谈判卖空? 向巨大的回赎权的取消赢利的高的路
买的回赎权的取消可能是极端有益的为房地产投资者。但是, 大多这些房主被抵押对刀柄。他们没有产权, 和大贷款付款。实际上, 许多比物产值得实际上欠更多!
多数投资者将轻易地胜过这些成交因为他们不看明显的赢利。但是, 您能?create? 您自己的产权由谈判?Short 销售? 与银行或贷款人。
什么是卖空?
概念在卖空之后简单: 您的目标作为一个房地产投资者是说服银行卖为较少被欠作为付款充分。当然, 这个概念容易- 买回赎权的取消从银行在大折扣, 卖房地产, 和挣金钱!
怎么与抵押债权人谈判卖空
一旦您有您获取同房主的一个合同和有您的文书工作在有条有理, 您准备好应付银行的损失缓和部门。卖空成功依靠应付损失缓和部门在银行。虽然多数贷款人看卖空作为一种必要的罪恶在借的产业之内, 那不意味, 银行将滚动在和将做您出价。
了解银行的透视
以回赎权的取消在一52 年高, 损失缓和部门在银行是繁忙的, 如果不高度劳累过度。把这不利变成好处- 卖他们您的卖空的好处。
卖空合同帮助贷款人卸载不需要的物产和节约许多费用与相关回赎权的取消过程。这些费用包括, 但不被限制对, 法院费用、破产、修理和营销。这是除$300,000 到$800,000 (或更多之外!) 通常举行在储备由贷款人。联邦法规要求这种储备, 通常是许多次在重债的实际价格。
作为投资者, 保留这些好处在您的头脑上面。终究, 它由您说服贷款人, 减少他们的损失突然是最佳的选择。
是时间磨刀您谈判的技能。这3 步帮助您。
步骤1: 有您的文书工作准备好
有所有贷款人将需要为了您递交您的提议为卖空的文书工作。其次, 许多更大的协会贷款人有他们自己的卖空包裹(他们自己的形式被填好和签字) 。
因为许多这些形式必须由homeowner(s) 签字, 这是最佳有他们与您当您遇见房主制定出成交。在极小值您应该让房主填好并且/或者签字:
? 授权发表信息(房主的允许使银行与您谈话)
? 购买和销售协定
? 困难信件(显示为什么房主无法付抵押付款)
? 财政决算(显示财产、责任、收入& 费用)
? 估计的HUD1 或净板料(显示银行什么他们将得到)
其次, 发现如果贷款人有他们要完成的一个包裹。您能通常做这由告诉贷款人和请求他们电传您包裹。获得贷款人信息从房主在电话, 因此您能得到包裹在您出去对房子之前。
步骤2: 接近损失缓和部门:
您将面对与银行的第一挑战的当中一个收到您的电话对合适的人。一些银行有系统被设定在的方法当您叫被投入在房主的帐号, 电话转移到适当的部门。
如果银行没有一个系统象这样, 电话发现损失缓和部门。许多银行有不同的名字对于这个部门, 因此您可以花费某个时候得到弹起。其它名字试验是?foreclosures 部门?, ?short 销售? 部门, 或?loan 修改? 部门。
确定您自我介绍和好, 礼貌, 和患者当您到达合适的人。这是能做或打破您的成交的人。它是有用有某种一个剧本的形式在您前面得到交谈。
当您与他们讲话, 确定您盖以下:
? 自我介绍。
? 给出房主、帐号, 和事实您代表他们。
? 请求传真号。
? 告诉他们您电传在?authorization 对发行信息? 以便损失mitigator 可能与您谈话。
? 停留通电话如同您电传这信息。
? 解释对他们, 您是对卖空感兴趣。
一旦他们有文书工作在他们前面, 交涉开始。
步骤3: 开始您的交涉
每家银行有它自己的个性和方法当它来到卖空。一些教他们的雇员至少显示抵抗前线。这的一个原因是, 许多投资者叫他们表达兴趣在卖空上, 没有线索怎么对做它! 这些损失mitigators 通常有大约80 个到300 个文件在他们的书桌上。他们没有时间或不渴望教您! 告诉他们您不需要他们!
许多新投资者被劝告不显露, 他们打算投资在物产。但是, 最好是upfront 和告诉他们, 您是投资者, 并且您买物产。
是诚实的和upfront 允许两个党知道什么必需他们, 并且什么需要谈判。
当讲话与损失mitigator, 保证强调以下点:
1. 您是投资者并且您知道什么您做着。虽然您想要获得利润, 让他们知道您不是窃取物产从他们。
2. 您了解, 他们是繁忙的并且赞赏可贵的时间他们是消费与您谈判。发现什么将使它更加容易在他们。
3. 记住您的卖点。银行想要避免房主归档bankrupty, 并且银行需要卸载不需要的物产没有采取巨大的损失。(和是, 当您是在它获得利润, 您不设法偷窃他们! 您是正义设法使用您的专门技术做什么上您是好的在。)
4. 短销售是一个双赢的情况为大家!
一旦您与损失缓和部门讲了话和给了他们您的文书工作, 您提出的贷款人将需要关于物产的信息, 借户和成交。如果您与尝试讲话测试您的抵抗的人, 确定您一样周到地回答许多个问题象可能告诉他们您专家。尽可能垂悬那里, 回答和问许多个问题, 并且他们将是更加易于的帮助您和将走您通过什么是您需要做。
最重要的事实经纪需要知道是: 物产价值是多少? 银行通常雇用一位不动产经纪人或评价人评估物产。这叫做经纪的价格观点或?BPO? 。BPO 是您需要清除当完善您的卖空交涉的最大的障碍的当中一个。在下篇文章上, 您将学会进出BPO 和怎么谈判BPO 下来创造赢利为您的卖空。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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