拉扯的标题, 说服和推进!
当写直接反应拷贝, 有可能最大化您的消息的快速响应的几件事。可能把任一个网站、salesletter 或广告变成一个行动引起的机制的第一个和多数重要元素是标题。
标题被认为做二件重要事。
首先, 它需要抓住您的读者的注意。意识到, 人们冲浪网是点击愉快。他们倾向于迅速扫描网页, 甚而大多数同时。您的站点是仅迷离。如此, 您的标题必须是突出和足够有效停止他们。
其次, 您的标题需要拉扯读者入拷贝和强迫她入进一步读。做那, 它必须迎合具体情感或一个相关的情况-- 一个读者能容易地联系。这"触发器名单," 结合与我从前使用的实例:
求知欲("显露! 严密被守卫的秘密为...") 奥秘("五个最大的差错避免由...") 恐惧("98.4% 群众结束破坏当...") 痛苦("遭受多余的背部疼痛? 然后...") 便利("怎么增加您的机会与...") 妒嫉("怎样去市场的人打竞争者由...") 嫉妒("他们全都笑了当... 直到I...") Sloth ("大幅度削减您的经验曲线根据57% 当...") 爱, 情热("做她的在爱的秋天以您与...") 冲击("最后暴露! 得到肮脏的真相在...") 贪婪("促进您的收入超过317% 当...") 自豪感, 力量, 自我("使同事扭动与...") 保证("... 在少于60 天, 被保证!") 不朽("扭转老化过程与...") 愤怒("银行偷窃您! 这为什么...")
顺便说一句, 大多这些标题是极大地成功的为我的客户, 不是因为他们被测试了和被扭捏了(和大多数是), 但因为他们实际上被窃取了从其他, 相等地成功的ads 或salesletters 。所有"了不起的" 撰稿人做这。他们窃取。他们回收。他们复制。他们塑造。他们猛击。
并且他们适应。
当然, 他们不能逐字地被复制。(有一个大区别在剽窃和塑造之间。) 但他们可能容易地适应适合市场、提议和消息。我有包含ads 的拷贝, 网站、直接邮件片断和salesletters 我遇到的一个大重击文件。我然后把他们变成模板或"填装在这空白" 惯例。
研究和模型成功copywriting 尽量您能。丹・肯尼迪, 我的辅导者和一个巨大地成功的撰稿人, 教他的学生这锻炼: 买小报, 譬如全国察问者, 经常。当然, 出版物也许是可疑的为一些, 并且它也许不一定符合您的样式或迎合您的市场。
但这原因为什么。
广告空间在小报里是极痛苦昂贵的。如果广告被重覆在超过二个问题, 更好地拷贝强烈的ads 或全页的advertorials, 常识告诉您广告是有益的。剥去在广告之外和投入它入您的重击文件。(如果您没有一, 捷径将复制别人的, 或重击从成功的标题被证明的名单。)
然后, 复制标题入文件。他们可能容易地被转换成"填装在这空白" 惯例。并且相信我, 他们工作很好以几乎所有市场。我尝试了这些类型标题在低结束和高端客户, 从简单的$10 个产品对6 位数字的投资机会。并且他们相当有效地运作在两个情况。
标题的化妆用品相等地重要如果如此。型必须是大胆, 大和突出地安置, 甚而写在一另外字体或typestyle 。它必须"尖叫" 在您的读者。不要担心如果它太长期是太苛刻的或。(我的经验告诉我更长的标题拉扯多数, 为专业客户或在保守的情况。)
特异性并且相当重要。更加具体的您是以您的标题, 更好反应将是。使用奇, 非被环绕的数字因为他们是更加可信的和更多比甚而拉扯, 被环绕的数字。(在它的商务, 象牙肥皂被使用说它是"99.44% 纯净。" 当然, 那个数字比"100% 可信的。")
每当可能, 是可计量的, 可测量和时间跳起。例如, 您促进一些"怎么对" 产品销售组织计划。不要说, "增加您的收入" 或"挣金钱快速。" 词象"收入" 和"快速" 是隐晦的。是具体的。说, "怎么六个简单的销售战略帮助我绊倒一次意想不到的$5,431.96 意外收获-- 在少于27 个小时!"
更大数字, 更加伟大的冲击是。如果您说"五乘更多," 用"500%" 替换它(或改善, "517%" 或"483%") 。一年不要说"," 364 天说"。" 脑子认为在图片、不是数字或词。两个"期限也许意味同样事, 但你看起来更大。
使用一些触发器被提及在开始, 这一些例子是具体的以您的标题:
"九个嫉妒地被守卫的技术..." "这17 我的最得奖的食谱为..." "怎样我做了$42,791.36 在只11 天与..." "促进您的高尔夫球驱动由27 码当..." "一个整体新方式丢失45 磅在7 个星期与..." "营销工具箱包含35 Powertools..." "跟随这些八魔术的步对..." "读这个22 章节, 376 页大力士..." "力量的10 个指令安置..." "砍文书工作尽量47% 当..." "大幅度削减您的经验曲线在四个星期以前与..." "... 并且开始使用在只33 分钟内!"
