五种方式给人们原因买您的产品或服务
克服无光泽拷贝和缺乏产品销售由使用激情方法。公告, 譬如"这我的产品!" 不要工作。肯定, 您和可能投入了图片它的特点名单。什么是诺言? 好处在哪里是? 您潜在的买家的生活怎么将是好由获得您的产品? 特点图片或名单怎么强迫您的预期客户买? 后果? 您错过许多销售。
写强迫, 情感拷贝启发人买您独特, 美妙的创作。使用这些强有力的网上促进技术:
1 。包括您的署名箱子在您派出的每电子邮件。
您的署名或资源箱子, 通常4-6 条线, 是您的广告牌告诉人谁您是, 好处他们将接受, 并且什么专门技术和产品您必须协助他们。没有它或与无光泽一个您的名字和联络信息, 您被保证那导致连接用您, 改善-- 销售的没有行动。
您的署名箱子比您的文章、电子邮件, 或ezine 的消息重要。请务必投入不少想法和时刻入它。是愿意编辑它至少5 次。您想要更多比您的名字和联络信息。记住您的资源箱子是行动号召。写它因此您的读者采取行动-- 或送电子邮件, 给您打电话, 或参观您的网站。
一旦您得到反应, 它由您使下通信强有力和说服。这是一个好想法安排您烧得发嘶声的标题和广告拷贝被写出为电话和电子邮件反应。既使您没有一个网站, 您需要有□制标题和销售信件准备好。
如果您送电子邮件, 是肯定的您包括更加具体的好处和他们关系您的产品的特点。例如, "变成四倍您的网销售在少于一个月通过递交自由文章给ezines 。"
当潜在的买家参观您的网站是肯定的您的主页有营销活力以好处被驾驶的标题。点击这里http://www.bookcoaching.com/freearticles/attractpizzazz.shtml
包括您的署名或资源箱子在您派出各文章、企业通信, 和ezine 的底部。使用一台分离器譬如===== 在您的消息底部在您的署名之前。
署名箱子例子和反馈。
这你被列出在文章的底部寄发到opt 在ezines:
人的名字-- 从30 年的销售事业退休现在是销售顾问。我最近写了一个指南为小企业所有者题为, "怎么快速地建立您的小企业以自由文章," 和几其它出版物帮助小企业增长和繁荣。形成更多信息... mailto: name@email 主人。电话: xxx- xxx-xxx Or 写道: 名字和PO 箱子。
书教练的反馈:
它是所有关于作者, 和不是关于他的顾客。我们不关心如果他退休, 他的名字一条线被他的标题"顾问" 是足够的销售跟随。总写与"您" 在头脑(您的customers).The 第二线能是他的指南的标题。我想知道是它e 或印刷品?
一个好处是"快速的," 但我想要更多。他将帮助我建立可信度吗? 更多顾客? 特点是"当增加来好处是强的自由文章," 。它是好的他包括他的观众在他的手工标题, 因此他的顾客被瞄准。
他包括信息停留在接触与他: 电子邮件、电话, 和地址。我会说他的下步将得到域名或递交他的指南给其它book-selling 站点。为那, 他将需要□制标题、销售信件, 和定货的信息。
作者的要诀: 以一特价优待为特色在各个署名箱子里。包括您的电话号码因此国家人能与您谈话。
在我的署名箱子里我包括网地址: http://www.bookcoaching.com/discounts.shtml 带领读者服务或产品与文章的主题关系了, 我递交给opt 在ezines 。
我上个月派出一篇文章在网上行销以链接对我的主页"折扣月," 我提供了二eBooks 为价格的一个的地方。在其它文章里题为"Teleclasses: 提高您的可信度和赢利, "我包括词" teleclasses "并且他们被提供的我的站点的一个链接。
比所有其它文字派出一份偶然营销调查对您的朋友和商务伙伴投票从1-10 在最强有力那些4-6 条线投入更多时间入写您的署名箱子。问他们哪些词组会强迫他们采取行动。编辑它5 次直到它是一样强有力的象胡佛水坝。
