如果您不做其它准备
我们太经常看小企业仓促入做事没有计划和准备。不幸地, 营销是伟大的典型事例。许多小企业设定商店和然后赶紧得到小册子被弥补, 开发网站, 和出去和开始网络没有计划或准备。并且他们然后想知道为什么他们的结果是很穷的。
可能它是由于缺乏知道在哪里开始。我不是肯定的。但, 如果您做没什么从一个准备立场为您的行销, 我建议您花费某个时候考虑您的最佳的客户。您的最佳的客户简单地不是那个支付多数金钱, 而且那个您喜欢最工作与。花费某个时候创造外形。
1 。定义您的目标。您怎么描述您的目标市场根据人口统计学和psychographics? 人口统计学是基本的事实象他们是的这公司的产业, 大小, 收支、地理位置, 等。如果您的目标是个体, 它然后意味收入水平、年龄、性别、教育, 等。Psychographics 成交以事更喜欢您的目标的样式、哲学, 和特征。
2 。什么是问题? 什么是您设法帮助您的目标顾客和远景与的问题、问题、挑战, 或困境? 每项产品或服务被设计演讲某一类问题或挑战为您的客户。您的目标市场处理什么并且什么是潜在的影响的是能地址那些问题?
3 。他们得到什么从工作与您? 什么是您提供的解答? 您提供什么好处? 您导致什么结果? 注意这不是"什么您" 或您提供服务的名单, 但什么您的客户实际上得到从您。
4 。什么是它象工作与他们? 什么是它关于工作与您的最佳的客户做他们您的最佳的客户? 什么是关系象? 事怎么运作? 它是什么, 您能对独特地做为他们牌子它了不起的工作关系?
您将惊奇在什么它可能意味为您的事务当您花费某个时候准备谁的档案您的最佳的客户(和潜在的客户) 是。如果您确切地知道谁您潜在的客户是, 您能更加有效地然后集中于他们在您的销售。但正重要地, 由清楚地辨认谁您服务与, 您潜在的客户能自认(和显露自己对您) 。即然您定义了您的最佳的客户, 您当前的销售真正地到达这些伙计和其他人象他们吗?
(c) - 凯文・Dervin, KPD 营销
关于作者:
凯文・Dervin 集中于帮助准备好增长的小企业, 只是与怎样奋斗一致地吸引更多客户。参观 http://www.proven 小事务行销solutions.com 对于您能使用在今天生长您的事务的更加了不起的营销信息。
发现凯文的堪萨斯城基于的KPD 营销实践在 http://www.ABCDgrowth.com 和订阅对他的自由ezine 称ABCD 增长。
文章来源: Messaggiamo.Com
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