商业收藏和信用授予
它估计, 亿万美元在欠债商务信贷当前继续美国和国际企业书。这个图改变当我们的经济增长或收缩。增加的竞争, 产品多样化线似乎表明, 这些图将继续行动向上。不管或全国或国际经济状态, 必要授予信用和收集商业可接收运用专业方法依然是重要对所有企业。
赊销容量重要
平均商业企业出售在他们的产品的二到百分之五之间为现金。信贷部负责对物品并且/或者服务的其它95 到百分之98 被卖。企业有他们的资金来源的变化的百分比被栓在可接收。实际损失也许范围从百分之一到销售的百分之五的二分之一没有严肃的结果。这取决于利润率和其它因素。损失可能非常快速地爆炸对重大总和如果由信用经理没制约。
好购买关系是头等
信贷部必须并且是在声调以购买关系。这质量是绝对必要为了公司繁荣当卖在信用。它是非常, 非常容易对潜在客户说"没有", 并且它并且非常容易牢固地要求付款在销售之时。如果这态度减少销售, 信贷部然后不执行它的完全作用, 是创造平衡在金钱之间的销售和汇集。
当致以信用对一名新顾客, 以下基本的信息应该被收获为您的信用评估和被保留在文件:
企业单独地拥有, 合作或公司吗? 您必须获得所有者的全名、伙伴或官员和所有业务地址。这是a 必须。给仓促地被批准的顾客的后续格式信也许提供这信息并且地方城市目录也许是有用的以归属或租借细节。您应该, 然而, 获得信息在商品的交付之前。
多久申请人是在事务?
统计五年显示, 企业倒闭的百分之50 是企业少于一岁, 百分之75 是少于年纪。
在什么银行申请人做生意?
什么是他的银行存款余额的平均大小并且有是任何贷款卓著吗? 顾客也许有将显露这的一个财政决算, 并且一个电话对他们的银行经理一定是在有条有理。他们也许只证实帐户的存在, 除非您的顾客前批准发行细节。一种仔细地措辞的和签字的应用使您获得多数信息。
纪录显示什么?
财务协议被保留, 或法律诉讼提出了吗? 如果相当数量信用被请求是结实, 另外的财政信息也许获取从外部资信调查来源譬如其它供应商贸易协会或企业参考。n 什么申请人当前是的一些商号成交? 您将想要检查以至少三个公司确定多少信用被扩展了和债权人的付款经验以申请人公司。这个做法也许帮助您和其他事项在暴露剥削他们的供应商的顾客。
查寻问题的样式
这是一个建设性的想法分析有成为的汇集问题的那些顾客并且注意他们的少年犯罪的原因。样式大概将显露。
它也许被发现一些汇集问题介入比一年当时相信最初被授予了运转中较少的企业。这是"红旗。" 它不意味, 新事务应该被否认信用, 但它意味其它信息应该被获得保证事务潜在地是好信用危险。
有时信用经理将必须处理overanxious 或under-trained 的销售人。在欲望卖, 他们也许许下导致汇集问题的诺言。当这样样式显现出在区域, 它然后会是明智劝告销售主任关于问题。它经常是适当以大命令寄发潜在的顾客信件拼写在信用证条款之外。
一些少年犯罪是难免的
它是不可避免的在授予信用, 某些情况无法预见并且有将是难免的少年犯罪。
这通常是信用损失在某些百分比极限内可能被承受的可接受的公司政策, 当成长可能由合理风险采取只达到。储备为重债和汇集费用是可接受和被认可的费用为事务。一项太紧的信贷政策可能烘干潜在的成长。一项太宽松信贷政策可能是巨大费用。
由聪明授予信用和由以下好布告和汇集规程, 它是可能举行风险对一可接受图对平衡在公司成长和损失之间由于重债。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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