2 。使用"激情Copywriting" 而不是"简单的" 方法在您的网站主页。没有这努力您将浪费所有那个网计划和创造时间。更坏, 您支付上装您的信息的金钱在您给了它一只营销眼睛之前。
如果您是象许多专家那里, 您知道您的主题, 您是一位专家的报告人或教练在您的领域, 是甚而多情对此。但, 您不可以会告诉人关于您的服务和产品得到他们买因为... (you 用您的原因填装空白) 。
参观许多网站, 我注意了长, 长的段和平的产品说明。您有只8 秒获得您的访客的注意。做每词数。
写使目炫给您的顾客一个原因点击您的链接导致您的产品或服务的主页拷贝。在他们"点击这里之后," 显示一个卖空信件或打弹号好处和选择"现在买。" 在我学会了这个最后强有力的技术之前, 我的网销售是平的。服务简单, 平的拷贝当您的访客想要激情, 废物所有努力和计时您投入了入您的产品。从合并的"激情copywriting," 我全新的网站销售跳跃了从$75 在8月到超过$2265 在12月22. 前。
考虑多么这些销售快速地增加了在少于四个月。请认为什么销售您能创造您使用这些技术。记住, 您的访客总将说, "如此什么? 为什么我应该买这? 什么是在它为我?"
作者的要诀: 安置最重要的消息在顶面一半您的网站主页。确定您使用我的"激情Copywriting" 系统。
在我的主页我包括二"激情Copywriting" 好处声明: "变成四倍您的网销售在一个月" 并且"设计每您的书的部份卖更多拷贝" 以带领他们产品好处并且"购买" 现在发信号的链接。
准备要诀: 列出所有您的产品的好处和特点
开始由投入在您的买家的鞋子里。为各本书, 产品或服务, 写您能认为的许多个好处。好处包括帮助的人民挣更多金钱, 开发更多信心, 创造更好的关系, 或学会一个特殊技巧。
列出您的产品性能譬如要诀、页的图、数字, 和怎么tos 为各项产品或服务。
以后, 变换好处成"激情" 声明被安置在顶面一半您的网站主页。其它例子是"设计每您的书的部份为更多销售。"
增加把您的访客带对产品页或定货单的一个链接。这个技术卖更多产品比坚硬对读了onscreen 关于您和您的公司的信息。作者的网站的当中一个最大的差错是那个长的目录。谁关心? 总认为什么是在它为我潜在的买家?
做所有您的拷贝短小和有魄力, 和避免大图表。访客得到劝阻在缓慢的装载时间, 也许离开。记住您的网站的目的! 卖产品和服务! 您使它容易对您的顾客买吗?
避免红色大药量, 可能击败, 甚而带来怀疑给一些您的访客。记住您的访客是视觉和情感的。一切在您的站点应该喜欢他们的感觉。
3 。卖更多产品和服务以testimonials 。
我的ezine 订户"书教练认为..." 加倍在一个月当我增加了一短的testimonial 从自已出版手工和自已出版的宗师的作者, 丹・Poynter: "预定文字和营销基本要点-- 确定地价值您的时间。"
如果您提供一项服务, 包括客户testimonials 。安置他们在您的ezine 和网站在您之前名单您的服务。
当您派出一篇自由文章包括一testimonial 关于您的自由文章在文章之上。那些极高的评价也许是事使人读, 和甚而下载您的文章与其他分享opt 在ezines 以数以万计成员。他们也许反过来通过它, 检查您的ezine 或网站, 和甚而买一项产品或服务从您。
在您的产品定购页, 包括一testimonial 从"富有和著名" 在上面。
这一次我会使用只流行一次是在产品命令页的一个弹出式窗口。包括一"点击这里为更多关于书。" 在那个窗口之内, 列出3-5 个好处并且发光testimonial 从某人您的访客知道或尊敬。投入这信息在上面在标题和价格之前。对于更多信息关于"怎么得到Testimonials > 从富有和著名" 参见http://www.bookcoaching.com/products.shtml 。
