3 步改善销售Copywriting
是否您是湿在之后这耳朵或一个经验丰富的撰稿人, 您的工艺有益于将由记住一件事:
您是没什么更多比推销员。
有一个老说法在"事务" 那, "撰稿人是推销员坐在打字机前面。" 真实, 少数我们使用打字机那些日子。校长, 然而, 依然是unchanged 。
我们是在销售。我知道这。您知道这。我们全部知道这。为什么许多拷贝, 特别是ads 由昂贵的代办处那里导致, 似乎错过点?
如果所有我们做着是销售, 虽然传送通过写或广播媒介, 那么我们应该知道什么我们做着。
开始过程
当学习创造性的文字, 我学会了这条讲故事格言: 每个字符有一个动机为是在场面。同样是真实的在销售情况。
推销员的动机简单。他想要做销售和得到他的委员会。但潜在的顾客想要什么?
首先, 他们是什么样的顾客? 他们准备好做直接购买吗? 他们是信息购物, 非常寻找吗? 他们是甚而寻找我们的产品或服务吗?
问问题, 那么关闭和听
当卖对潜在客户问得到他们显露他们的需要的问题。这是差错卖产品在你的嘴边。"模型x" 也许运作, 但如果您听您也许发现更加昂贵的"模型Z" 是什么顾客真正地需要。
一旦您知道为什么远景是那里-- 是否他们有未解决的需要, 买的一个情感原因, 或他们是正义购物-- 为您的沥青专门制作他们的具体原因。
现在当您做沥青, 告诉怎样您的产品好处顾客, 而不是窘迫不安产品性能您认为他关心。
当您被完成, 接近门
由这点您的spiel 应该是非强迫的。您知道顾客的"热按钮" 因此一切应该是光滑的航行。
在您解释了最后产品好处之后, 您(作为推销员) 被强制结束成交。您做简单地将要求, "是您准备好做出您的决定的方式?" 或"是这您会想买的产品?"
有希望地答复是是。如果不是, 您然后要求, "何时您准备好做出您的决定? 能我然后与您联系?"
这必须处理什么Copywriting?
比推销员记住, 您是没什么更多。如此您, 因此当写拷贝, 您应该审阅相似的步。
1 。合格远景。怎么您给基于信息的软性写您的拷贝, 和比率艰苦卖卖, 将改变以您工作的媒介。但您的拷贝应该做的第一事是陈述彻底什么事务您是并且什么您卖。
如果您的沥青是太隐晦的, 如果它被暗示, 或它取决于预先的知识为领悟, 那么您的远景也许从未体会他需要什么您卖。
2 。出售好处, 不是特点。我听见许多销售教练员说, "它不是关于您, 它是关于他们。" 那是金黄忠告。最佳的方式向您的拷贝申请这个想法是由集中于您的产品的好处。
跑车的特点也许是力量指点、快速的加速度, 和燃料效率。那辆同样汽车的好处对一个人中年危机, 然而, 是它给他青年时期的社会状况和出现。哪个原因、好处或特点, 会导致他买?
在一个面对面的销售环境里它是容易请求具体用户需求。当写销售拷贝您可能创造同样交往由顾客被集中。做这, 写在第二人称, 或"您" 声音。如果您的拷贝一再认为您的公司做这, 或您的产品做那, 您是自我中心的。您的远景不会看见自己受益于您的产品。
3 。结束成交。我无法计数多频繁我未读一个小册子, 观看了商务, 或参观了网站和有线索关于什么我应该做。
总结束您的拷贝以叫对行动。
确切地告诉顾客什么您要他做。这不是时候是逗人喜爱的, 如此是确切。您要他告诉您吗? 点击"购买这个" 按钮? 做捐赠? 告诉您的顾客, 或者他不会做什么。
当问什么我我通常说我是一个自由职业者的营销和宣传撰稿人。我是威力修订声明对, "我是一个自由职业者的销售撰稿人," 因为那是什么它全部下来: 销售。是否您的拷贝创造一个直接反应或引起宣传和您的公司的一般注意, 如果您不卖您没有不妨是在事务。
关于作者
J.L 。Reid 是一个自由职业者的行销唔自由职业者的销售撰稿人根据在Raleigh 北卡罗来纳。参观他的网站, www.reidwrite.com, 学会更多关于他的服务。
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