我喜爱的标题惯例是根据痛苦乐趣原则的"gapper," 。在销售, 它指"空白分析。" (丹・肯尼迪叫它"问题鼓动解决。" 那是您开始由提出问题, 您鼓动您的观众由使问题"更大," 更加重大和更加迫切, 并且您然后提出您的解答在提议。)
以"gapper," 有一个空白在远景的问题和它的解答(或在哪里你偶然当时是并且在哪里之间那个人在将来想要是) 的一个空白之间在。但许多远景或不知道有实际上空白或, 因为它是一个, 自然地有倾向忽略它。这是简单地人类本性。
如此, 通信这样空白出现的标题-- 或一个加宽它(可能并且是成功的通过其它组分, 譬如surheadline 、subheadline 、"推力" 拷贝、sidenotes 或公开声明) -- 可能将喜欢那些可能与它立刻关系(即, 人们在那个具体站点的目标市场之内) 。
由打开空白或加宽它帮助加强紧迫感在头脑里。在标题以后, 访客将想要知道怎么, 由进一步浏览, 他们能缩小那个空白。并且更宽的空白是, 更加伟大欲望结束它将是。为什么? 由于它喜欢更强的动机。
亚伯拉罕・Maslow, 开发人的动机阶层的著名心理学家, 阐明, 所有人的需要的基础是我们的需要生存。一旦满意, 下你是我们的对安全的需要。我们的需要是以人民是下, 被我们的需要跟随感觉赞赏。终于, 我们的需要挑战是在上面。
"痛苦乐趣原则" 阐明, 人们或者恐惧痛苦(和尝试避免它) 或热衷乐趣(和设法获取它) 。当给一个选择在二之间, 然而, 痛苦是一个优越动机。我们的需要生存和感到安全, 是在Maslow 的金字塔底部, 规则所有其他需要。
如此, 立即通信问题的标题(即, 也许出现没有您提供的好处) 的一个痛苦的情况或一潜在地痛苦一个将有更多冲击。居于谁同事以消息将感觉强迫读更多, 并且帮助对qualifiy 您的读者-- 它隔绝"严肃" 从"好奇。"
您以前听见了它: 有一个区别在"需要之间" 并且"要。" 当我服务与整形外科医生, 我经常劝告他们使用作为标题, "遭受皱痕?" 方式, 它只拉扯合格了远景入广告因为它喜欢不仅向众人与皱痕而且那些遭受皱痕(即, 他们想要做某事关于他们) 。
我最近写为迈克尔Murray 谈论事实的网salesletter 他是大学生被触击以"在网上被做它" 的大脑麻痹。拷贝和大多倒栽跳水使用我前面提到的一些触发器。
下面是一张简要的名单。您可以辨认他们吗?
"专题报告! 想要获利在... " "... 但不要有一个产品或一个网站?" "怎么' 完全使' 少年失去能力..." "赢得a $2,000 对17,000 美元月度暴雨..." "... 小本经营地预算!" "嫉妒地被守卫的' 秘密的最后显露..." "得到您的手在土便宜的产品卖..." "您从未将必须创造您自己的产品!" "... 塑造在实际网站以后' 做它' 大时间!" "加上, 有限的时间唯一, 下500 等级..." "并且如果我能做它, 我是肯定的多数' abled ' 人罐头!"
迈克尔是一19 年老以大脑麻痹。(我由他的故事移动了。) 以他的标题具体, 我曾经战略增加注意因素。我的最大的关心是事实人们成为了减低敏感以这自然机会。如此, 当我迎合了人的情感, 我使用了迈克尔的伤残作为一个心理"勾子。"
最后, 要求自己: "做我的标题有效地停止人从扫描我的网页, 获得他们的注意和触发他们的情感为了拉扯他们入拷贝?" 更加重要地, 要求自己, "做我的公开声明乞求为注意, 激起求知欲和真正地迎合我的市场的动机和情感?"
如果不是, 改变您的标题和尝试不同那些。肯定, 变动也许是小和无意义的。但经常, 零钱可能创造剧烈的变动在您的结果。
关于作者
Michel Fortin 是一个直接反应撰稿人、作者、报告人和顾问。他的专业是长的拷贝销售信件和网站。观看他重写拷贝在录影每个月, 和得到要诀和被测试的转换战略被证明今天促进反应在他的会员资格站点 在 http://TheCopyDoctor.com/ 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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