那些与在胜利- 5 步得到连接了
我的咖啡店提供一自由四分之一磅咖啡作为庆祝一部分。因为乘务员递了我一份规则咖啡从他们的准备着的堆, 我问如果我能有decaf 。他说有只规则。因为我不是一安定为拒绝从下级并且因为我知道凯利帽, 经理, 从我的每日参观, 我问她如果我能改为有decaf 。没有问题- 她去豆区域, 测量了一些decaf, 研了它为锥体过滤器和温暖地微笑当她递了它对我。
我最近同样被拒绝了为机会由训练经理。如此我使用了我的联络对网络我对部门总裁和赢取了同这个时运50 公司的一个非常大咨询的和训练合同。
看见它支付知道人。我们全部知道这。然而, 我们做一点扩展我们的势力范围。
5 步得到"在"
1.Convince 你自己, 它是价值努力。
任何$50,000 被顶面人批准。无论显要下级或委员会是, 首要认为, 是或否。某人必须提出您的消息或没什么将发生。这应该是您。任何在$50,000 之下可能由资深人强烈影响。如果您不相信我要求自己, "什么发生如果我的竞争者到那儿?" 做算术。
2.Set 您的视域为上面和您将计算方式到那儿。
焦点- 这是您的工作责任的一部分得到对经理最后负责任对赢利和损失。作为给价格, 介绍, 或回答spec 是什么期望从您, 如此冲击人民在上面。小心: 不要忽略下级或委员会。他们必须被盖, 但您无法困住那里。它是象留下一个人在基地在棒球- 您不计分。
3.Believe 您属于那里。得到在任一疑义并且您将到那儿。
信心是您最伟大的财产。象值得称赞居于搭便车对此和察觉您。下级知道何处消息必须是。他们害怕去比您。如果你感觉由您控制, s/he 将坐在您和您的消息。如此说前线, "谁是包含的并且何时我将得到遇见他或她因此我能更好了解情况从所有透视。" 您无法明显地做介绍或给价格如果您不知道什么approver 期待您的材料。权利!!
排练那条线。重编程序您认为。您是专家并且您该当知道期望那个谁将认为是或否。
4.Use 您知道得到您对C 随员的人民。
99% 所有资深exec 的认为他们将看见某人如果人他们信任集合它。您需要某人在您的网络的可信度移动您今后。它是好要求您连接用遇见他们的上司的人。您也许有很多会议在上面最终得到, 但那是工作。但是, 一旦您是与上司, 迅速建立您自己的可信度。
肯定的火方法将保留讨论关于exec 的问题和要。告诉him/her 在15 个词或较少怎么您成为了很聪明和迅速行动向询问问题他的情况、欲望、期望, 等如同他们与您的普通服务关系。夺取所有他/她的情感。然后说"根据在什么您告诉了我, 我希望汇集细节怎样我也许帮助您得到这些期望。" "能我回来下个星期, 准备着以专门技术和计划?" 您现在显示了您是一个确信的专家而不是一个走的广告。
5.Perform 对他/她的期望。
显示人怎么您比其他选择能交付他/她要更好。它没有重要性多么恰当您回答了spec 只要您依从了。保持交付集中于exec 和他的测量系统。没什么计数。如果他赢取他愉快。如果唯一公司赢取, 他不是。然后, 一旦您执行了领带你自己和您的公司对胜利。S/he 一定同您联系在一起充满这幸福。否则下级得到"在" 并且您被留下在基地。
结论
它是价值它, 因此努力将付清。它要求焦点, 因此保留您的眼睛在本垒板, 如同您接触基地。相信您属于在上面, 因此泵浦你自己和连同态度。使用您的网络, 因此得到在您无法请求帮忙的想法。保留焦点在领导, 因此停止签署您自己的声调。他知道谁您是或您不会有在他的门。什么您不知道是为什么他让您进来。如此发现和给它他。如果他赢取与您, 您是"。"
关于作者:
不会您喜欢为人所知吗? Sam ・Manfer, 作者, 把我带对您的LEADER$ 展示怎么得到顶面execs 和被尊敬。卖任何东西然后容易。为人所知, 是富有的。现在订阅为怎么对文章, 和行动 www.sammanfer.com/info.htm
文章来源: Messaggiamo.Com
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