10 致命的合资企业赢利杀害差错
1 。不派出另邮寄
送另邮寄(对未买) 的订户经常将带来50% 余早先反应。
2 。采摘错误邮寄的名单
记住40-40-20 规则。40% 您的反应依靠正确的邮寄的名单, 另外40% 在正确的提议和20% 在一切。
3 。瞄准访客代替买家
买家比访客总和总有益的。
我们进一步花费这步骤。买从您二次的客户象某人是两次一样可能买只买从您一次。为什么? 由于他们有更多与您的一个关系。
4 。不寄发背书电子邮件通过发送同样的消息到多个新闻组检查服务在辗压之前它
根据研究在时代杂志以前完成, 一头脑麻木的40% 到70% 所有电子邮件由发送同样的消息到多个新闻组过滤器毁坏和删除。有那的问题是, 很多合法的电子邮件得到由那些过滤器吃, 包括签名的邮寄。并且那有时意味巨大的损失在赢利。
如果您有一张邮寄的名单30,000 强, 那在某些情况之下, 12,000 个到21,000 个潜在的买家甚而不会接受您的背书的手段。
由改正问题, 您可以艰苦按发现将造成对您的底线的这样正面冲击在这样短的时间的其他。
听, 我不知道如果百分比在时代杂志以前引述是准确的, 并且在何种程度上, 仅事实遗骸的那些过滤器定期地毁坏您的赢利的百分比。
使用一项好发送同样的消息到多个新闻组检查服务并且您将增加读者。
5 。不测试邮寄(或JV)
测试是风险减少的活动。如果您不测试, 您逐字地演奏俄国roulette 。总寄发测试邮寄到最佳的名字在名单。
6 。不使它容易对客户买
如果您提供一项高票产品或服务, 给您的客户购买选择权与多个付款选择或多张信用卡可能确定地促进反应。
7 。邮寄的JV 提案或背书因此他们到达在错误天
星期一和星期六取得最坏的结果。最佳的天使您的远景接受您的邮件(或电子邮件) 是星期二、星期三和星期四。
8 。送邮寄到一个被减低敏感的客户基地
许多网上出版者犯这个错误。它似乎象他们每隔一天有年的其它产品卖或签名。这最终(和在某些情况下, 宁可迅速) 减低敏感他们的远景对所有他们的提议。
实际上, 我不会惊奇如果一些网上去市场的人比他们曾经得到有越来越麻烦得到这同样结果。原因简单。他们的订户不仅丢失了信念在事实名单所有者没有他们的最大兴趣在心脏, 而且他们简单地将避免读他们的时事通讯。
那视同对巨大的损失在读者。
做它价值他们的时间, 并且他们确定地将需要时间读您的e-zine 。
9 。送签名的邮寄没有知道兑换率或访客价值
一些伙伴支持其他人没有甚而知道他们的访客价值。他们飞行盲人, 和通常得到命中坚硬。
精明的去市场的人比他们必须不会想要投他们的用户更, 并且他们确定地不会支持您除非他们有根据相信他们将是成功的与邮寄。
10 。做JV 与小的背书人(或) 与他/她的客户有合作关系。
关系组成最大的因素在销售。
在JV 背书, 关系是一切。与了不起的与他们的订户有合作关系的名单所有者总成为伙伴因为更强关系, 更强背书, 并且更强背书, 更多您将做的销售。
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