沟通价值
摘要：人们购买的原因，不是你的。本文介绍了该前景希望听到你说的about.Always的关键要素，尤其是在安然度过困难期，有效的销售专业人士知道 沟通value.Budgets的重要性？如果他们的自由裁量？要求比较严格。商务客户被要求少花钱多办事。决定是在哪里越来越少花钱多 为什么我们需要花money.Value是客户对您的价值，追求卓越，实用性，或重要性的认识就他们或他们的业务。价值满足了客户的问题，“有什么 这个人或公司能为我做？“即使你花时间在电话上必须返回的有价值的东西给客户。您一开始必须不断赢得有权对客户投资时间 和金钱you.Position价值，明确回答了这些在整个销售周期的问题：多少钱？ （怎么客户期望获得与你做在增加销售方面的业务，降低成本， 等等？）多久？ （当客户将能够接收的价值？这是在当今的经济发展的关键问题。）如何确定？ （哪里证明客户将在事实上实现价值列账？参考资料和 例子是至关重要的。）如何回答，你会为您的潜在客户或客户的每一个这些问题呢？如果你没有答案，预计阻力。如果您有答案和您的解决方案是直接链接到您 客户的各种需求，即使你将在这些困难times.Successful销售代表的成功告诉他们的顾客什么对他们的价值呢？用户不应该努力找出自己了。如果你 没有明确量化的价值您的客户可以指望得到，你的竞争可能会做你的客户，谁去赢得业务这项工作？此信息来自成型业务 关系，在圆满实现的高性能销售培训模式。看看这个模块，以及我们的其他40个模块，培训工具，并在http://www.unlockit.com.About的AuthorTerence河特劳特eGuides是 在圆满实现公司总裁，该公司通过帮助企业释放在销售，管理等领域定制的培训计划他们的人的潜力，客户服务和培训。检查 我们的40个可定制的模块，培训工具和eGuides在www.unlockit.com。特伦斯可以达到603-424-1237或ttraut@unlockit.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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