写好处被驾驶的网拷贝? 4 步对更多销售
您辨认了您提供您的顾客的好处, 但怎么您把好处名单变成转换访客成顾客的参与的网拷贝?
最近我写了一篇文章解释怎么辨认您提供您的顾客的好处(http://www.divinewrite.com/benefits.htm) 。文章向业务责任人和营销经理挑战认为根据好处而不是特点当写他们的网拷贝。
什么文章没有谈论是怎么实际上写网拷贝他们曾经辨认了他们的好处。那是什么这篇文章是关于。(它甚而给您您能使用使您的工作很多更加容易!) 的两三块模板
作为网站撰稿人, 我承担的许多项目是完全地新网站。客户有一些一般想法关于什么他们会想转达, 但他们需要某人能优化他们的消息, 并且创造参与他们的读者的网拷贝(和网结构) 。结果, 我多年来开发了一个过程为有效地做这。有四主要步:
1) 辨认好处
2) 辨认怎么您提供这些好处
3) 给予您的好处优先
4) 写内容
虽然这篇文章接触在步骤1, 它是主要关于步骤2, 3, 和4 。
步骤1? 辨认您的好处
烙记在旁边, 多数网站是关于卖。顾客不想要知道什么您能做; 他们想要知道什么您能做为他们。那意味您应该问的第一问题是, "什么好处我提供我的顾客?" 这通常是第一步往辨认关键消息被转达。
那不将说, 您的网站不应该描述您的产品和服务。您正义需要确定它描述他们根据好处对您的顾客。
但好处证明是在范围这篇文章之外。如果您会想发现更多关于怎样订婚您的顾客以好处, 去http://www.divinewrite.com/benefits.htm 。
步骤2? 辨认怎么您提供这些好处
当然, 您无法仅声称提供好处和停止在那。您需要支持那个要求。在您的网站, 您需要说服您的观众, 您实际上提供这些好处。任何人可能认为他们提供好处, 但少数可能令人信服地认为它。
从步骤1 您将有好处名单。现在您需要考虑怎样您提供各个好处在那张名单。这是您开始谈论特点? 价格, 产品突出, 分配渠道、竞争者弱点、外在因素、USPs, 等。它是有用的如果您勾画一张桌与一个专栏为好处和一个为提供那些好处的特点。(点击http://www.divinewrite.com/downloads/benefitsfeatures.doc 下载例子好处特点桌? 20KB 。)
您大概将发现这个过程容易比辨认好处。实际上, 您大概得到大多数这信息已经写下? 某处。如果不是, 机会是您揭露了一个好部份的它当您群策群力为好处。
TIP: 如果您有麻烦辨认支持的特点, 在填装在桌之外之前, 尝试目录一切您能认为哪些与什么您做并且怎样关系您做它。不要担心命令。正义braindump 一张纸, whiteboard, 词文件, 任何地方? 不要忽略什么, 既使它似乎不重要。(您会惊奇多么重要最无意义的细节可能成为一次您开始分配他们到好处。) 如果您开始得到丢失, 认为回到您设法回答的问题: 您怎么提供好处您的名单对您的顾客? 一旦您做了您的braindump, 读通过它和决定哪个具体好处各个特点提供。
步骤3? 给予您的好处优先
即然您辨认了您能说的所有事, 是时间推测什么您应该说和何处您应该说它。这是您的好处特点桌产生效果的地方。读通过好处您的名单和给予他们优先根据怎样强迫他们将是对您的读者。
这的原因? 优先权确定突起。最□制的好处将需要是突出的在您的站点。
TIP: 注意, 您的名单也许包括大家在您的企业类别能要求的一些好处。换句话说, 他们不是仅具体对您的公司, 而是适用于您提供的类型服务。例如, 如果您卖一个美满的管理系统(CMS) 为网站创作, 您可以列出"更加巨大的控制为营销经理" 和"较少费用更新内容" 作为好处。每位CMS 贩卖者能要求这些好处, 因此您将需要对他们的重要性表示怀疑。意志他们区分您从您的竞争者。普通好处可能是有用的如果无您的竞争者使用他们, 或如果您感觉您需要教育您的市场位在发射入公司具体好处之前。
步骤4? 写您的内容
您那么现在知道什么您会想说, 它是时候决定怎么说它。这是大约三件事:
i) 主题? 什么是您的站点主题; 特点或好处?
ii) 结构? 您怎么构造您的站点这样, 您的顾客将读您的最□制的好处?
iii) 词? 措辞什么应该您使用最佳参与您的观众(和查寻引擎)?
这篇文章剩下的人致力主题和结构。为关于词的进一步讨论, 参见http://www.divinewrite.com/webwriting.htm 和http://www.divinewrite.com/seocopy.htm) 。
主题
什么是您的站点主题; 特点或好处? 对这个问题的答复在在观众证明。如果您的观众知道位关于类型产品或服务您卖, 带领以特点(即处理器速度, 归航时间, 正常运行时间, 专门技术、受教育资格、宽产品范围, 等) 。但确定您谈论他们的好处, 和确定特点提供最重要的好处是最突出的。
一个被简化的例子这吗?
"凉快的装饰物提议:
-- 标准操作环境? 极大减少复杂的您它基础设施
-- 是较不昂贵准许的系统升级? 提供优秀TCO 减少"
在您卖对知道很少关于您的产品或服务的观众处, 主角以好处(即如果您卖技术事对非技术性的观众) 。
同样被简化的例子这, 被扭转为新手观众吗?
"凉快的装饰物提议:
-- 被减少的复杂的它基础设施? 我们能实施一个标准操作环境为您的组织
-- 被减少的TCO? 我们能升级您它到是较不昂贵准许"的系统
结构
您怎么构造您的站点这样, 您的顾客将是肯定读您的最□制的好处? 答复是, 保持它短的' n 甜。并且使它scannable 。这不意味您必须削减特点或福利。您必须只构造您的站点容纳您的消息。
当每个站点是不同的, 这概测法是一个好想法介绍您的主要特点和好处在您的主页。总结他们? 更好地使用子弹指向, 但至少, 清楚地突出他们以便您的观众能扫描读(即大胆, 强调、颜色, 链接) 。
然后连接从各个被总结的特点或好处与一个详细的描述。设法保留各页对大约200-400 个词。您可能需要几页选派所有您的特点和好处。(点击http://www.divinewrite.com/downloads/pagestructure.doc 下载页结构模板? 29KB 。)
TIP: 在您需要介绍是普通的对您的领域的特点和好处处(而不是具体对您提供), 您的主页一般是最佳的地方做它。从那里, 您能导致第二页总结您提供的具体特点和好处。
结论
网拷贝是关于more 比聪明的词。它是必要的您辨认您提供您的顾客的好处, 并且您能说服您的顾客您实际上提供那些好处。
我希望, 教导和工具提供了在这篇文章里将帮助您在您的途中对转换成销售的参与的网拷贝。
愉快的文字!
关于作者
* Glenn Murray 是 SEO 撰稿人 和 文章提议专家。他是PublishHub 的主任 并且copywriting 的演播室神并且写。他可能与联系在悉尼+612 4334 6222 或在 glenn@divinewrite.com。参观http://www.divinewrite.com 或http://www.publishhub.com 为进一步细节, 更加自由的文章, 或购买他的e 书, ' SEO 秘密的。
文章来源: Messaggiamo.Com
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