免费的东西寻找者？ 把他们变成客户和referrers -或转动他们远，很远
许多服务业所有者“那些日子给”他们的经营业务？ 然后想知道人们为什么成群结队不聘用他们。 以“行销的名义”，企业主免费提供许多信息。 有些转移在认为中是必要的这些企业主是否从现在起期望到在营业年度之内。 训练的教练，我相信，完成许多赞成bono工作。 为什么？ 他们说他们需要实践，但是底线， IMO，是他们不重视他们的礼物。
转移在想法和行动需要发生中。 开始的一个地方是通过移动从雇员思路，您“提供自由的信息，因为您的公司支付您，并且是什么您在您的工作做”对认为象重视他们的礼物并且期望被支付那些礼物的企业主。
有确定转移在正确的方向中，哎呀，发生在互联网。 我认为它开始了，在dot.com胸象安定了之后。 从自由去的第一个站点支付我记得是消费者报告，我自1973年以来读的出版物! 我认为， “怎么能他们”然后体会什么一个新想法？ 实际上挣金钱的企业网站使用订阅根据会员资格站点。
会员资格站点，那些人的？ 象我-是“与信息有关的企业家”，上涨，也是。 在2001年， Infopreneur教务长的站点从“自由”去“的特里支付了”会员资格站点，带来他至少5k每个月。 他的收入比那现在是更多，但是您有想法。 象小孩，我们从我们的差错吸取教训和采取从一个地方的互联网主要免费的东西寻找者的到一个可贵的老练，专业市场。
最后的转移是总是行动象“真正的”企业主和停止给银行。 是有偿的为您的服务是关于尊敬您的事务、您的天分、您珍贵的时间、您的礼物和您开发了的技能。 设置界限在多少免费信息或者免费服务，您将给不是容易做。 象定价服务!
然而，没人期望进入鞋店，请求自由鞋子和从商店走出去! 如果您不重视您的服务，没人将。 因此，如果您阻挡信息您应该正当地是有偿的为和您相信您是囤积居奇或心狠，请看看那信仰是否实际上根据。
非常的确大转移。
Tiffany在西雅图结合，主要在BrandBond，说它最好： “他们没有付出-的人们很少重视一个观点，但是他们肯定将估计责备对它!” 因此，如果您，至少，承担过失责任为它高度得到报酬!
是，提供一些有限的自由建议也许是一个好销售方针。 它也许协助某人信任您。 在另一只手上，它也许有相反作用和想知道起因的人他们为什么应该支付您，当他们获得信息免费时。 因此，请小心您不给商店。 我告诉我的客户， “从我的差错(和我学会给了商店，直到我得到了聪明!)和去犯更好的错误!”
并且您能对1)要求彻底免费信息，或者2)开始谈与您关于某事，并且您意识到的人说什么他们设法“借用”您可贵的资源，无需适合客户？ 这有些想法。 设法他们看什么“适合”您最好。
说某人要求您-服务业所有者的23件事？ 为免费信息!
