当顾客要求: 给折扣或丢失命令
每个销售人阶段性地遇到拒绝买的顾客除非他们接受折扣。有时这被组织的文化驾驶或买家想要看起来好对他们的上司和这简单地有时是单独买家的mindset 他们自已。对某些人民定价满意并且价值的他们的悟性, 不是关于实际金额被支付尽量它是他们的感觉他们谈判了价格下来从一个更高的起点, 因此获得"更好的成交。" 典型事例是只将买项目是"在销售中," 的零售消费者既使售价比每天价格真正地没有低在竞争者。
虽然没有那共同性实践在西部世界, 在一些世界的地区这个"义卖市场讨价还价" 思路是几乎普遍的在买家之中。为竭力强制执行出版价格表在他们的销售人员之中, 遇到顾客"要求折扣或丢失的公司销售" 可能留下销售人并且公司在没有赢取位置。下列是有用的在武装您的销售人员有效地抵抗这样顾客要求。
我们定价的承诺
我们无法打折我们的产品的价格在大宗交易折扣之外被列出在我们的出版价格表为以下原因。
1 。公正对所有我们的顾客? 在ABC Company 我们相信相等地对待所有我们的顾客。那意味我们不演奏喜爱或为任何顾客不提供"特别成交和定价" 。我们相信它会是不合理提供选择的顾客更喜欢的定价。
2 。没有障碍? 没有讲价? 当您处理我们, 您总被保证最佳的价格为您的购买, 期间! 您不必须是一位专家的谈判员并且您不需要说谎醒的夜想知道如果您获得了"最佳的成交" 为您的组织。当您买从ABC Company, 您知道, 您接受了最佳的价格。
3 。一个价格保证? 以ABC Company, 我们引述的最初成本总将是我们的"最佳的价格。" 如果您不相信我们, 电话对我们提供对您及早的任何或所有参考。他们接受的价格, 根据他们的具体配置, 数量被购买, 并且单价有效在他们的秩序日期, 将是相同象我们卖对您的价格。
4 。我们卖价值, 不是价格。获得低价总不意味, 您获得了最佳的价值。实际上, 相反是太经常真实的。如果通过您的购买您不获得最佳结果为您的组织, 那么您支付的价格, 无论低落, 不是好价值。我们相信ABC 公司的产品是最高的质量可利用并且我们提供他们以竞争价格, 造成您获得最佳的价值, 第一次和您每次定货从我们。
5 。每天我们继续投资在我们的和你的未来通过产品开发。我们的出版价格反射您接受不仅产品的费用, 而且支持包括有他们, 并且产品开发。我们连续再投资入持续的产品开发, 为了带来您更新和改善或cutting-edge 技术譬如.... 没有这恒定的再投资, 我们无法继续支持您和您的组织以您明天将需要的材料、技术和系统。
6 。您的信任和我们的名字? 从19XX, 我们竭力赢得您的信任。今天, ABC Company 有空前的名誉在是上XYZ premier 提供者... 在XYZ 市场。我们不会毁坏那坚硬被赢得的信任和名誉由提供低价为一些我们的顾客比其他人。在ABC Company, 每名顾客是一名更喜欢的顾客。
7 。反垄断立法? 美国谢尔曼和Clayton 反垄断行动是联邦立法被设计保护买家在所有市场, 包括XYZ 。这些行动要求, 我们为所有我们的顾客提供同样定价在贸易之内同班。和以所有法律和章程, ABC Company 盼望所有它的销售代表经营在法律的精神和意向之内。
出版关于您的公司的信头的这个声明提供为您的销售人员的一个优秀工具对作战顾客要求为价格折扣。
版权2005 年由约翰・Di 弗朗西丝
约翰・Di 弗朗西丝是一位国际上被认可的 组织遗产专家 和 诱导报告人; http://www.difrances.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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