初学者邮购订单业务指南
要求不提出, 步被概述会是成功的为别人。每个单独应该获得什么专业忠告也许是
必要为他的特殊操作。
介绍
下列被设计为新加入者提供清单入邮购订单领域。各个邮购订单业务是不同的, 但有适用于多数邮购订单业务的共同的元素, 并且也许变化从事务到事务的某些具体特征。以下建议被开发协助您在避免昂贵的差错。应用各种各样的点如同他们与您的具体事务关系。
公司名称
* 选择短小, 容易地记住的名字。
* 除非您使用您自己的名字, 它必需在多数司法, 一个商标或向县或状态登记。
* 在您花费金钱为打印材料之前, 确信, 您选择的名字已经不登记对其它公司。您能通常进行一次命名查寻与适当的司法办公室用电话。
* 您可以考虑使用描述您的产品的名字。
公司地址
* 最近建立的邮购订单业务将经营在他们的家外面直到事务的容量要求更大的空间。
* 多数邮购订单业务喜欢不使用他们的住址作为他们的公司地址。如果您, 您给您的住址做广告在地方和全国出版物里。您有二个其它选择、一个邮局Box(POB) 或一个邮政箱子位于把装箱租在邮件之外的商业企业。
* POB 一般是最少昂贵, 租赁和为给目的做广告。(参见下面) 一些邮购订单操作员声称它减少事务因为人们不信任POB 地址。有正义的反驳这个概念的许多名邮购订单操作员。决定是你的。
* 如果您租赁一个邮箱在商业企业中, 您的箱子数字通常成为一个随员数字在地址。
* 几乎所有出版物将充电您充分的词充电为您的地址各个组分, 除了计数的邮政编码和状态如同一个词, 例子:
信息书, 300 大街, # 611, Centerville,
Md 20910 或:
信息书, 箱子1000 年, Centerville, Md 20910 。
* 第一地址算作是9 个词, 第二个作为6 个词。从广告费用任何地方从50 分到$10.00 每词(被分类的做广告) 您能存一个大数额金钱年底如果您使用一个邮箱。
电话
* 一些邮购订单公司不显示他们的电话号码在他们的文具, 其他人。它给顾客一些舒适看电话号码, 虽然他也许从未使用它。
* 您能显示您的住所电话号码在适当的打印的材料, 或您能获得企业目录为您的家。
* 住所电话是优良, 为起始者, 如果它一直被回答以专业方式。
* 如果您计划卖高度定价的票项目, 然而,
($15.00) 企业目录会是有利的因为一个潜在客户也许拾起电话和证实与信息操作员是否"公司x" 是列出的。
BASIC 供应
* 是保守和节约的在您感觉是需要的项目的您的承购。它尽可能总是明智一样低廉地开始小, 和, 并且因为您建立赢利, 您能
买更多和更好的项目。
* 基本是一个优良品质计算机、企业文具、企业信封(# 10), 和回归信封, 或者#6 或#9 是优良。所有项目应该有您的企业姓名和地址
印在他们。
* 您并且将需要一些邮寄标签和一些混杂办公用品。
产品
* 如果可能, 选择居于需要的产品或产品
持续地。
* 请务必产品是合格的质量。知道
产品在您之前卖它。
* 如果可行, 选择不广泛是可利用的项目
从贩商。
* 开发商品线。它很少是可能挣金钱以一两个项目。相关产品线的可及性是至高无上的对邮购订单成功。
* 被专门研究您的产品是, 更加容易您的营销变得。
* 如果您卖书, 例如, 它会是不可能的, 除了一个非常大公司, 卖所有类型书。您可以决定专门研究在书里附属对体育, 和可以想要去进一步由调零在橄榄球或棒球。
供应商
* 您的供应商应该提供您以可靠, 质量,
并且合理定价。
* 因为您应该大概提供一些金钱的型
保证(30 天是标准的) 您应该期待同样保证从您的供应商。
* 当购买从在镇供应商外面, 是肯定包括运费在比较价格与地方供应商。
DROP-SHIPMENTS
* 在之下下落运输是可得到从许多供应商为各种各样的产品的协议, 供应商船您的顾客的定货直接地在您的运输标签之下。
(建议的读书: "美国下落托运人目录" 。)
* 它是习惯供应商保证不包括任何他的促销产品与发货; 或使用您的客户名称为任何未来邮寄。
* 下落运输安排是适当的为人开始。它允许您不必须运载一件昂贵的存货。
* 当您的事务增加和您开发感觉什么出售很好, 您能库存某些快速的销售的项目有限的供应, 并且持续运用下落发货为更慢的产品。最终, 当您的事务茂盛, 您能运载一切存货您卖。
