的最后片断或您的提供者： 它是票据。 权利？ 好- 99出于100您支付。 中断保险票据的这个周期与刷新的某事的。 送一个瓶香槟。 哄骗。 寄发那个瓶到我， Schramsberg/NAPA很好。 对您的客户和远景，送两三刷新“感谢您”信件。
花费74ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¢
要保持顾客更加愉快和长期，每年两次送他们感谢他们的一封信是顾客。 告诉他们他们的事务被赞赏。 一天24小时绘您的在高度戒备的企业的画： 如果他们需要您-您在那里。 告诉他们您赞赏他们的事务，并且您热切地等待服务他们的那。 您的顾客保持率将腾飞。 您的顾客将是更加愉快的; 因此，您的顾客将是您的顾客，长期。 关于我，我仍然等待那个瓶Schramsberg。
现在我谈论没有被预先印制“感谢您”拟订您从您的会计得到每圣诞节。 Ugh。 那是接近不值得(不要告诉您的会计，我将开始收到讨厌的信件)。 我谈论一封真正，诚实的信件。 签字亲自由工作与您是愿意签署与您的名字的所有那些信在一支蓝色笔的您或者至少人。 是-每年两次。 勉强说出它： 邮费74ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚¢。 那不是保留顾客的费用。 您是否知道什么其他代办处称您的最佳的顾客？ 远景。 我亲自认为信件是您能使用的最便宜的顾客保留战略和最有效的。 最便宜的Hummmm…; 最有效。
看见，好人我是，我首先开始了与我的最佳的技巧的这篇文章。 它是全部下坡从这里。 或者它？
不要开始时事通讯。
那是权利，不。 您一定是疯狂的开始时事通讯。 我得到的90%那个是可怕的： 没有方向，恶劣的拷贝，糟糕的照片？ 大家的穿戴了。 什么都不喜欢那个警报器的时事通讯我，唔，我的朋友为了签字2年前。 什么？ 您意味什么您不认为不断地有从联锁饭店的新和有趣的新闻？
多数时事通讯写没有清楚的宗旨，并且一些漫步在对话“关于”和“由”总统？ 象对他的在新的小船的咿呀作声关心的某人他买了。 实际上-我实际上认为的地方我们是-时事通讯是很多工作。 当一个不感谢的工作没人真正地想要做，他们也许开始以一些热情，但是很快成为苦工好几个月坚苦工作，最终分配到某人。 没有活泼的拷贝，了不起的设计、一致的频率和实时性交付，时事通讯丢失烙记和建立顾客忠诚的所有作用。
典型事例： Q. 时事通讯的第一优先考虑？ A. 必须读。 将读它一定是引人入胜和有趣在信仰之外。 记住，如果没有读，它不工作。 在别处看见我的在时事通讯的文章在这个站点。 或者此和的营销技巧其他文章的参观www.dobkin.com我写道。
反而，创造一系列的明信片。
那是权利，有一点过大的5-1/2张" x 8-1/2 "明信片恰好打印2-out 8-1/2 " x 11 "板料。 在图表上花费不少时间并且复制使他们真正地有趣和聪明。 因为我提及了“时事通讯”，我知道有些读者现在是坚决在创造时事通讯，因此你们能题为您明信片“世界的最微小的时事通讯”。 然后设计它喜欢微小的时事通讯。 那么，我希望做您的天。 仍然黏附在时事通讯？ 叫这个数字并且抱怨： 610-642-683. 如果我真正地关心，我会给您最后数字，是2。 它是我们的传真机。 或者我们的竞争者至少传真机。
在一两种颜色可能看好打印的明信片？ 如此他们可以是低廉打印。 当我不介意一彩印时，我总是更喜欢一张高级纸片(象明亮白色白麻布亚麻布)。 不要使用光滑的股票，除非您的明信片在4种颜色打印，因为排序路辗的邮局邮件将留下污点对此。 每月一次邮寄明信片对一贯性的每6个星期，或者维护上面头脑了悟。
写关于任何东西？ 只要这是有趣。 空间的局限保证拷贝简要; 这通常确定卡片保持有趣对好程度。
