互联网营销基本
几乎所有文章在互联网行销缺乏覆盖面在所有基本和互联网行销所有大道因为有正义的许多信息盖在几个词。这里我向将是概要的企图, 不是一次详细事理求助。
这里我会报道四个基本的营销主题:
市场研究
查寻引擎
E-zine 做广告
电子邮件营销
市场研究这是任一次市场活动的最基本的部份。这介入多少您投资在竞选并且您投资的地方。投资正确的金钱在正确的地方是钥匙。如果您不知道您的目标市场和怎么到达他们; 如果您不知道消息的价值您试图转达; 如果您不知道答复对所有恰当questions?your 做广告和整体项目将失败。
最基本的步在研究您的市场是对首先有"目标。" 那里应该是一张清楚的图片在您的头脑里关于目标观众并且您应该对待他们作为您潜在的顾客。这意味着您知道谁您瞄准为(他们的喜欢, 烦恶, 一般年龄组、收入、企业类型, 等。) 并且有一个一般想法怎么"击中" 他们。样品目标市场会有:
这包括离析根据
年龄组
资格
国民平均收入
消费容量
地理位置
企业组
专家政治论者
一旦您知道谁您的目标是? 更多信息更好? 您准备好进入市场研究基本事实。有五种基本思想在市场研究: "主要," "次要," "结合了" (所有类型研究) 并且"定性" 和"定量" (收集信息方式) 。每个的一个快的定义:
主要研究是研究由信息的主要用户开展。次要研究在别处被会集和由您使用(购买, 出租, 等) 。多数小企业举办这两类型市场研究? 消费者调查对于主要信息和由任意研究或支付费对于次要信息。这叫做"联合的" 研究。
定性研究通常试探性和有方向或目标。它瞄准具体问题在事项和一般给您一个更好的想法在哪个方向您应该进行。这类型研究比它往获得具体信息关于那个市场是"宽松" 和适应更多往发现市场或使您的市场狭窄并且您的产品适合在它里面的地方。
定量比定性行销刚性。这研究获得更加准确的统计结果和信息和最好被使用当您的目标市场已经变窄并且您以及发现具体信息希望发现办法到达或探索市场关于您的产品当它与那个市场关系。
企业通常开展定性研究在试探性研究与发展阶段他们的产品期间看如果它是可实行的在市场上并且什么他们需要为了更加充分地到达他们的市场与产品(颜色、形状、用途, 等) 。一旦项目准备好击中街道, 定性研究使用优化市场地位和开始提供产品待售。
开展您自己的市场研究费时, 但是很好价值它如果您有需求对于信息或如果您花任一可观的相当数量金钱在您的行销上为具体产品或服务。
搜索引擎营销
这有, 长期现在, 是"热的词组" 在网上营销圈子。我不是肯定的为什么, 从那以后当这在网上一般是存在的一重要部份, 它不是结束所有是所有行销在互联网。查寻引擎有成为的做广告的当中一个最昂贵的形式在网, 但有并且成为的一个最有效。伟大的搜索引擎营销(读: 安置、战略, 等。) 由专家和作为做很多时间正确地做。有二类型查寻引擎销售往: 查寻engines/directories 和支付每点击(PPC) 引擎。
查寻目录(雅虎! ) 和引擎(Google) 要求很多耐心有效地销售。既使您支付您的目录, 它可能需要几星期出现在他们的站点。进一步, 您安置在他们的站点可能通常改变当他们的索引改变或他们改变"等第" 规则在查寻。在所有那顶部您支付了广告并且被支付的目录(参见PPC 下面) 可能强占您的位置或推挤您进一步击倒在结果。
_点击(PPC) 引擎是容易使用, 但还更昂贵。一次竞选在序曲, 例如, 可能共计上百美元在一天。这些引擎, 然而, 可能通常得到您一个更高的目录在一个规则搜索引擎(譬如雅虎!) 快速地和以更加平稳的结果。Google Adwords 是一个更多例子在这个类别。这给立即交通到任一个网站并且反过来增加站点大众化在会员之中是在恒定的查寻神会员节目网站的这种方法应该采用当站点是一个新站点, 那里是没有名牌与相关网站。
路线您采取(我会推荐两个如果您对搜索引擎行销是严肃的), 准备花费很多时间和好相当数量金钱在您的努力。一个目录在雅虎!, 例如, 是$300/year 并且平均每点击费用在序曲是大约$0.75 。
E-Zine 做广告
