买我的书为$27 和不适的授予您奖金价值gazillion 美元!
Subhead
..How 对捆绑为可贵的结果没有贬值您的产品
我几乎点击了。真正地, 我。
广告拷贝是□制, 内容被聚焦。这确切地是什么我寻找。是, 我被说服我发现了eBook I 必要增加来我的e 图书馆。
信用卡在手中, 我的老鼠游标盘旋了"命令" 现在按准备好点击的。兴奋登上了。我必须有它。
然后它发生了... 疑义... 导致我观看不可抗拒的提议在整个地另外光- 的不和的第二想法非常以便我投入了我的信用卡和改为点击了"后面" 按钮在我的浏览器。
销售放弃了。
恶魔能可能说服什么我那么突然转动我的面颊另一方式?
费用是太高的以至于不能辩解购买吗?
。实际上, 我会支付两次那对于信息最初地出席。
或许那里足够不是奖金吗?
好。现在我们得到取暖器。但是, 它不是什么您也许认为。
事实是, 这个人让我完全地被卖直到他提出了他的gazillionth 奖金... blah-blah 。Yea, 这个人真正地吹了它由提供过度破坏在他的奖金。当我得到了对好多次的奖金的时候, 我实际上怀疑他的主要产品的价值。
由包许多是在网和后面上百时期附近) 的许多奖金(以他的eBook, 作者实际上成功降低被察觉的价值。我开始认为, 或许信息真实地不是价值金钱。我意味, 为什么他必须附有许多奖金, 许多直接地没有平衡适用于他的题目?
它是可能的, 包奖金以您的提议可能实际上做更多害处比好?
是, 绝对。
做那个手段, 包不是好的。
不, 绝对不是。实际上, 我是一个牢固的信徒在包。您简单地需要学会怎么。
如此, 什么是钥匙?
您怎么知道什么样的奖金实际上将帮助打翻怀疑的托马斯在线并且强迫他点击"命令" 现在按? 并且它将采取多少奖金?
有一个非常简单的2 问题"包测试" 您能使用知道是否您增加价值来您的产品或是否您贬值他们。
包测试
1) 您的奖金补全, 好象完成您的产品吗? (您想要做这)
2) 奖金的这和数量投上阴影, 好象对云彩或引发您的产品吗? (您不想要做这)
一旦您的奖金通过包的测试, 您简单地工作在您的广告拷贝直到这是手艺一个美好的片断。
现在, 那牌子感觉, 是吗? 然后, 为什么许多人民坚持强奸他们的产品的质量由取消提议的纯净?
您一定牢固地有在您的头脑里您是什么这想要卖。这是您的产品或这是您的奖金吗? 这应该是您的产品。您的奖金应该然后支持您的产品出售。它是一样简单象那。非这随便投掷在奖金。
我可以提供我最近遇到的二个真实例子? 你使我点击去, 其他导致我点击"命令" 现在按。并且, 是, 我购买了产品。
我更改作者的名字在例子保护innocent (或没有如此无辜) 。为比较的目的, 在两个例子作者卖信息产品在题目e 出版; 然而, 什么被搜集从各个例子适用于任一个产品为任一产业。
例子# 1: 二流打瓜的方法
为匿名的目的, 我们叫第一信息产品"乔的所有者。"
没什么错误以乔的广告拷贝的第一部份。它是说服和□制。他的提议何处散开了? 在他的奖金。
首先所有乔的奖金很好从未被提及了直到最后... 在一, 第二以后甚至三"命令" 现在按。它是好象他们被投掷了作为事后的想法, 并且一个不是非常很好想法奖金包裹在那。这安置带来介意尝试前针努力的遮荫半新汽车推销员, "告诉ya 什么我做。" 发黏。不用, 谢谢。
第二, 大多乔的奖金比您能发现在任一个自由eBook 目录的eBooks 是没什么更多。噢, 和上百报告以自由重印权利? 不值得! 您能看多乔的提议快是丢失的可信度?
