建立联系: 建立您的事务的顾客关系
您曾经想知道为什么您经常发现一张优惠券被卷起在您的谷类食品盒里面, 或得到邀请到顾客预览销售在您喜爱的百货商店吗? 他们曾经将有的那些公司知道, 他们现有的顾客是最佳的- 和多数有益- 顾客。不如此它是惊奇, 他们将做什么他们罐头保持这些顾客愉快和再次回来。
相信它或不是, 同样概念适用为您的艺术事业。当您不想要忽略潜在的顾客, 您将发现当您给予少许更多注意对顾客并且您已经有的收藏家, 它真正地将付清- 在增加的销售和赢利为您的艺术事务。以下10 个实用战略将被您被开动。
1 - 了解怎么和为什么您的顾客买艺术
投入自己在您的顾客的鞋子里。什么是在它为他们当他们购买您的艺术? 可能他们感到伟大关于拥有原创艺术品片断。或他们愉快支持一位涌现的艺术家。或许他们盼望显示他们的新绘画对朋友。开始听您的顾客和问问题, 和您将学会得很多- 斋戒。
不要低估力量的是艺术收藏家你自己。您直接将懂得怎么您的收藏家感觉当他们购买您的工作, 并且您将是他们的一个了不起的榜样。更好, 您支持其它艺术家。
2 - 做第一购买美妙的经验
当您卖艺术品片断, 记得, 这并且是一次扣人心弦的事件为您的顾客。如此让他们被激发关于他们的购买。客气接受所有恭维。然后分享个人事告诉他们您被激发关于销售, 也是。告诉他们怎样销售是意味深长的对您: 它是您第一; 您第一对某人在新泽西; 您第一在这个系列, 或您前一个象这样。正面连接可能现在支付几年来来。
3 - 是有条理在一切您
对待您的艺术作为事务, 和对待您的顾客以有条理的方式。是缜密的关于会议最后期限和保持任命。总提供您许诺- 的材料或信息准时完成, 和。并且记住感谢您的收藏家亲自当他们出席您的展示的当中一个或支持您在任何情况下。快的笔记或电子邮件将被赞赏, 和将记住。
另外, 有条理当您定价您的艺术品。保持您定价一致: 从画廊对您的演播室, 和从城市到城市。并且棍子对您的价格不管; 从未打折您的工作。
自然地, 它有道理提出自己以专业方式在您显示某人您的工作时候。那说, 尝试是某人您从未不是。让您的个性通过, 并且您将是您能是的最佳的businessperson: 您。
4 - 使它容易对您的顾客购买更多您的工作
我最近是在朋友的房子和敬佩她会购买在一个地方工艺市场的一本美丽的手工制造学报。认为它会做一件完善的礼物为其它朋友, 我请求艺术家的名字。当她没有记住, 我们看了在学报里面和发现艺术家的名字和电话号码是无处被发现。结果? 他或她丢失了销售。
投入您的联络信息在一切离开您的演播室: 信头、邀请、展示公告、笔记卡片, 等。添加一个个人化的标签在包括您的名字各张绘画的后面, 加上您的电子邮件或网站。
并且送您的新收藏家在家以"艺术家叠板": 一个专家看的文件夹与您名片、简历, 艺术家声明, 生物, 文章关于您和由您, 等等。You6A?4A.ll 惊奇在多频繁您的顾客与他们的朋友和同事将分享它。
5 - 请求其它销售
当液体香波第一次出来了, 它给了消费者一个方便和容易的方式洗他们的头发。"起泡沫和冲洗," 标签说。但香波销售真正地离开当一个词增加了。您的香波瓶现在认为, "起泡沫, 漂洗, 和重覆如果需要。"
重覆销售可能革命化您的事务, 也是。如此显示您的工作在访客将看它的您的家和演播室。并且当顾客做购买, 是大胆的: 问他们如果他们会想购买第二个(或三) 片断。要求您的收藏家提及对其它收藏家, 或对他们认为的商店或画廊您的工作也许适合。或建议您会想做为他们的一个被委任的片断。钥匙这里将请求销售。
6 - 升级您的顾客
其它方式增加您的收入将升级您的顾客到一个更加有益的产品("豪华" 香波为颜色被对待的头发, 例如) 。它真正地相当容易, 一旦您得到吊它。这运作很好为我的客户的一些升级想法:
? 鼓励通常买giclee 再生产购买一张原始的绘画的您的顾客。
? 介绍您现有的顾客给一些您的更加昂贵或更大的艺术品。
? 如果您有到目前为止买了唯一您的剪影或图画的收藏家, 建议他们购买您的绘画的当中一个下次。
7 - 交互推销您的顾客
交叉销售简单地卖您的顾客事与不同- 但相关对- 什么他们已经买。认为回到香波例子。它不相对地容易交互推销头发调节剂对某人已经使用香波?
现在需要神色在您自己的艺术品。交叉销售也许意味卖您的瓦器片断到您的绘画顾客的当中一个, 卖绘画到您的雕塑收藏家的当中一个, 或建议您的艺术笔记卡片作为添加销售当顾客路过拾起他的宠物画像。是有想象力的, 并且您能增加两销售和赢利。
8 - 知道您的顾客和收藏家
记得, 您的顾客首先是人们, 顾客其次。采取您的关系在"事务之外" 和建立私人关系, 。如果适当, 邀请他们到社会汇聚, 送假日卡片或下降他们明信片从您喜爱的休假区。
当您与您的收藏家聊天, 做它习性细听重要日期和场合。然后记住他们的特别场合与艺术品礼物。想象有您的艺术品一个小片断用他们的第50 周年纪念、他们的第一个孩子或孙诞生, 或他们的儿子的毕业永远被连接在您的收藏家的头脑从医学院。有时一点去非常长的路。
9 - 让您的顾客认识您- 和您的艺术
您正义不爱当您得到观看其它艺术家在工作和看为你自己怎么他们做什么他们? 您不是单独。
几乎所有艺术收藏家对怎样是好奇的您创造。如此它有好企业道理发现办法与他们分享您的过程。您也许邀请他们到一不拘形式的演示。显示他们启发您地点的相片。甚至让他们尝试过程。需要时间显示您的顾客什么做您并且您的艺术独特。
了解的顾客怎么您应用您的油漆, 为什么您使用那些奇怪看长的刷子, 或怎么您得到颜色许多层数您的帆布不仅被教育关于什么您- 他们是对什么感兴趣您。并且那将翻译成更多销售, 和更多提及。
10 - 建立与您的收藏家的牢固, 持续的关系
不要是害羞的关于要求您的顾客忠告和输入, 是否它是关于怎样您陈列或垂悬您的工作, 或在新项目或技术您试验。做它一对一, 或主持家庭招待会的演播室(通知我没有说"演播室销售") 对发现什么他们认为。
并且当您完成了一件新系列或收藏品, 或您准备好垂悬一个新画廊展示, 邀请您的最佳的顾客到您的演播室为您的新工作特别预览。他们将爱。
最重要地, 是你自己与您的顾客和收藏家。是, 您可以遇见收藏家或二谁想要由艺术目炫双重谈话和修辞。多数收藏家, 然而, 将想要知道真正您。他们将爱听力关于您的感觉关于您的艺术品, 一些您艺术性的突变- 和甚而一些错误you6A?4A.ve 被犯。
一旦顾客和收藏家真正地连接用您和您的工作, 他们将回来为更多。并且那是好的为每位艺术家的事务。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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