某处，莫名其妙地在卡片，呼叫说“请求快的行情!” 鼓励人叫。 如果卡片的宗旨将引起电话，并且它不，它没有运作，没有做它？。 Supersize电话号码和被保险的所有种类一本略长的详细的清单跟随它您的企业您能为您的顾客得到)的提议(或那。 如果它是一张长的名单-和它如果是-设置了在小类型的名单-并且打印它在低分配卡片的底部。
这例子： 因为您在内布拉斯加住，小船保险大概不是您的主要生计，或者水灾保险之一，大多您的顾客大概不如此知道您能取得进展这些他们的覆盖面在他们的拖拉机保险上。 通过列出所有保险单您在这张卡片，拥有小船的所有您的顾客卖(他们两个)将收到消息他们可以告诉您行情的。 其他顾客和远景将看见什么他们也需要-和要求行情，也是。
服务名单不是在卡片的主要消息，但是它告诉客户您提供最大的深度不同的产品，并且可以得到所有他们的保险他们引述和一个快的电话安置对您的办公室。 记住，如果您从您的明信片不收到电话和因而另外的事务-他们没有运作。 然后让我猜测： 您的邮寄进入您“我们尝试了直接邮件，并且它没有运作”文件。 怎么不幸的人。 知道谁收到那些电话，如果您不是？ 您的竞争者。 他们的明信片进入他们“哎呀! 看多少金钱我们由这张小的明信片挣了邮寄!” 文件。
为什么是电话很重要的？所有您的事务开始以电话。
在您能做电话敲响-时侯特别是为行情，您有机会引起销售，或者进行您的顾客的一项服务。 不管怎样，如果您仔细地看这作为机会，您发现电话交谈是一个巨大方式增加客户的忠诚和深深地心爱他们到您和您的公司。
如果您能得到电话从一个被邮寄的片断敲响，片断是总成功，即使您在精确的时刻没得到任何事务。 这我为什么说此： 我是在直销为？ 哎呀是我老已经!。 无论如何，它是坚韧的卖某事从纸片，特别是保险，是有时坚韧的任何地方卖，甚而在一个陷进的电梯与医疗事故政策有前日期明天的6位医生的12个小时。 想起来了，如果您想要从医生的商业决策您将必须要求他的办公室经理或他的妻子。 不管怎样， “是”答复将需要一个月。
通过设法卖某事直接地从纸片，您没得到反馈，没有购买信号。 您不可能告诉您的客户热的按钮哪里。 您何时退出？ 何时您急切要求关闭？ 所有这也许来下意识地，当您亲自时卖，但是我保证您很多想法必须进入一个打印的片断有与正确的时间，正确步幅的这些特定区域和销售提议结束从您送邮件的飞行物的销售。
用知识武装卖任何东西页是非常难的，甚而不要考虑设法卖任何东西从您的邮件片断。 宗旨99%信件，邮件、我为客户创造的明信片和小册子不卖什么 -- 宗旨将引起电话。 我的客户是做所有销售的那个。 您的小册子，当他们叫时，您做销售。
面对进一步事实： 用做电话圆环单一宗旨创造信件和邮件。 当电话敲响-工作的片断。 Voila。 现在我们知道它是成功的。 然后您卖客户。
为文章我在明信片写了，投下我信件请求它： 杰夫Dobkin，信箱100， Merion驻地， PA 19066。 不，电子邮件不会运作。 我希望确定真正您想要它和电子邮件不会显示我此-我不想要得到5,000电子邮件请求象我提供事自由在互联网的最后一次的材料。 Ugh。
好，我们恢复到关于您的明信片邮寄的更多技巧。 送明信片每四个到六个星期在“您的客户的头脑上面”了悟保留您的代办处。
他们何时需要新的政策或者行情？ 当他们有需要保险业务的朋友 -- 他们将认为您。 Whoa。 他们何时有朋友？ ？ ？ 能您说“推举？”
推举和证明书
我不知道关于您，但是我不喜欢要求人推举。 那么这方式得到他们，和如何使用证明书在您的行销。 是甚而坚韧的为了我能写一封私人信函请求推举，无需发声象我为“Kaballah朋友”协会曾经写需要枪的金钱，但是的心脏出血垦请片断？ 明信片可能服务这作用权利。
假设某人把一个客户介绍给您，从您送他们与对此的拷贝说的明信片， “感谢所有您的推举! 我们赞赏查阅客户我们对我们快速和友好的行情的我们的顾客和朋友。 不要忘记： 我们总是准备帮助任何人-是否他们是我们的客户-与他们的任一个保险问题或问题。 请告诉您的朋友和同事给我们电话在800-987-6543 -我们总是愉快帮助”。 您记得那张明信片，是？ 那么现在你做什么?
