杠杆作用顾客资本首先
如果您仍然作梦关于提高外部资本为您的事务在您有所有支付的顾客之前, 我有冰水一个好的大桶投掷在您。醒! 冷的现实是, 投资者不是对您的企业想法感兴趣除非您能显示出, 您有实际上是愿意买的顾客。在您设法提高外部资本之前, 您应该集中于建立您的顾客资本。
顾客资本是您创造为您的公司和您的想法由使真正的顾客买您的产品或服务的价值。我们看一看在为什么顾客资本是很重要在事务的早期。
支付顾客确认商业模式
最玩事不恭的投资者同意, 一名支付的顾客是最强有力的方式确认商业模式。任何人可能辩论是否您的事务将挣金钱当这是仍然一束狂放的想法在一张纸, 但很少人能比赛支付顾客一条平稳的小河。找到几名支付的顾客为您的公司的将来值在初期将提供一个牢固的基础。
它也许在某些情况下难找到一名支付的顾客在产品或服务是充分地成熟的之前。在这种情况下得到一个正式承诺(意向书) 或一份意外购买订单根据了符合顾客的情况是强有力的第一步。不管怎样, 展示, 顾客是愿意说"是" 和写支票有帮助确认您的企业想法。
一美元的价值赢得了
一美元被赢得从顾客值得二十被上升从投资者。当提高资本您真正地投入所有那金钱工作以便在最后, 顾客将支付您的产品。一名支付的顾客缓和风险和资本和得到直接对基础为为什么您经营业务开始从? 挣金钱。这不仅提供对您的事务, 它的价值的更加直接的冲击并且保留您从稀释您的产权位置在您的公司中。
网景的$4 十亿"大错"
网景通讯发现了一个有效的方式使用顾客资本在他们的全盛时期。在时候当软件公司被判断了在他们的销售力量, 网景做了难以想象吗? 他们实际上给了他们的软件为自由。当产业专家嘲笑了他们的战略网景最后安排前笑。他们迅速开发了市场份额在浏览器市场90% 上, 发射了一最成功的IPO 的在历史上, 和卖了对AOL 为几乎$4 十亿, 所有根据大相当数量顾客资本他们提高。
当我不主张给您的产品为自由, 它重要了解怎么网景支持了他们的顾客资本用一个最巧妙的方式。考虑多少它会花费他们带来他们的产品的一个有偿的版本给市场和驾驶方式的顾客承购。现在考虑花费对网景如果其它公司提供了它为较少(或为自由!) 或如果他们未达到市场优势根本。在末端网景的顾客资本是很可贵的, 在输掉浏览器战争以后对Microsoft Internet Explorer 的他们能卖公司对AOL 为$4 十亿。
翻转剧本
如同您建立您的事务, 考虑每个选择对提高投资资本。如果您担心给买顾客不会您的产品为原因更多金钱或更大的用户会治疗, 考虑提供他们折扣或其它刺激做生意与您。相对费用获取早期顾客也许是没什么与它能花费您提高外部资本的时间和产权比较。记得, 不同于顾客, 您的外部投资者将要求产权为他们的投资, 并且他们不计划在给它!
送在投资者
如果您真实地用尽所有可能性支持您的顾客资本, 那么可能是时间叫在外部资本。肯定, 虽然, 如果有任一个角度您俯视驾驶公司没有需要资本, 您的投资者将是快指出它和对您的足智多谋表示怀疑在过程中。
强迫您的注意往获取顾客不仅将揭露方式增加您的事务的价值近期, 它可能并且引起您需要缓和您的投资资本需要的现金流动。学会支持您顾客资本和您能留下交谈与银行家和投资者为您的IPO!
- Wil
Wil Schroter 是一个连续企业家、作者, 和政府发言人。Wil 被认可了作为美国年的小企业人, 两次作为年的Ernst 和年轻企业家(1999 年& 2004), 和是企业第一名列前茅40 的成员在四十之下。连接直接地用Wil 在 wschroter@yahoo.com。参观 http://www.goBIGnetwork.com 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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