* 处理您自己的发货是有利的为以下原因: 它减少了您的运输费用, 它减少运输时间, 并且它允许您包括促销产品直接地与发货。
* 当您运用下落发货, 是肯定寄发您的顾客笔记, 他的次序被处理并且他能期待它, 或在某一日期附近。
* 它是多余使您的顾客明白事实项目下落运输。包括一些促销产品以您的信件或注意。
定价
* 购买以给您一个充分标记的价格。在定价您的, 考虑到所有费用:
* 产品的费用, 运费和邮费, 银行充电包括信用卡充电, 包裹, 重债、废弃物、退款, 等。另外, 其它正常间接费用需要最后被考虑, 。, 有坚固推销成本为做广告, 和为打印
增进项目。(参见以下段)
* 您的价格当然, 必须是公平和根据您的竞争。
* 它不是必要的, 您获得大利润在真正的赢利在邮购订单来自后续次序的各个项目。
* 3 个最大的费用类别在邮购订单是:
做广告, 打印费用, 和邮费。80% 您的总费用是在这个区域。非常仔细地观看这些费用。
广告费用
* 开始与被分类的ads 。如同您测试他们和知道什么
是成功的, 您能交换对显示ads 。
* 测试提供和一个具体广告, 奔跑它一次在具体出版物和您应该得到能是非常正面或非常消极的读书。它也许并且是非决定性的。如果那是实际情形, 再简单地跑它。
* 这是最佳测试广告由跑它用不同的出版物。
* 做广告在给相似的产品做广告的出版物里。
* 如果您有一位肯定的卖主, 买更大的空间。
* 特殊利益产品应该做广告在特殊利益出版物里。
* 保持在改变广告和提供直到您是满意
这是不错。
* 您能做变动的例子是: 广告的大小、拷贝、呼吁、特别秘密装置譬如折扣, 自由礼物或报告, 等。
* 记得, 一个指定的广告可能20 或30 倍成功的比其它广告给同样产品做广告。它支付, 因此, 持续测试直到它是公正不错。
* 重覆一个成功的广告直到您不再得到令人满意的回归。
* 常规广告费用是15% 销售或更多
邮购订单。
* 评估您的广告费用, 认为根据费用每询问。这由划分计算询问的数量成那费用的费用也许ad. 变化从大约对$2.00 或更多。
* 小心当您分配给资金做广告到小邮购订单出版物。广告也许看来是非常低廉的。但是, 得到无回应的$15.00 广告比得到100 询问的$150.00 更大量昂贵的广告。
* 停留从没有新闻或社论内容的那些出版物, 并且并且那些有粗劣的印刷质量。
* 有一定数量的质量邮购订单出版物, 但需要时间发现正确的出版物为您的产品。
广告文本
* 写紧的拷贝。
* 写如同您讲话。您一般喜欢一个大规模市场。
* 仔细地准备您的拷贝。它必须适合您的具体媒介。
* 重点应该是在您而不是I, 公司。
* 是恳切的, 不要提出不合情理的要求, 而是记得, 您卖。
* 设法说服读者您可靠和
信得过。
* 给简单的具体指示。
* 锁上所有ads 测试他们的有效率。
* 检查和加倍检查, 和让别人检查您的广告确定一切正确和容易了解。
* 手表您的竞争者做广告的地方。
* 实验以新刊物。
* 它一般被认为不可能卖某事花费超过$2.00 - $3.00 直接从或分类广告或一个小展览广告。这是因为有正义不是足够的空间说服某人分开与$10.00 或$20.00, 例如。它采取一个整页广告做那。
* 如果您使用一个代办处, 使用一专门研究邮购订单, 既使它位于在镇外面。
反应询问
* 您接受以回应广告的各询问应该被回答通过头等, 如果在所有可能, 在24 小时之内。
* 信封的内容去潜在客户应该包含: 圆, 增进飞行物, 或微型小册子、销售信件、定货单(定货单可能是通报的一部分), 回归信封, 和其它适当的信息, 譬如情况说明书、一个自由报告, 等。
* 总之, 通报应该对一8 1/2 被限制x 11 页。
* 销售信件, 另一方面, 可能是只要它采取对言一切您需要对一个潜在客户说为了卖他产品。
* 销售信件应该有注意得到开头。开头的想法是使他读信件的剩余。
邮费和运费
* 答复询问对您立刻做广告和通过头等邮件。使用大块邮件为未来邮寄。
* 您能存很多金钱由得到一份大块邮件许可证。邮件必须由邮政编码排序。获得更加具体的信息从您的岗位
办公室。
* 保持您邮寄的名单干净- 更新。
* 运用所有各种各样的邮件组, 譬如打印的邮件和书率。