在我的经验, 这显然是在网上做广告的最有效的形式在非常低成本。那说, 是猜疑提议"得到您的广告在50 电子邮件时事通讯里为只$25 。" 我怀疑您将看一个反应为您$25 因为大多"读者" 这些e-zines 大概是支付做广告的人民。
如果您研究了您的市场井然后您知道将军要和渴望您的目标。使用那信息, 您能发现对感兴趣这人民会是的网上时事通讯(电子邮件或基于互联网) 。机会是, 出版物采取做广告。有三基本的类型做广告对时事通讯名单: 独奏ads 、上面线ads, 和被分类的ads 。
独奏ads 被送到整个(或部份, 根据选择被给予) 时事通讯名单? 这些ads 包含唯一您的广告或或许您的广告加上文章得到读者对看感兴趣。这些是最有效的类型做广告通过多数时事通讯, 但并且是最昂贵的。准备支付$20 或更多每1,000 个印象在好出版物。
上面线ads 是正义的,: 出现在时事通讯上面或在一篇文章上面在时事通讯的ads 。这些并且是高度有效的和是相当费用高效率的在大约一半一个独奏广告的价格。
被分类的ads 是最无用的三选择被给予。他们通常是非常便宜的, 但几乎总出现在时事通讯的底部和由很少读那入出版物的读者一般绕过。这些是便宜的, 虽然($5/issue 不是不凡的) 并且可能是有效当与其它二个选择的当中一个结合传播您做广告在几个问题。
电子邮件营销
营销在网上使用电子邮件是一次易怒的事理, 可能容易地导致许多问题。尽管这, 这显然是在网上做广告的最有效的形式? 酒吧无。电子邮件广告对人一张被瞄准的和强的名单可能引起反应近1/3 (1 个反应为每3 个目标) 。那是现象的以任一做广告的形式。
有三类型电子邮件行销: SPAM/UCE, opt 在, 和时事通讯营销。
SPAM/UCE (未经请求的商业电子邮件) 是某事大家, 不管精明网上或不是, 听说了。词SPAM 从"可疑的肉上升了在a 罐头里" 到"互联网的瘟疫" 在过去三或四年。尽管它的坏名声? 并且我也许有对此的任何个人感觉? SPAM 是电子邮件做广告的一个非常有效的形式。如果它不是, 它不会存在。做它正确地, 然而, 是昂贵的和要求想法? 使用它能在网上一次甚而影响您的事务为好或坏为您的时间的期间。
Opt 在电子邮件做广告是极端有效的和运载很少重量SPAM 行销。想法是相当基本的: 您创造电子邮件名单和偶尔地寄发营销消息到他们。坚硬部份得到那些名字开始与。通常其它做广告的形式得到您的网站去并且这型推进它今后。
时事通讯营销与opt 在行销是相似, 但包括有用的信息譬如文章或洞察。实际上, 您大概读这篇文章通过被使用销售一些型或另的事务的时事通讯。时事通讯可能费时, 但是好的价值努力。一些时事通讯出版者补充他们的收入由跑广告在他们的出版物里(参见"时事通讯行销" 上面) 。
这些三类型行销, 我有多数成功以时事通讯行销严密被跟随opt 在做广告。说, 对"电子邮件是非常机警的列出" 为声称是"opt 的购买或聘用。" 通常, 这些不是什么他们看来是并且您将接受SPAMming 几怨言如果您使用他们。建立名字和电子邮件为opt 在或时事通讯出版物名单是困难的, 但非常价值麻烦为结局从长远看。我比我做其他地点除了口头表达现在跑了我自己的时事通讯经过一年和接受更多评论、输入, 和事务通过那。如果做, 适当的时事通讯或opt 在名单可能在网上很大地增加您的成功。如果您感到您没有时间或技巧出版您自己的时事通讯, 那里是那些将做它为您(包括我自己!) 。
结论
在网上做广告对您的成功是一非常费时的事理, 但根本的。如果您不做广告, 您的事务将失败。没有例外对这个规则。某种做广告的形式发生为每种企业类型没有例外。营销要求想法、时刻, 和努力成功而是作为您的事务的一根本部份, 它当晚直接地与您的奖励有关!
关于作者
Himanshu
http://www.geocities.com/singhhimanshu/
singhhimanshu@cheerful.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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