第三, 乔为ezine 提供了一共计七奖金包含21 eBooks 、650 个报告以转售者权利, 软件工具箱、eBook 编辑服务、一个自由电子邮件, 和自由捐款... 所有这为乔的一个患麻疹的一点eBook 和, 如同乔陈述, "变甜成交。" 这个甜成交迅速地把酸口味留在在我的嘴。什么那么错误是以他必须非常提供破烂物的他的eBook?
此外, 无奖金直接地补全了他自己的eBook 题目。为什么简单地投掷他们? 顾客是寻找好投入了一起包裹, 不是二流打瓜的方法。
但, 这打破骆驼的秸杆。乔的书定价在$27 。您会认为多少他的奖金应该值得? 一另外$10? $30? 一被加倍的$54? 您会相信$1,000 吗? 嘿! 奖金的价值是总偏重对他自己的信息产品的价值。
现在, 您察觉什么价值那$27 eBook 有? 很可能, 并非根本的价值现在。
难以相信! 是, 它相当坦率地是。
您听见了老格言, "如果它听起来太好以至于不能是真实的, 它大概是。" 我的情绪确切。与许多二流打瓜的奖金被投掷, 它是简单地太好以至于不能是真实的。
简而言之, 它转动了我的兴趣对怀疑。
我们投入例子#1's 提议对"包测试。" 乔的奖金完成了他的产品吗? 不。实际上, 他们拿走了从它。奖金引发他的产品吗? 是, 总。
看起来象第一例子凄惨地失败了。放弃了对下个例子。
例子# 2: 无缝的方法
信息产品的所有者在这个第二个专题研究中提出一个优秀例子怎样包和提出您的奖金应该运作。在这实例, 我们叫所有者"保罗。"
保罗的新信息产品值得了$97 。与这他包了三质量eBooks 。已经, 他建立了价值在他的提议。
虽然我已经有二那些eBooks, 保罗无缝编织三奖金入他的产品的方式是迷人的。他做了我感到好象他们是缺一不可的对他自己的产品的那些三eBooks 不应该读作为站立alones, 宁可那。
他那么无缝怎么做了这?
首先, 保罗需要了时间详细解释什么各奖金eBook 包含了。他阐明了关于怎样各eBook 补全了他的产品, 称奖金"底漆" 对他的路线。不仅这, 他亲自对各位奖金eBooks 的作者讲了话并且什么他们能提供读者。
有没什么被提出作为事后的想法。奖金是一个重要, 想好, 缺一不可的难题。
我们投入保罗的奖金对"包测试。" 他的奖金补全了他的产品吗? 是, 实际上, 他们完成了它。奖金引发他的产品吗? 不。有三完全认为在奖金之外, 没有。并且, 他们的价值对他的产品是合理的, 给价值他自己的产品。
宾果游戏。
现在, 我没有投入金钱为更加便宜的$27 产品。我, 为更加昂贵一个。为什么? 保罗的例子创造了价值, 并且那价值是在怎样奖金被提出了。在对比二在您之上能清楚地看为什么。
并且保罗怎么结束了他的广告拷贝? 以这些词, 当然, "没有$1658.97 价值无用的奖金浪废您的时间。您需要取得结果的材料。"
阿门, 保罗。
那是什么您和我最后想要, 终究, 不是它? 结果?
我们企业家一般在网上是非常繁忙的人民。我们的时间是有限的。我们没有时间读来我们的方式的每书或eBook 。只给我们将给我们结果的合格品。
伙计, 有一线细线在增加价值对您的产品和贬值他们之间。确定您知道哪线的边您的奖金是在。
使用"包测试" 帮助您增加价值来您的产品。如果您的奖金通过测试, 您的读者将点击。
包... 但是肯定的您捆绑为渴望的结果。
Copyright 2004 年Heidi 佩里
关于作者
经验丰富的企业家、戴维& Heidi 佩里是HomeBusinessOnline.com 和 PrettyGreat.com 的 创建者 。知道为他们的平直射击者样式, Heidi & 戴维是HomeBizBytes 编辑。接受一个自由问题在 http://HomeBusinessOnline.com/nsl.htm?sya
文章来源: Messaggiamo.Com
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