吸引客户轻松
无论您已经在运行自己的企业，或仍对自己的企业开始思考，我怀疑内心深处你知道你有才能和天赋，可以真正有所作为的人。在一个 理想的世界里，你会花大部分的时间做工作，你喜欢做的和你敲门的客户络绎不绝，当你希望他们。然而，现实，可以有所不同，而 寻找新的业务的整个过程可能是一个耗时的挑战充满不确定性。一些企业家们会如此害怕寻找客户，他们从来没有付诸行动的想法他们的梦想。 有人开始充满希望的企业，但放弃了客户的缺乏令人沮丧的失望。一些顽固派坚持，但在巨大的精神和财务费用作为对吸引和维持的不确定性 客户需要付出了代价。但它不必是这个样子。有办法扭转销售过程。试想，如果你会的情况，而不必走出去追逐新的业务，合格买家 寻找您的专业知识。想象一下，放在'自动驾驶您的营销工作'，使正确的工作变成了为当你需要它。想象一下，能够挑选哪些项目要工作。可以 你能想象有信心拒绝工作，不符合您的标准？这里有一个比喻，这就很好地总结了这种做法。试想，在一个花园两个男孩。他们都希望赶上鸟。其中之一是 疯狂追逐鸟，另一只站在仍然持有在他的手鸟食和等待。本能地，我们大多数人认识到，第二个男孩会更成功。然而，大多数销售技巧使用 在今天的企业涉及一些'形成最终结果追逐'准客户吓跑。在本文中，您会发现如何鸟食的方法可以帮助你吸引，而不是追逐 客户，甚至让他们吃了你的手了！ '但是，这并不适用于商业世界'，我可以听到你说。 '如果它很容易，为什么我已经把所有的客户我想要什么呢？那么有几个 可能的答案。我们有些人已经进入商业花园，但忘了鸟食！另一些甚至没有采取鸟食出的数据包。我们有些人在我们的手鸟食，但紧握如此紧密 鸟儿不能得到它。如果您是采用后一种做法，是很重要的花一些时间选择正确的鸟食。那么你鸟食？要回答这个问题你需要知道你是谁瞄准 吸引，所以您所提供的鸟食是最美味，吸引您的目标客户。 1。花一点时间来考虑你的潜在客户。什么是他们的忧虑和恐惧？有什么问题 他们挣扎的权利吗？什么是他们的希望和愿望？愿意横向思维，你认为什么是最重要的。 2。接下来的步骤是为了使您所提供的最 紧迫的关注和需要。你怎么能帮助您的目标客户甚至在他们成为您的客户？ 3。重要的是要强调的是，您已经有技能，知识和专门知识是有价值的 潜在客户。麻烦的是我们中的大多数采取顺其自然我们理所当然的，完全低估了我们知道我们的潜在客户价值。不仅是你所知道的非常有益的，你 可以用它来吸引你的潜在客户，通过包装的形式，以满足其当前需要一个自己的知识和专长。这样做的一个经典的方法是提供免费的报告或 信息折，回答问题或解决一个问题，您的潜在客户有。例如，如果你是招聘顾问，您可能已经注意到，您的现有客户，有部分更 成功地吸引和留住人才的比别人好。现在，如果你坐下来想想，你也可能有五件事来了，这两家公司谁是在留住人才的成功做别人 不。这可能是完全基于多年来的个人意见。瞧！充实您的意见和你现在有一份报告，'5如何吸引并留住人才'或''什么公司成功在谁 吸引和留住客户做他们的竞争对手不'，这并不需要是一个突破性的学术研究的一块。我想提醒你，你已经有这方面的意见，而且可能 不同于主流意见，如果我问你在午餐这个问题，你会在今后一个答案，没有问题。 4。一旦你写的文章，您可以通过放置一个提供这种免费的报告 消息或在一个地方短期的广告在您的目标客户聚集。我把这种磁铁-这激起潜在客户，提高他们的手说，'我感兴趣！通过要求您的报告， 反应表明，他们在这个议题不感兴趣。现在，谁不是每个请求您的报告将成为一个热门的前景，但会有一些潜在的客户在这一组。免费的报告也只是 您的关系的起点。从此时，您可以提供更多的'鸟食'每次都证明在这方面的你的可信度，直到问题的前景时，问，'你能帮助我'，或一 1对1的对话是必要的。这是一种低成本的方式产生领导和定位为在您的特定领域的专家自己。是的，它需要一点集思广益，在你的想象力和创造力的部分， 但形状的知识，你的'鸟食'应该是自然无论如何，和所花的时间的需要和你的潜在客户愿望的思想永远不会被浪费。 （三）贝尔纳多伊尔，2004。 重印给予所有场地，只要权利的文章和网上的重印完好无损。本文不得用于任何出版物，除非退出in.Bernadette多伊尔致力于帮助自雇 和小企业成为客户磁铁。让她免费7的一部分，小型课程'如何成为一个客户端磁铁'，发送电子邮件至minicourse@clientmagnets.com空白
文章来源: Messaggiamo.Com
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