* 比较托运人的费用不同于邮局。
* 保证回邮邮费。
* 观看您的运输重量。一盎司的分数可能产生在大邮寄上的大变化。
打印费用
* 非常大打印机不会是对您的事务感兴趣。非常小那些, 快的打印机和立即打印机虽然方便, 一般是太昂贵的。他们的设备不是足够大的是竞争的。
* 有将给您好定价和质量打印的许多中等大小打印机。经常他们有能力帮助您以布局和设计。
* 不要犹豫使用在镇打印机外面。如果您居住在上流费用- 生存区域, 您能大概存一个大数额金钱。许多这些打印机做广告在邮购订单出版物里。
* 运用促销产品可得到从您的供应商。
* 直到您知道什么出售, 打印少量, 既使它是更加昂贵的。
* 使用色纸为您的增进飞行物加香料您的提议。使用白皮书, 蓝色或黑墨水为一切。
顾客付款、退款和怨言
* 受理汇票和检查。
* 某一邮购订单公司状态在他们不会运输在10 天到2 个星期的他们的材料里当付款用由镇检查做成。这也许是不明智的实践因为, 它可能创造不适的感觉与您的顾客。美国国家科学基金会检查是罕见的。
* 邮购订单公司的一个增长的数字接受信用卡- 签证和万事达卡- 为付款。它一般认为, 它增加销售。
* 如果您无法获得与您的银行工作的一个信用卡商人协议通过信用卡交换中心。一定数量的这些公司做广告在邮购订单出版物里。因为这些公司一般充电在6-9% 之间, 它也许是明智设置一个最低量譬如$15.00 为信用卡命令。
* 记住, "顾客" 总是正确的。论据被赢取, 通常是顾客失去。
* 如果您接受一份订单以付得不足, 运输命令和发单顾客为区别。
* 迅速做退款在过多报酬。
* 多数邮购订单公司提供一个30 天金钱后面保证。一些提供90 天和。
* 它是不明智提供金钱后面保证在项目非常低廉地定价, 例如, $3.00 报告。
记录保持
* 和在任一事务, 它是重要对保留纪录。
* 您需要纪录告诉您怎么回事在您的事务; 评估您的收支和您的费用。
* 它由法律并且必需, 您保留某些纪录。
* 您广告费用保留特别是好纪录因此您可能评估您持续地做广告。
邮寄的名单
* 它建议, 您不做直接邮寄, 除了给顾客和察问者您自己的名单, 直到您有
周到地测试了一个具体产品通过做广告。
* 停留从低廉邮寄的名单, 在$40.00 -$50.00 之下每1000 年。
* 避免邮寄所有者提出不切实际的要求的名单。
* 工作与想要看您的产品的名单经纪在他将租赁您名单之前。名单被租赁至于一次使用。
* 名单从专业名单brokers 租从$60.00 和
, 每一千个名字。
* 一般公众舆论是, 您需要邮寄1000 个名字极小值得到公平的读书。5000 个名字会给您一个更加准确的测试。
* 买家' 名字比询问的名字好。
* 最佳的邮寄的名单是买家您自己的名单。第二最佳是察问者您自己的名单。
继续采取的行动
* 最重要的因素在邮购订单是FOLLOW-UP
坚固赢利可能引起从这段, 如果它适当地被处理。
* 您能引起很多销售由包括促销产品当供应定货为顾客。其它次序引起从被做对前顾客的邮寄, 并且询问关于一个提议从前的个体。
* 派出规则邮寄对您的顾客。最少,
四次每年。但是, 您象每6 个星期能一样经常派出邮寄或如此, 如果您有一个新产品提供。
* 因为您建立您邮寄的名单和您派出正规兵
邮寄, 您的次序将开始流动。
研究和教育
* 不管您是新的对这个领域或不是, 停留在上面, 您必须继续您的教育由读书书和报告在邮购订单和订阅对邮购订单出版物。
* 总是在监视为您能提供您的顾客的新产品。
* 学习广告您的竞争者。请求他们
材料和学习它。
* 学习您接受的所有邮寄。
继续得知邮购订单由读, 试验, 和谈话与其它邮购订单操作员。有耐心。成功隔夜不会来。需要时间建立成功的事务。慢慢地开始和扩展您的事务从您的赢利。
祝好运!
版权2004 年由DeAnna Spencer
笔记对编辑:
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DeAnna 是ezine, 勘察和礼物的出版者。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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