十大关键问题
十大关键问题为您的企业的未来我是一个企业教练。我一直在为小型，中型和大型企业上百个，而且超过了过去11年中，我问过我的企业教练 客户无休止的问题，这有助于他们获得更大的成功水平比他们本来会。虽然下面的可能不是唯一的10个问题-甚至是10个问题，他们是10 问题是你必须回答，如果您希望您的业务蓬勃发展。正确的答案是至关重要的贵公司的未来。 1。多少联合国或不足的准客户在你的目标市场？数目 可使用的潜在的客户涉及到两个关键因素。第一次-也是最明显的-为核心的收入总额从这个客户群可能。另一种是一种市场营销策略将 最具成本效益。如果你是一个'大市场'，然后广告，几乎可以肯定会在您的市场营销组合的一部分。相反，如果你的市场是很小的（我曾经出售软件排名前50位的国际 银行），您可以联络每一个通过电话和快递的前景。 2。你多大的设想您的企业？请问您的视力包括作为财富500强公司？如果是这样，请检查上述问题1。另一方面 另一方面，我的许多客户将完全满意产生了50名员工$ 5毫米;扒窃每年$ 1毫米和10毫米美元的价格出售时，他们已经准备好公司。你如何回答这个问题执政种 您可以输入市场，无论你是纵向或横向的性质，大众市场或细分市场，以及管理结构，您的组织需要。 3。什么正在发生重要变化（或 最近发生的）在你的市场，什么是他们对企业产生影响？对这个问题的答案可能与您的产品管理的变化，你的产品结构和营销活动。一般大的变化信号 巨大的机会，但是如果你没有为他们准备的，但同时也对您的企业的灭亡。在新住房的大幅增加亦创造了一个客户端谁卖估算重大机遇 软件和带来了实地准备，节约成本的产品推向市场，正是时候。 4。谁是你的竞争对手，他们有什么优势，你为什么要为你的前途更好的选择？您可能休克（在其他 一方面，它可能不会）有多少CEO们不能提供令人信服的回答这个问题。最近，我在为微软商务解决方案合作伙伴会议，并交谈了谁的增值经销商数目来提高他们的 营销计划。当我问他们的竞争优势，回答了三个独立的经销商告诉我多久他们在业务，该多么好，理解他们的客户。啊？那么，又如何。如果 你不想让你的竞争对手措手不及，您需要了解自己的能力。如果你想在把他们包抄，你最好有您以上弹药工龄强大。 5。多么 重要的是“服务”，您的客户，你如何计划来提供？有些市场高服务，有些则没有。你怎么样？如果你是在市场竞争，客户希望得到他们的手上，你 必须准备就绪它。在教育的ERP软件客户端执行了我的大（有效）的销售推动，只是有他们帮助台与新的客户服务请求淹没。最终，我们确定这 一个新的扶持政策，知识基础，积极的用户论坛，加上有效的员工培训-几乎沉没，但该公司。 6。你的商业模式可升级？换句话说，可能您拓展业务 x％，没有您的开支以相同比例增长？如果没有，你永远无法更有利可图-以百分比计算-比你现在的。你可以出售以上，即可在绝对数量多，但每一块钱 销售，你会作出同样的，或可能更少的钱。这意味着收购方将不支付为您的企业财务溢价，因为添加到您的公司的钱也不会使其更加有利可图。 7。什么是 他们为您的企业的成功3-5关键因素是什么？您如何评价您从1月10日公司在各个因素，以10为最高，地点在你的业务利润从何而来？哪些地方你击败 把你的竞争对手的裤子？为什么客户来找你呢？这些都是成功的关键领域-你最好是在他们该死的好。每个率自己，创造了改进方案无论身处何地 低于8。我做了我的许多客户这项工作，并有可能造成比任何其他值。 8。什么您的业务运营的部分有记载，可重复的，可扩展性？是 有系统，包括成功的关键领域，因为这是在问题6中提出的问题的解决。这也是你的机票，以良好的赚取的假期。问问自己，如果你离开了四周没有发言权 邮寄或电子邮件，将您的企业比你更好地发现，对相同或一阴燃毁？你可能认为，并非所有的一家软件公司的地区不适于系统化，但所有重要的 做。销售？营销？产品开发？客户服务？咨询？所有systemizable。 9。有多好自己的财务？您的财务状况和你的市场份额，在分析的背景下不断增长或收缩 市场决定了公司的未来。如果你有大量的现金盈余，你可以有没有什么。您可以创建完全如果您有新产品。下一个最大的好处是强大的现金流，其中，您可以 支付开发，购买新技术的竞争对手，或扩大收益。 （我的一个客户最近通过购买注入新的活力销售产品向客户提供的法律非竞争性的球员他们的业务。）但 如果您的银行帐户是穷人和现金流较弱，你是在一个艰难的地方-特别是如果你的市场正在萎缩。我的大战略模型会告诉你卖你的一切你可以和公司 投资于健康的市场部门的收益。 10。是你的市场在扩大还是缩小，什么是当前的市场份额？这是另一个关键的大战略。如果你主宰你的市场是有足够 成长的空间？如果没有，谁能够窃取商业的？如果你的市场正在扩大，可能有增长后离开，但如果它是稳定或缩小，预测可能不那么好。这是现金余额 和现金流来与他们进来，您可以开发新的产品和服务，扩大交易规模或购买增加了回购的频率。如果只是没有上升的空间，想想你 可以调整你的产品重新部署在毗邻市场的空间。每次当客户端的客户，只是没有购买他们的老产品，（最近，他们的客户的人？）我们的资源转移到更 为提供临时服务，从而保存，直到新的产品出来的公司。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©保罗伦伯格。保留所有权利自由给予重印权。请点击 此处了解详情。保罗伦伯格是量子生长教练，世界上唯一的商务教练特许经营制度从根本上用来迅速创建更多的利润，更多的企业家终身总统。 （http://qgcf.com）保罗也是执行Stratamax研究所所长，帮助创业企业快速增加可持续的长期增长，短期利润的专业。当然，
文章来源: Messaggiamo.Com
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