5规则有效书面销售通信
大多数的销售有很大的想法，但是在把这些想法在纸面上的前景，他们漫步的网页上，并迅速失去了读者的兴趣。为什么辉煌的销售人员往往有这样的 困难的时候有效的销售书面材料？简单地说，这些专业人员还没有掌握了5条有效的书面业务communications.Unfortunately ，很少有销售人员接受正规培训 如何写。虽然他们可能已经采取了一些写作课程在高校，这样的课程没有充分准备的人的现实世界的商业写作。但是，随着扩散的电子邮件和销售为导向的网站， 写作技巧是至关重要的，在当前的商业景观。事实上，当您的书面文件去点迅速和有效的，你就会更多的潜在客户到客户，从而提高您的 底部line.Following有5条书面销售通信，所有的销售人员需要知道的。掌握和观赏您的销售数字soar.1 。知道您的具体情况将audience.Just你量身定制 您的留言取决于它是否将员工与前景，您还需要调整您的邮件到您的客户的人口统计数据。例如，如果您撰写宣传材料，为您的产品或 服务，和广大人民群众谁做生意你是老年人，以及建立专业人员，您要强调的产品或服务的安全性能，可靠性记录，或保证。但是， 如果你的主要客户是年轻的Y世代类型，您要强调产品或服务的时髦形象，快出成果，或易于使用/理解features.Do调查您最忠实的客户，以确定哪些 人口为您提供最业务。此外，追踪那些谁访问或致电您的业务，即使他们没有从您那里进行购买。真正知道谁穿过你的门，找出重要的是他们， 然后调整你的信息appropriately.2 。整理您的材料根据你的读者认为，有关subject.Realize ，并非每个人都认为你一样。因此，仅仅因为你希望你的讯息 有组织的一种方式并不意味着您的客户会同意。例如，一个公司创建了一个信息小册子，免费对他们的产品和组织，使该产品的最流行的功能，第一次出现。 当客户要求的问题仍然是明确的回答文字，该公司是难倒，为什么他们的客户没有读这本小册子。面试后，他们的一些客户，该公司 发现他们的客户发现了小册子混淆。他们希望看到的功能解释的字母顺序，而不是为了更好的大多数popular.The你知道谁是你的客户，您可以更好地组织 您的信息，以满足他们的需要。进入他们的头上，发现他们是如何想了解您的产品。他们通常想知道底线价格，然后想知道的功能和好处？做 他们往往认为鉴定是更重要的事实吗？当你了解你的客户想了解您的产品，您可以更加轻松地展示您的信息的方式是合乎逻辑的them.3 。写信给 表达，而不是impress.The更成功的销售，越往往他或她认为，大文件的话，长期留下深刻印象的人。在现实中，刚才的情况正好相反。人谁尝试写的 希望使他们的知识与其他只完成一件事，他们失去读者！审查每一营销一块你写和提炼其核心信息或目的，以一个或两个句子。如果你不能这样做 ，那么你的作品不是重点。如果是这种情况，然后再返回到各段内的作品，并尝试凝聚每到一两句。这些新的字符串判决一起，然后确定 您的营销一块的目的。这是核心信息要表达！重写片与核心信息记住，使用共同的日常用语。请记住，真正的天才是当你可以解释一下你的想法 这样一种方式，一个5岁的孩子能够理解it.4 。邮件中包含好消息和坏消息，让坏消息first.At一些点，每个销售人员将有坏消息，提供给客户。是否 特别是功能无法在自己喜爱的产品或客户的利息将高于预期，偶尔坏消息是一个生命事实。每当您沟通坏消息，以书面形式状态 第一，然后对付它有点好news.For例如，在后续的前景信你可以写， “在我们的仓库检查，我发现的小装置2000年不会为红色。它 但是，有较大的规模你的要求，您就可以拥有它交付星期五。 “结束的好消息，您采取刺痛了坏消息，并留下您的读者，以积极的image.5 。收件 colloquially时appropriate.People喜欢阅读文件，声音如果邮件是来自一个真实的人，不是一个正式训练常春藤学者。如果你写太正式，你会很快失去你 读者。你曾经重读自己的写作和说： “这听起来都错了！ ” ？这是因为你的口气写的很可能是错误的。确定您的语气很重要，因为一个后续信 没有同样的语调作为Web副本。大多数的销售尝试使用过于正式的语气所有文字，以此来显示他们的专业知识。但认识到，过多的形式往往来自一个作家是谁 不安全的他或她的权力。通过使用overformal基调完成许多大词，长句和技术条件的作家试图掩盖他或她的不安全感。前景最不想做的事 企业与人谁是不安全，所以让您的语调口语和写作approachable.Writing更有效地为ProfitsThe你写的更多的业务可以让您获得。所以无论你是书面形式， 无论是销售信函或小册子，始终保持5规则进行有效的书面销售通信铭记。请记住，你有能力写清楚，简洁地将您的销售作品中脱颖而出，和 将使你能够赢得deal.About作者：黎明约瑟夫森，主写作教练，是总裁兼创始人卡梅奥出版物， LLC公司的编辑和出版服务公司位于希尔顿黑德岛， 资深大律师。黎明授权领导人掌握印刷文字增强信誉，市场定位，和利润。她是本书的作者把它文件：规则创建宣传作品，销售 书籍和共同作者（与劳伦隐藏）的新著写正确：基本规则自编辑一样优点...联系她dawn@cameopublications.com或1-866-372-2636 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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