第2步线索生成机
冷调用不起作用，就没有了乐趣，而且往往最终你提供线索，或更糟糕的是，客户，并不真正的价值你do.Having说，领导是发展的生命线没有领先时，有没有 client.Set - 2一步一个带领机，您可以告别寒冷的要求而产生的资格，根据权限的所有线索，您可以handle.The背后的2循序渐进的方法的基本思路是建立一个或 更有价值的报告，研讨会，评估，试用产品，清单，通讯，课程或提示板。你知道，是这样的：“如何判断你的屋面承包商在说谎您”或“什么 每一个高级必须对布什的社会保障更改“或”101更多的事情知道你可以用你的iPod。“既然你有你的价值，包装的书面报告或音乐CD，每一个广告位？ 这是黄页，直接邮寄，回到您的名片，信笺，电子邮件签名，网站？应侧重于让人们拿起，要求或下载该报告。不要尝试做别的你 广告，让报告卖给你。见，这一步1.There是，这种做法是非常更多的传统的“形象”型advertising.First小企业主有效几个原因 后，如果你只买一个2 × 3的广告或发送4 × 6明信片，你能不能告诉你的故事真的非常好，其次，这种方法可以证明你在一个非专业威胁的前景自身而言， 方式。没有人愿意出售给，但如果他们花时间阅读您的报告，明白你这样做是有价的，有一个与你交谈8-10页的关系和信任的人，谁也begun.A 要求在正式的热点带领您的免费信息。当潜在客户访问您的网站，他们得到有效的提高他们的手和识别的人谁是你非常有兴趣做自己。半 您的销售工作完成！如果您的广告上收集到的自由报告，漏斗，那么你的销售工作正在采取这一组，该组只有举手集中和集中领导 同时他们在过程的下一步。这可能是约会或仅仅是一系列更先进的邮件。顺便说的一步2.So让recap.Create一个免费的信息产品，你的目标市场 会看到一个宝贵的读取或listen.Advertise免费报告一切你doCapture的姓名和电子邮件的要求，谁的reportFollow跟进这些leadsIf你把这个意见的核心，一切 你如何推广您的业务将发生变化。寻找新的业务将变得更加有意义和有价值experience.A夫妇奖金的想法：一旦您建立免费的报告你会发现其他使用 it.Referrals？请报告或网页，该报告是发现和推介来源告诉他们引入你的免费报告或通讯方式你。这使得他们很容易你和转介 确保您的故事told.Cold呼叫？我知道，我知道，你以后都不需要调用寒冷，但如果你做什么，这样的看法。呼叫您的名单上的前景，而不是试图说服他们放弃 你从星期二5分钟的时间，每周为他们提供的地址你的权力包装自由的信息，然后关了。您的勘探时间，将大大提高生产力，如果你可以用它来转冷，要求到 2步prospecting.Copyright 2005年约翰JantschJohn Jantsch是一个营销顾问在密苏里州堪萨斯城，他写道：经常在现实世界中的小企业市场营销策略，是创造者“的管道胶带 营销“交钥匙小企业的营销体系。退房在http://www.DuctTapeMarketing.com/weblog.php和http://www.bloggingbusiness.com他的博客
文章来源: Messaggiamo.Com
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