4 。说服您的网访客经常返回。
您立即没赢取您的访客的信任。它也许采取从4-7 次参观在他们买之前。
经常上装新, 原始, 和有用的内容。在每页被投入通知: 按书签我们的站点。我们更新材料周刊。然后, 继续采取的行动和投入那些自由文章, 书摘抄和打翻。大胆ads 譬如横幅让访客厌恶。提供他们原始信息他们无法发现别处, 和任意给它。人们想要和期待免费信息关于您的网站。
出版您自己的ezine 。瞄准它对您的具体观众。开始与一月度, 那么看见如果您能双周做它。如果您不停留在规则接触与您可能的买家他们将忘记您和您的产品。人们想要在网上连接信任您作为他们精明的朋友。如果他们喜欢您的eMag 他们将推荐它给其他人。参见"为什么您应该参观我的网站" 例子这里:
经常把您的访客带回, 主持一个讨论组在人们能充分地互动的您的站点当您分享您的知识和提供建议。这个项目比其他人, 也许值得它将需要更多您的时间。
包括"有用的链接" 作为一个航行酒吧在您张贴其它相关网站和一个短的描述的您的主页。这增加价值来您的站点因为人们喜欢便利购物服务和产品所有一个网站点你的!
5 。使它容易对您的顾客买。
他们不是psychics! 他们恨去在浪废他们的时间的狂放的追逐。他们立即想要信息和结果!
一个新教练的客户要我去Amazon.com 观看她的书套和标题, 读了它的目录, 和那里读了书评。她告诉了我点击"书" 和会需要只二秒。
在四分钟之内, 我仍然未发现她的书。我感觉挫败, 我不能发现书, 并且还, 这应该更加容易。它煮沸下来: 给明确指示好象您的访客全新的对互联网。
如果您是象我, 和认为自己non-techie, 记住您设法买网上事的时代, 和不能做必需的步, 或发现一个残破的链接和不能完全购买吗? 不您奇迹多少其它想成为的顾客迷路了, 没有买? 。
如果您要人去网站买您的产品, 投入确切的逐步的方向入您的电子邮件。测试您的方向, 因为您也许做了假定和左一个重要难题。
如果您是营销每书在您的站点或另外一个包括在各电子邮件, 正您会在明信片, 您的标题, 您的全名, 您国际标准书号# 和出版者。如果第一尝试不运作, 这信息是必要进一步搜寻。如果我有这信息, 我能发现了书在考虑中对亚马孙的。
检查和改正所有您的网站链接确定无是残破的。当人准备好买您的产品, 使它容易对她买。劝阻因为您的电话线是繁忙的, 您的网站快速地不装载甚至不过来, 或您的特殊指示不得到他们想要是快速的人, 您的访客将留下和将给他们的时间和金钱给另更加容易驾驶站点。
您浪废所有您的时间和金钱当您不保留您潜在的顾客或客户在头脑总计您的网上书信。开始今天合并这些要诀!
Judy Cullins c.2005 版权所有。
Judy Cullins, 20 年书和互联网营销教练服务与想要产生变化在人的生涯中, 修造他们的可信度和客户的小企业人, 并且做一致的终生收入。Judy 是10 eBooks 的作者包括快速地写您的eBook 或其它短的书, 十种Non-Techie 方式在网上销售您的书, 快速和便宜的方式爆炸您的被瞄准的网交通, 和力量文字为卖的网站。她提供自由帮助通过她的2 月度ezines, "BookCoach 说...," "月的企业要诀," blog Q & A 在 http://www.bookcoaching.com 和185 篇自由文章。
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给她发电子邮件在 Judy@bookcoaching.com 或 Cullinsbks@aol.com 电话: 619/466-0622 -- 命令: 866/200-9743
文章来源: Messaggiamo.Com
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