订婚您的顾客? 写关于好处
认为快。在10 秒, 您可以列出您提供您的顾客的5 个关键好处?
我打赌了您说"是" 。但您是肯定的您列出了好处吗? 如果您将负担与我另外10 秒, 我希望测试在一种理论之外在您。
概括您的答复? 可能甚而写下他们。现在列出您的事务的5 件主要事。换句话说, 什么是您的5 核心服务? 什么是您的产品5 个核心特点?
如果您的第一张名单看任何东西象您的秒钟, 机会是您弄错特点为好处。结果, 它是可能的, 您的营销材料不订婚您的顾客。顾客不想要知道什么您能做。他们想要知道什么您能做为他们。
不要谈特点? 谈好处。
不要惊动。您不是单独。多数业务责任人和营销经理是如此紧挨他们的产品或服务, 他们有很多从特点的麻烦区别的好处他们提供。要求WEB 主机"什么是您的服务的好处?", 并且您可能将听见某事沿着线, "我们提供装载平衡的服务器集群。" 但那不是好处? 那是什么他们。好处是优越正常运行时间和表现。
实际上, 许多人民认为特点代替它可能运作在您的厚待的好处? 对剧烈的作用。如果您能准确地辨认您的好处, 和表达那些好处对您的市场, 您将是光年在大多数您的竞争之前。您将是转换的主角入销售当他们仍然是陷入泥淖的设法促进特点。
如此如果您曾经坐下写销售信和想知道怎么您抓住您的读者的注意, 或您有曾经去的' 圆在圈子写草稿在网拷贝以后草稿没有曾经击中标记, 您现在知道何处您变错误。
唯一的问题余留, 您怎么是做它正确? 给撰稿人和网站做广告撰稿人一直做它? 并且多半时间, 他们做它以好处。好处是撰稿人的圣洁grail 。但如果您不是一个经验丰富的撰稿人, 您怎么辨认您提供您的顾客的好处?
有任一个方式的数字辨认您提供的好处。这篇文章谈论三:
1) 顾客研究
2) 与您的销售队谈话
3) 牌子它容易对您的顾客得到买在
您选择的方法依靠您时间限制, 预算, 和级顾客互作用。
1) 顾客研究
最明显的方式辨认好处将要求您现有的顾客。他们花很多金钱在您提供上, 因此您能是肯定的他们知道什么好处他们得到从它。(在许多情况下, 它可能是得心应手的问他们什么好处他们会想得到从您也是!) 不幸地, 象所有的人, 您的顾客是繁忙的人民。在许多情况下, 您不会得到有用的反馈由简单地送电子邮件询问。您必须使它容易对他们反应, 并且您必须做它价值他们的一会儿。考虑查询表和勘测为定量数据, 和采访和焦点群为定性数据。
这些是最简单的技术, 但您必须仍然确定您适当地解释结果。并且总记得, 他们是自已报告方法。人们有时将告诉您什么他们认为您想要听见。(并且是为什么您必须非常仔细地措辞您的问题? 设法不问主导的问题。) 当然, 有大量其它研究技术。做一点家庭作业和发现最佳的衣服您的企业要求的方法。但不要得到由可能性失去控制。所有研究数据在世界是无意义的如果您不谈您的顾客语言。
2) 与您的销售队谈话
哀伤地, 没有每事务可能投资在市场研究。如果您的预算不舒展足够, 设法谈与您的销售人民。他们是在领域每天, 谈话与顾客。并且因为他们的生计取决于他们的成功在参与的顾客, 机会是他们能告诉您什么您的顾客想要知道。(警告的A 词, 虽则? 小心不许下崇高诺言。不同于您的销售合作, 书面抵押不引起交往与您的顾客。顾客不会做许多容限, 因此您能到目前为止只夸大真相以书面方式在您的可信度遭受之前。更多是什么, 如果您推挤界限, 您是可能举行对您的词!)
3) 牌子它容易对您的顾客得到买在
如果您没有预算为详细顾客研究, 并且您没有销售队, 一个好要诀将想象怎么您的顾客得到买下从他们的上司。相当经常, 作决策者是某人更高食物链比您的直接观众。您的观众大概将是关键赌金保管人? 他们将是您的产品的用户, 或您的服务的接收者。但当他们发现一提供他们喜欢, 有很可能他们将必须卖它对某人进一步线。如果您能使这销售更加容易, 您将有一只脚在门。仅不要喜欢直接观众的感觉。
您并且需要问自己什么他们需要知道说服作决策者。如果作决策者是CFO, 认为回收投资(ROI) 并且归属的总成本(TCO) 。如果作决策者是CIO 或MIS, 认为表现、技术能持续力、可及性、可管理性, 和舒适综合化。如果作决策者是CEO, 认为责任、风险管理, 和ROI 。并且唯一用途专科术语证明您知道您的材料。记住? 专科术语大概将有最后作决策者抓他们的头, 不到达为他们的支票簿。
有许多许多方式辨认好处。这是您也许喜欢尝试一些技术的一张非常表面快照。他们至少将得到您想法的好处。
最后, 消息是简单。忘记所有花梢谈论复杂的革命营销原则。忘记新年龄坚硬卖做广告快固定。忘记看对所谓的"专家" 为解答。请认为好处。并且如果您能准确地做那, 休息是正义技工。一旦您知道什么您想要写, 您正义需要投入笔对纸。并且那是一个整体' nother 故事!
愉快的文字!
关于作者
* Glenn Murray 是 SEO 撰稿人 和 文章提议专家。他是PublishHub 的主任 并且copywriting 的演播室神并且写。他可能与联系在悉尼+612 4334 6222 或在 glenn@divinewrite.com。参观http://www.divinewrite.com 或http://www.publishhub.com 为进一步细节, 更加自由的文章, 或购买他的e 书, ' SEO 秘密的。
文章来源: Messaggiamo.Com
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