交通尼斯... 但Whos 驾驶?
在新千年的竞争市场, 对专业产品的需求或服务将增加。如果您的站点卖一切或对大家, 机会是, 您的观众不会察觉价值在购物从您任何大于从任何人。记住, 价格是* 从未* 问题-- 这是价值在是的价格之后。
价格是仅仅代表提供的价值的一个任意图。这例子: 您走到您的地方家用家具商店。您要求销售干事, "多少为那台洗衣机?" 对哪些他反应, "$600 。" "哇! 那是很多金钱, "您惊叹。"价格是太高的为我。我无法买得起那。" 这是一个典型的无意识反应。
过了一会儿, 您走由售车行和注意, 您发痒买为最后月和一半的喜爱的新汽车。您进来。"它是$25,000," 推销员说。"哇! 那是伟大的!" 您驾驶它同样天的全部。
如果您不能买得起$600 洗衣机, 为什么您能买得起$25,000 汽车? 如此价格从未是问题。在汽车情况下, 价值(和那是被察觉的价值) 匹配了或超过了价格, 不是实际情形与洗衣机。
所以, 如果* 您* 价值作为均等被察觉对那其他人, 最便宜的选择自然地将赢取。价格是只公尺的-- 标志, 如果您将。并且它只被使用当有没什么与你可能比较您的价值。(价格不是唯一公尺的或者。) 因而, 如果您与您的竞争是太相似, 价格总将是问题。
如此, 如果您设法复制您的竞争, 或设法促进您提供作为一个比您的竞争好, 象或不是您只提醒您是更好... 的人那您的竞争! 如此不要竞争。区分! 或当伯爵夜莺一旦说, "不要复制。创造!"
诚然, 是所有事对所有人民不是一个消极概念-- 当然, 您可能将绊倒将参观您的站点和将反应您的提议的某些人民。那不是问题。问题是, 您必须引起相当很大数量的命中为了导致某一结果。
更加一般或宽广您是, 更您将需要绘您的网站, 内容和营销消息以宽广的brushstrokes 为了喜欢大家。最后, 您引起的交通将是正一般或宽广。
既使您的产品是完善的适合为一些访客, 这只将是适合为小百分比。另外, "generalness" 您项目可能转达您的价值与那是相等的其他人并且没有净增值在买从您比在买从其他人。所以, 在击中您的站点, 很大数量他们愿可能的事假您的站点由于您明显的缺乏对他们的具体需要、目标和关心的理解的那些合格的远景外面。
简而言之, 更加一般的您是, 您有的价值。
但是, 您引起的销售巨大将增加如果您的站点狭窄地围绕在一个具体题材、产品类别或结果。并且适当位置营销有一个增加的好处: 需要生产网站访客的一个充足的数量导致近似结果可观地将变小。
这例证: 我们说, 您的最佳的客户是公司执行委员年年赢得$50,000 或更多, 并且您的站点接受大约200,000 命中每月。如果您的网站的消息瞄准为公众整个, 您有一个问题。有只将是将击中真正地将合格在的您的站点那个理想的市场(即, 公司execs 赢得$50,000 或更多的) 的小百分比(和更小的百分比, 和感兴趣, 您提供) 。
为例子, 我们说, 这百分比是大约0.1% 。那意味, 丧失200,000 个月度访客, 只有200 将适合您完善的客户信息(和那是一个非常乐观图) 。并且因为您的站点是太一般或太隐晦的, 那些200 个董事的更小的百分比-- 我们说大约0.5% -- 将是真实地对您的提议感兴趣和最终将买。在这种情况下, 0.5% (200 个合格的访客) 会合计对一个仅仅客户一个整个月。
看它在背面它意味, 如果您想要达到至少唯一销售每月从这个理想的市场, 您的站点每月因而将要求至少200,000 个访客。如果您想要引起至少一销售每天, 它意味, 您将必须月度引起6 百万个访客。如此根据平均法律, 您的增进努力将需要指数地倍增至于创造交通的一个高足够的数量和产生可接受的结果。
现在需要其它网站例子完全致力公司董事赢得$50,000 。但是, 这个站点接受微薄的5,000 命中每月-- 当然, 它不是很多特别是当与其他比较。但那些5,000 个访客的百分比分成某人的目标市场将是100% 在这种情况下-- 10,000% 改善!
此外, 是在一个好位置买感兴趣的主角的百分比将是高的由于事实站点围绕在他们的具体需要、目标和关心。站点的被察觉的价值, 换句话说, 将是伟大的在那些远景的头脑里。
是保守的, 我们说, 这百分比是只5% 。它意味那丧失5,000 个访客每月, 你可能达到-- 比其他是249 另外销售的250 销售(和, 在那顶部, 以唯一交通四分之一) 。但我们是一会儿一少许更加保守。我们认为只1% 购买从您。这是仍然500% 改善其他, 作为1% 5,000 访客均等对5 销售每月。
当然, 上述例子是所有事被考虑是相等的-- 有许多可变物这里。但这个例证的精神是清楚的: 这是事实它采取了均等如果没有时刻、努力和金钱的少许投资达到250 销售每月比它做达到一唯一一个。
如此, 有真相对声明, 您将得到更多与较少。并且网上, 有非常更多没什么的地方, 较少的确是更多。所以, 将由使您的焦点狭窄, 您可能扩展您的网上成功的机会。并且记住, "不竞争。区分!"
关于作者
Michel Fortin 是一个直接反应撰稿人、作者、报告人和顾问。他的专业是长的拷贝销售信件和网站。观看他重写拷贝在录影每个月, 和得到要诀和被测试的转换战略被证明今天促进反应在他的会员资格站点 在 http://TheCopyDoctor.com/ 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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