成为解答对您的顾客问题
那些我们在家基于的和小企业实际上卖我们的产品。如此适合一位有效的推销员非常重要。记住, 然而, 卖不是您的唯一的事。不要忘记明智地使用您的时间。
什么您想要做帮助您搬走今后是:
计划和给予优先。如果多数您的天被花费与您的顾客, 您将需要不少停工期。您需要有时间看趋向在您的事务。由这我意味去在您的顾客纪录, 看见何处样式是, 什么变动您需要做和然后设定计划实施那些变动。如果您花费一点时光在□天的结尾去在什么日间蒸发和次日设定您的计划和日程表为, 您次日好将准备着在和随后天。
在□星期初期, 看一看在哪里您要您的事务是和做计划关于怎样到那儿的在。如果某事您做着不运作, 不做变动。但是, 您然后需要给那些变动时间工作。如果他们不运作, 再改变他们。最重要是, 您花费时候□星期推测是什么您的企业需要并且是什么您的需要, 您过来与什么运作最好为您, 您的事务和您的顾客。
许多我们的久时间读者知道, 我是一个大拥护者做名单。组成一张日报做名单、周刊和月度。记住考虑您的目标当做您做名单。您在哪里要您的事务在在五年, 十年里? 当您问自己这些问题, 您集中于您要您的事务采取和收入您想要做的方向。
记住, 在您确定了之后是什么您的目标, 那么采取您的目标和推测您需要采取得到对那个特殊目标的步。做这与每个您的目标。因为我们集中销售在这篇文章里, 要求自己: 我需要一个新产品吗? 我需要寻找其它方式卖我的产品吗? 如果我做这些变动愿我需要另外的资金吗? 如果我需要资金我得到parnter 或应该找到投资者吗? 如果我增加我的企业意志我需要雇用某人? 一旦您回答了这些问题, 那么采取您过来与和投入他们在您做名单的步骤。
它非常重要, 您有一本日历并且您被设置的最后期限。您的日历可能是纸或电子的。最重要的事是, 您使用它。投入所有您的目标、步必要得到对您的目标, 和最后期限遇见那些步在您的日历。记住, 如果您使用它明智地将帮助您完成的您的日历什么您需要和帮助您得到事准时做高效率地和。
显示您怎么您的日历可能运作为您, 我们设定市场活动。首先, 您想要预定最后期限于一切需要做在您能甚而开始竞选之前。
第一个集合9月4 日re 价格最后期限所有您当前的产品。由12 日9月联络您使用对于率信息与他们的读者信息一起的媒介, 并且是什么他们的广告拷贝要求。在我们的例子媒介会是报纸和杂志。但是, 您能并且做同样为电视、广告牌, 等。在(9月30 以前) 组成您的广告预算年。您将想要确定多少它每月将花费您, 因此您能有您的月度费用的准确决心。由10月中部(我们说15) 设置一个最后期限为您的广告拷贝和任一艺术以便您能遇见他们的最后期限。我们说在它是1 日月的我们的例子。以便会是11月1 日。
上述例子说明怎么采取一个大项目和打破它下来更小的项目和设置最后期限为他们以便您能得到整体项目完成。
因为任一个成功的业务责任人将告诉您, 至高无上的重要是与顾客保持联系。您能经常叫您的常客, 或许每六个星期或每个月。或如果叫不是可行的在您的事务、保留在联络由送明信片, 飞行物, 或一个特别公告。请务必记录您与每个最后谈了话单独, 或是与他们联系。并且, 如果可能, 联系个人化电话的某一评论, 或书面联络。例如, 询问新发展在他们的事务或提及配偶或孩子名义上。知道您的顾客。使您的顾客感受重要。
一个巨大方式与您的顾客保持联系是在您做了销售之后, 寄发感谢您注意。如果您的事务担保它, 如果您的顾客大概将用尽供应在三个月, 送提示笔记。
众所周知编目是伟大的, 然而, 他们是非常昂贵的邮寄。而不是送编目为什么不仅送明信片到您的顾客宣布新项目您补充说来您的编目。如果他们使用一个特殊产品, 提及那在明信片。假日是年的了不起的时候与顾客联系。如果您的事务担保它, 生日贺卡是一种好的接触。例如, 我的保险公司寄发我一张生日贺卡每年, 与日历一起。
其它方式停留在接触将寄发他们一篇文章关于您的事务或编目板料(这些通常集中于一个或两三个项目) 或开始时事通讯和每季度或经常送它到您的顾客如果担保。
其它优秀方式与您的顾客保持联系将成为一种资源为您的顾客。记住, 许多次当您做销售, 您提供解答对问题。租约购买是一种解答为那些需要迅速移动他们的家。修理公司是一种解答为来以时间的磨损。税调制机提供一种解答对那些畏惧税时间和所有介入的文书工作。时事通讯是一个巨大方式成为资源。您能有常见问题解答(常问问题) 文章在您卖的一个特殊产品。使您的顾客知道, 您能提供他们以解答为有些类型问题。如果您的顾客有您无法解决的一个问题提到他们其它专家。如果您不是肯定的某事当您的顾客要求, 不要吓唬您的方式通过它。告诉您的顾客, 您将得到回到他们以答复。
最重要的事的当中一个将交付什么您许诺。如果您说某事将出去在一具体天, 是肯定的它。如果您说您将得到回到他们以某一信息, 是肯定的您如此。从未放下您的顾客。
当您的顾客和其他人认为您, 您想要被重视作为解决问题者。某人可靠, 组织, 和关心。如果您做所有在上面您能完成这和顾客更加重要地将告诉您, 和, 提到其他人您。
版权2003 年DeFiore 企业
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