促进您的兑换率在三步
当I 批评, 编辑或重写销售复制, 我发现, 许多客户犯共同的错误。授予, 不是所有是作家。但大多数不驾驶顾客行动不是因为他们缺乏文字技能但因为他们不看他们的拷贝从他们的读者的透视。
虽然有意无意, 他们如此被介入与他们的事务或产品, 他们倾向于忘记他们的远景。他们倾向于解释事用只他们了解的方式。他们倾向于忘记第号一个公理在copywriting:
不同的词意味不同的事对另外人民。
让我与您分享至少您能现在需要增加您的拷贝的可读性的三简单的步, 您的提议的兴奋水平和您的读者的快速响应。
1) 系带您的拷贝与倒栽跳水
在互联网, 人们不读。他们扫描。不同于被购买的书为读从盖子到盖子, 居于很少读的整个网页从顶向下的目的。
多频繁您读整个报纸, 例如? 更多比可能, 您迅速扫描他们和停止在夺取您的注意、生气您的求知欲和拉扯您入文章的任一个标题。在互联网, 那行为是更加流行。
而且, 读网或销售复制, 特别是长的拷贝salesletters, 是一乏烦的任务和坚硬的在眼睛。如此, 不要写读。反而, 写被扫描。保留段摘要, 和合并倒栽跳水在您的拷贝过程中为了指挥您的读者的眼睛。
使您的线短, 或在小桌之内没有超过600 个映像点宽或70 个字符长。并且叠句从写您的段深深地比四到五线, 也是。如果您必须, 切开他们成更小那些。高于一切, 增加倒栽跳水在每二到五段。
使您的倒栽跳水突出由使用不同的大小、颜色或字体。并且避免使用过度, 陈旧和陈旧表示, 譬如共同的"欢迎[ 什么] 。" 系带您的拷贝与是邀请, 祈求和情报的强有力简要的倒栽跳水。
当您的读者扫描您的拷贝, 您的倒栽跳水必须是足够强的停止他们在他们的轨道和做他们认为, 以下文本无法被忽略。实际上, 写您的倒栽跳水以假定, 在先的文本未读根本。
这例子。我们说您促进商机或显示人们怎么发现他们。代替, "家根据了企业成功," 用途, "揭露有益的机会掩藏在您的家!" 而不是, "付得起的金刚石商机," 言"矿您自己的事务... 以岩石底部价格, 也是!"
2) 与子弹混和您的拷贝
指挥眼睛是copywriting 的一个重要元素。为了指挥您的读者的行动, 您必须首先指挥他们的注意。当一个有效的标题将夺取它, 着迷他们的注意是一个整体另外问题。
维护您的读者的注意用子弹。枪弹清单是有效因为他们是着迷, 迷人和喜欢对眼睛。他们能帮助加强提议, 给读者一个视觉断裂和成群为更加巨大的冲击。这是特别真实的以长的拷贝提议。
实际上, 一个有效的方式使用子弹是他们跟随词"您得到" 和"原因为什么," 譬如"与这[ 产品] 您得到" 并且"这原因为什么[ 您必须现在买] 。" 他们给读者能力知道, 立即, 什么他们离开进一步读或反应。
这例子。我们认为您出售帮助加强abdominals 的一个行使的机器。您能说, "与您的新Abdominoflex 机器, 这什么您得到," 并且您然后跟随它以顾客接受从您的机器各种各样的好处的一张枪弹清单, 譬如...
提供一种更加容易强烈的锻炼更加迅速地和令人愉快将烧掉不需要的卡路里的系统;
科学地被设计的锻炼养生之道laser 瞄准的具体区域为一个更加快速, 更加牢固和shapelier 图;
可能被存放在您的床下和被拔出只当需要的协定、轻量级选手和节省空间用机器制造;
... 等等。并且, 您能使用子弹列出连同的各种各样的后果向前(或不是) 您的提议。例如, 您能使用他们加强缺乏提高元素(譬如最后期限) 并且强调不享受您的提议的好处的消极后果。
3) 绘您的拷贝以图片
其它战略是使用帮助绘生动的画在头脑里的词和词组。当人们能形象化做什么的过程您要他们做, 包括您的提议的好处的享受, 您几乎本能驾驶他们的行动。
脑子, 根据"精神分析控制论" 由Maxwell Maltz 博士, 是一个goal-seeking 机制。如果我告诉您不认为一束白花, 您更会认为一个因为我指挥了您的头脑由给它目标。但如果我告诉您认为一桃红色一个, 您然后不会认为一白色一个。
为了指挥您的读者的行动, 您必须并且指挥他们的头脑。使用邀请, 诱惑和指使的精神成像和图片词。引导头脑并且您引导行动。
我们认为相对上。并且我们是主要地视觉的, 也是。我们的脑子有一个倾向翻译消息成他们的视觉等值为了赞赏什么他们告诉。用简单的英语, 头脑认为在图片, 和不是在词或数字。
例如, 如果我告诉您认为垃圾箱, 您不认为"G," "A," "R," 等。您将形象化垃圾箱。我更描述它对您并且更多感觉我参与我的描述, 更加现实它变得在您的头脑里, 包括它的颜色、气味和纹理。
在一则电视播送的新闻期间, 记者, 飞行在一场森林火灾的场面在她的驻地的直升机里, 被问, "多么大火?" 由声音由直升机刀片的whizzing 的声音部份地淹没, 她说, "它是140 英亩土地, 是大约200 个橄榄球场回到后面。"
同样, 强迫您的读者不仅以生动的图片词和精神成像而且以他们能了解和亲密地赞赏的故事、例子、比喻和隐喻。帮助您的读者绘您要他们绘的这画。
更加生动词油漆, 更加容易它使头脑解码消息您表达入某事您的读者可能了解, 赞赏, 关系对和, 高于一切, 行动。总而言之, 记住这...
我同意, copywriting 不能是一项容易的任务为许多。但您能采取的最重要的步骤的当中一个是这: 看您的网站通过您的读者的眼睛。想象第一次遇到您的站点。您会读什么? 您的眼睛何处会是? 您的头脑会认为什么?
更加重要地, 您会做什么?
如果您犹豫在任一点, 意识到, 犹豫在您的部份是混乱在您的读者部分。并且混乱经常导致耽搁。如果您的读者是迷茫的, 他们将做没什么。
关于作者
Michel Fortin 是一个直接反应撰稿人、作者、报告人和顾问。他的专业是长的拷贝销售信件和网站。观看他重写拷贝在录影每个月, 和得到要诀和被测试的转换战略被证明今天促进反应在他的会员资格站点 在 http://TheCopyDoctor.com/ 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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