除开头以外香槟庆祝新的客户您得到了，然后送我一个精密瓶您得到-的那个新的客户的香槟的精密瓶您知道，您已经忘记从送我的那个？ 哦不要介意，您送提到的人感谢您在上写字。 不，电话不是相同的。 电话，在您挂断电话之后您停止存在。 并且甚而不要考虑送他们被预先印制的会计的感谢卡片我们及早谈论了-它不会运作。 送他们一封手被键入的信感谢他们的您。 正确从您自己的计算机。 签字由您蓝墨水的。 和以前一样。
这什么我们做周围，当我们得到推举时。 我们送提到的党一封好的信、一封真正地好的信和一支发怒笔，刻记与他们的对此的名字。 肯定，对此可能有我的公司名称刻记的我们，但是会认为那的唯一的人是否是伟大的是？ 我。 那支笔去在他们的书桌抽屉里面。 重要的事。 但是，当我们在笔刻记的havetheir名字-很好，那支笔进入他们的衬衣口袋(人)，在他们的皮夹(妇女)，或者在它上面他们的书桌(被阉割)。 并且您就是不可能买那“上面书桌”房地产。 或者“上面头脑”了悟。
不要担心，他们将记住从谁他们接受了它-从好的信件您送了他们与笔。 您， umm，送了他们与笔的一封真正地好的信，是？
感谢， Jeffrey ？
谢谢您亲切的推举我。 我感激。
我为授予不轻地采取推举，或者。 推举意味着您认为足够我的服务推荐我作为专家和认为足够我作为人推荐我给同事。
我赞赏您的信任-并且保证您我永远将行动在公正和好口味之内框架和一直努力提供例外值。
再谢谢您的推举、机会提供服务对您的同事和您的信任特权。
亲切的问候，
Jeffrey Dobkin
电话-或电子邮件-不是相同的。 您看见“感谢您您的推举”信件是易怒的， feely事-有点儿象那样您有直到您的妻子发现的逗人喜爱的矮小的红发秘书。 不太感觉坏，我的妻子不要让我出去在日期。 什么信件真正地说是您足够关心坐下和键入一封私人信函，打印它出来，签署它，发现信封和邮票和邮寄它。 它是努力。
现在他们有可能坐他们的书桌好几天您恳切的感谢的一个永久纪录，并且，如果它是任何象我的书桌它大概将。 我有从1995年的信件在我的书桌上。 但是那在我打算写-关于耽搁-的另一篇文章上，但是我继续推迟它。
因此您送了一支发怒笔到把一个新的客户介绍给您的人。 他们认为怎样？ 他们认为： 多么好它是和看的开始看谁他们可以提到。 是相当$25的一个新的客户一支被刻记的发怒笔价值。 我如此认为。
证明书
谁说任何好关于您或您的企业？ 噢。 不要担心，它未发生在我的企业，二者之一。 但是，当任何人说任何东西好关于您时，您的企业，或者您的服务，告诉他们它是非常讨人喜欢听见，并且问他们，如果他们介意您是否使用那作为证明书。 等待他们的答复。 以后那笨拙停留，他们肯定将说。 然后他们做。 然后您使它更加正式。
Youthen说， “可以我写下什么您说并且送它到您信件的，让您看它，和，如果它是好您会批准它。 否则，请让我知道-是好的，也是”。 多数人民，看见它不会是他们自己的很多工作，肯定将说。
因此您能几乎现在写下什么他们说-和您能采取一些自由这里，他们不会正确地记住什么他们说-送它到他们在一封很好被修建的信件并且安排他们签署它。 您将收到与一本巨大证明书的一封信件(因为您写了它)某人有终了无故他们完成所有工作。 他们将是愉快的。 您将是愉快的。
并且，这一大加上： 您表扬的信件将免于我自己的客户的信件总是似乎有的所有拼写错误或错别字。 您知道，所以我总是写了的信件和文章有一些错别字和拼写错误在他们-，因此客户(和编辑)不会感到窘迫他们是犯那些错误的唯一部分。 并且我是a-stickin对那个故事。 无论如何，不要信任只有一拼写为所有特定词的一个人。
当投对一个新的客户时，告诉他们在您的代办处和其他之间的区别是服务，并且提出最近证明书一本真正地大书。 它大概是您能使用的令人信服销售战术。
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚©2003 Jeffrey Dobkin
Jeffrey Dobkin，书的作者，如何销售在以下$500的一个产品! 和不凡的营销技术，是直接响应文字的一位专家。 他写强有力，反应被驾驶的销售信件、电视商务和剧本; 令人信服的编目拷贝; 并且格外用力打击的直接邮件包裹和瞎说…，如果它需要被写，给他一个电话。 他也分析直销包裹、广告、编目和竞选。 dobkin先生是一名扣人心弦和幽默演讲人和一位更加严肃的直销顾问。 叫他直接地在610-642-1000他的工作免费样品的。 拜访他在http://www.dobkin.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
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