您的市场目标
你的市场是不是每个人，因为许多小企业承担。这是人/组织谁需要，想要的，有钱-并愿意-支付您所提供。查明他们可能会很复杂 和昂贵的，也可以是相对轻松，cheap.How你需要多少了解呢？足以对如何实现这些所有的线索，说什么，当你。找到你的目标是至关重要的，所以 无论您选择哪种方法，做正确和测试assumptions.ResearchThe最好的开始与你已经知道。什么是贵公司了解客户？您已经有一个完美的 客户端-一个你希望有更多的？检查他们的人口统计数据。他们是谁，他们在哪，什么是他们的支出，它们是什么收入，有多少员工又是什么？和任何其他信息，可能 帮助您建立一个清晰picture.Now，确定哪些需要你的产品或服务是满足。谁需要你的产品或服务是什么？他们什么行业呢？他们设在哪里以及如何到达 他们？进一步ResearchOnce你已用尽你的内部研究，更进一步。面试的潜在前景。提出问题，与您带来的好处处理：是否有必要？你是否有意识类型 提供？尝试找出任何未获满足的需求：价格，服务或其他好处。是否有竞争的任何弱点。如果所有这些你调查与他们目前的供应商不满意，你应该问 如果这是你自己的权利target.If你是针对特定行业，阅读他们的商业杂志，并调查他们的协会。协会经常发布与有关的统计资料目录 成员。这些可以找到在本地的图书馆。贸易局推出其成员的列表，在服务provided.Business目录宝贵的分歧。他们在地理和企业名单 根据行业。他们也给你提供的产品，员工人数，销售数据和信息involved.Armed的原则，可以调查这些潜在目标人数 以确认他们是你的福利需要。请记住，这些都不是销售电话。要求5分钟的时间，而只要求非销售问题。简单地收集数据，并感谢他们愿意花时间。抵制投球 yourself.You现在谁是你的一个目标是哪里的话，但它们是什么想法呢？到底他们知道他们需要什么知道的？这使你的Psychographics.Psychographics世界 并非来自赵乔阅读你的心灵目标的头脑（虽然，这将是很好）。它们涉及到您的目标是如何认为，对某些问题，以及他们做生意。这一信息，大部分是来自 学习您的潜在目标。把自己的鞋子。谈他们的语言，认为他们的想法，觉得自己的情绪，回应他们的线索。钓的鱼你要想到像fish.If这一切听起来 艰巨的，您可能需要聘请调查公司。这可能很昂贵，但如果你没有的技能，时间或意愿做自己，这是完美的。任何称职的研究，公司可以识别您 目标到其内衣颜色（如果他们穿的话）。在你的焦点更紧密，更有效的材料可以be.All您的前景有不同的层次对你的产品类型的认识/服务。 使用Capstone的意识量表？，分成三个组：1您的潜在前景。这些谁不知道自己的存在或你的产品类型的好处/服务。这是教育Target.2。那些 谁知道，但不确定或不服气。这是怀疑者Target.3。这些谁相信和购买。这是分化Target.Once您定义你的理想前景，你设置。这完美的买方瀑布 一个具有类似的欲望和需求前景的钟形曲线的中间。的定位和通信战略和战术发展到销售这一前景将适用于您的prospects.Keith Thirgood大部分， 创意DirectorCapstone通信GroupHelping企业通过创新marketinghttp获得更多的业务：/ / www.capstonecomm.com /马克姆，加拿大安大略省905 - 472 - 2330Subscribe蓬勃发展，网上
文章来源: Messaggiamo.Com
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