1. 我的最初的咨询的充电是“x.”，如果我们结果是一次好比赛，并且您雇用我，我将申请1/2 “x”往您的承诺。
2. 我是愉快给您5分钟或无足轻重空闲时间，然而，多数问题在一个未受干扰的会议上迅速&有效地被解决。 我们可以安排会议，因此我可以给予您我未分开的关注？
3. 如果某人是非常坚持的，鞭打一块秒表&为$2说“每我会是愉快现在进入此的分钟。 我发动时钟&您喜欢支付与现金或检查？”
4. 什么我可以做是把您介绍给在“_____的一种自由资源”。
5. 我工作与二个赞成bono客户，财政是在绝望需要。 我将采取您的卡片并且增加您到候补名单。
6. 是，我工作与“名字的客户问题”。 您要不要设定咨询？
7. 那将花费“x”每个小时。
8. 有很多我可能为类似工作我为“xyz”客户完成的您做。 您要不要聚会和建立销售计划？ (对那些服务然后收费。)
9. 那么，我会愿意建议某事; 然而，我的费是“xxx”每个小时。
10. 您看雇用我？
11. 您看聘用___ ？ 那么，我会愿意与您谈话对此; 我的费是“x”每个小时”。
12. 您可以告诉我15分钟谈话的，非常集中，于那个问题。
13. “很好，对那个问题的回答依靠”然后度过解释某些选择和考虑的几分钟。 例如，我也许解释最佳的方式辨认“解答”将向后工作从期望最终结果和过程。 那提供一个自然导入者对： “如果我将工作与您这个项目的，这我们怎么会做它…”
14. 抱歉，我不可能回答说，除非您付我的费(或雇用我)。
15. 对您的问题的一个完全回答需要超过在电话的15分钟。 您要不要我送您关于此的一个提案？
16. 我真正地享受谈话与您和希望帮助更多。 我可以送您一我的小册子和费率卡？
17. 您是否有时线和预算在头脑里解决的这个问题？
18. 您看从希望帮助您解决这个问题或完成这个项目的人的成本估计？
19. 它不是我的好时候开始会议权利这分钟。 您要不要简单地谈论会议时间和费？
20. 您寻找关于“题目的”普通免费信息或与这里“您的行业一起使用”论及您的具体情况？ [如果我有自由资源，我将请求他们的电子邮件并且送它到他们。]
21. 我提供一般3-4句子概要我怎样会表达他们的关心他们。 然后我说我发现了有用的资料排序的和那信息的随后应用是很具体的对我总是推荐聘用“您的行业这里”为得到单独的其中每一一个项目完成了。
22. 井什么我可以提供您那个主题的是ebook (CD，音频等等)叫的______。 我给您链接发电子邮件。
23. 提到他们这些“自由”或“几乎释放”资源： ÃÆ'à † ’ƹ Ã… “图书馆有书或磁带或者audios/CD/reference图书管理员。 ÃÆ'à † ’Ãâ€对局外人的¹ Ã… “，您的地方SBA和比分办公室“看”自由。 他们真正地不是“自由的”。 他们的类“费用$”和他们的忠告为由我们大家是有偿的作为我们的税一部分。 ÃÆ'à † ’ƹ Ã… “寻找需要您的服务的一位专家并且看见关于某一类实物交换或以货易货。 再次，这不是完全自由的，因为您需要报告它在您的税，但是在许多情况下，没有被交换的所有金钱。 ÃÆ'à † ’ƹ Ã… “由专家在您看学会的区域加入许多E锌，但是迅速做它，当他们是自由的时。 并且也是知道最好的‘最好’包含广告并且参加节目。
Marcia Yudkin，营销顾问、报告人和作者说此在营销分钟： (http://www.yudkin.com/) “您能通过记下阻止那个的一个好部分从支付客户在文字什么您的费盖和不盖。 当您不想要脱去作为某一类有一严密规则手册的时独裁者，它帮助指出一个有生产力的关系的指南。 对于不是客户的伙计，感到自由复制什么我。 如果我在五分钟或较少外可以回答一个问题，我通常继续并且如此。 如果问题比那复杂，我回复， ‘我不可能申张正义到您的问题没有咨询。 我咨询的率是…’ 通过使期望防止障碍明确!”
记住，作为服务业所有者，一部分的什么您“提供”客户和什么他们从您重视是您的知识和专门技术。 它是一样您的“服务的”部分，象您导致的任何有形的材料。 因此保证同样地对待它，并且得到相当补偿! 当您重视您的服务时，其他将，也是。
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对帮助CoachU的校友的成员的特别感谢校友列出http://www.coachu.com/、数字式伊芙西雅图和自由职业者的西雅图， www.freelance-seattle.net送我他们的问题和观察的讨论目录，很大地造成这篇文章。
ÃÆ'â⠂¬Å ¡ Âà ‚© 2004年玛丽亚Marsala，企业建造者和前华尔街贸易商。 “供给动力的服务busine$$es和他们的所有者”。 提供文章、技巧、类和资源。 学会更多在http://www.ElevatingYourBusiness.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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