怎么写卖的广告拷贝
当我写拷贝为我广告的客户, 我总检查确定三个关键元素是到位。1. 心理学、2. 逻辑, 和3. 创造性。这些是广告文字的三个非常不同的方面, 当结合, 导致一则高度有效的消息。掌握每个的技术, 和创造真正地卖的ads!
它不事关分开您地址当。您能写出草案初稿和然后回去和插入缺掉方面, 或您能逐渐制作您的拷贝和然后汇集它全部在末端。很大程度上, 我倾向于拼合我的消息, 但您能工作然而您会想要。
做广告不会做广告没有心理学。怎么会您说服或说服人, 您的产品是卓著的在它的类别? 什么其它方式将那里去创造对什么的需要您卖? 说服依靠肯切的呼吁, 并且情感被我们的心理构成驾驶。久时光前, 某人认为AIDA 方法, 是足够好符合我的目的在解释心理学做广告。它真正地非常简单。A.I.D.A 。注意, 兴趣, 欲望, 行动。
注意: 立即获得您的观众的注意, 以一个铆牢的相片和标题。共同努力的例外ads 陈列室标题和图象。(读更多对此在段关于创造性。)
兴趣: 如果您写了一个好标题, 可能他们将被吸引和持续读。您的广告拷贝是您能隔绝他们的恐惧、问题、关心或需要的地方。然后进入:
欲望。做他们想要什么您有。摆在您的产品作为解答上述的问题。建立您的盒以例子, 甚至testimonials 。
行动。终于, 告诉您的观众什么做。现在买! Cick 这里和之外! 它是令人惊讶的什么一个快的方针将做。
您的消息下个主要特点应该是逻辑。由逻辑, 我提到怎么您定购词和句子在您的消息提出您的观点。一位好作家知道制作他的消息以概述形式以第一段被一种主要想法驾驶, 和支持的句子跟随那个前提。各段应该加强什么说在主要段。这是基础英语, 并且这是钥匙对制作一个坚实论据。您应该能转换您的句子成子弹点如果您有对用各枚子弹逻辑上支持一个主要概念。实际上, 您可以甚而想要使用子弹, 因为他们是一个快的方式总结什么的好处您卖没有额外词稀释什么的冲击您说。
终于, 创造性是什么将给战俘, 和您的拷贝那额外闪闪发光做它感兴趣读的您的广告介绍。及早, 我提及了概念性地共同努力的标题和图象。什么我意味由这是被图象加强的戏剧在词。这是材料令人惊讶做广告, 带来家Cleo 或Addy 褒奖的种类! 认为那些难以置信地强有力的耐克ads: 它告诉您顾客某事他们不会忘记, 和使用一张剧烈的相片巩固您的消息入他们的脑子。映射在您的长期竞选之外, 如果您计划在有一, 跟随同样创造性的概念在各个广告。这是品牌大厦在它最美好!
灌输创造性入您的书面消息。写在一个聪明并且/或者可笑的方式, 和由人群做您的广告站立。使用是适当的对您的观众的口气。选择属于那种特殊风格的词。
在任一点在您的书面材料的构想期间, 您能群策群力您的观众使用的词或词组并且可能将反应。我叫这?learning 他们的语言? , 根本上, 是什么这是仿制。记住何时您是一个小孩演奏make-believe? (好, 您可能不-- 但是我!) 戏剧make-believe 现在。做准备, 读与您的目标群关系的一些现有的材料。其次, 坐在一个安静的斑点和假装您是您的关键顾客。写出他们的表示名单。我上个月写了网拷贝为一位高端承包餐食者。得到我的想法流动, 我做名单词。?Sophistication, 悦人, 雅致, 典雅? 那么等等。当我尽可能是完成认为许多个不同的词, 我准备好注射他们入我的拷贝。用更加活泼那些替换无光泽词。但稀少使用您的形容词和副词! 有象拷贝过度破坏如此事, 并且它将做您看起来象爱好者。
无论您接近创作过程, 最强有力的ads 要求, 每个这些关键元素是到位。再: 您能实施他们在任一次序。当您准备好带来它全部, 看一看好, 坚硬在您完成的草稿。审阅它与一把fine-tooth 梳子。得到两三个外部观点。步, 少许, 和然后去回到它当您清除了您的头脑。做您的变动, 然后给它决赛once-over 。您最后的介绍应该是没错误和完善用每个方式!
对那些认为做广告是一个容易或slap-dash 过程: 不是配齐根本! 最伟大的ads 是想法三个非常不同的方式的完善的融合, 被结合和专家地被提出在一个强有力强迫和令人信服的包裹。体会这, 和您是在途中对创造魔术的广告拷贝; 卖的种类!
版权2005 年Dina Giolitto 。版权所有。
关于作者:
Dina Giolitto 是新泽西基于的Copywriting 顾问以九年的产业经验。她当前的焦点是网络内容和网营销为一许多产品和服务虽然大多数她的经验在在零售为名声响亮的公司象Toys"R"Us 。参观 http://www.wordfeeder.comfor 率和样品。
文章来源: Messaggiamo.Com
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