最大的失误使撰稿人
大部分销售额件有人问我重写似乎提供了极大的产品和服务。事实上，他们的一些优惠很好，前景将是疯狂的把他们失望。但是，他们这样做。这些销售件结束 属于我的了一圈，因为他们迫切unproductive.One最大的问题我认为在这些作品的是，复制是陈旧，跛行和贫血。文案是“推销印说： ”这是什么 新的。它是由永恒大师的教诲，像霍普金斯，巴顿，科利尔等，仍然环真正today.Writing复制就像是面对面的销售。复制和写作时，缺乏人际交往 带走了情感因素在销售过程中。销售的信息沟通，因此，必须指出的是，赋予情感人，以buy.Often ，面临的挑战不在于本身，而是提供的语言， 基调和“喉舌”的copy.You可能有很大的产品，但您必须是有效的，足以使当前的情况和提供的不可抗拒的吸引力way.Problem是，一些销售邮件这么 全神贯注地描述公司的产品和功能的产品，他们无法呼吁读者specifically.It的理解。商人往往与他们的企业或 产品，它们得到的远见和失败隧道看看他们复制其读者perspective.Understandable ，是的。但是，并非excusable.My意见？有利于丰富的，当然。但更重要的，是自我驱动时 说明这些好处。呼吁他们EgoPeople购买情绪。即使销售给其他企业，人们仍然那些okaying协议，鞭打他们的信用卡或签署了检查。和人 总是购买供个人使用，自私reasons.Copy使用晦涩，复杂， highfalutin语言，不销售产品。我说的第三人，非人格化，高马， “比你神圣”自我抚摸 命令或签署checks.People do.Don ' T是害羞或害怕的是个人，会话和情感与您的副本。当然，我不是在谈论这样懒洋洋与您和您的拼写，语法，以 指出，英语专业你要刻录的股份为异端。 （不过，您可能会激怒一些纯粹文法学家。除非你的目标文士和文法学家具体地说，这些人都没有， 从没想过要你的客户。客户是那些问题。 ） ，我不会谈论被原油，说出亵渎或使用风格，使下岗回，你看起来好像你是反depressants.I意味着复制 ，它“为颈” ，是脚踏实地，是单刀直入。复制这涉及到你的观众在一个亲切的水平-不是一个教育或社会经济水平，而是一个级别的人可以很容易地 理解，理解和认同with.A水平，看来，如果你是一个问题，真正关心和同情的销售作出了面对面的间距与您prospect.So ，这里有一些 一些小窍门。按照“ 3 C的” RuleExpress您提供清楚，因为有说服力和Compellingly作为possible.Be热情。是充满活力。激发你的产品，因为你的任务是转移兴奋 到你的头脑readers.Use字词，短语和图像，帮助涂料精神生动的图片。当人们可以想象的过程中做你希望他们做，包括享受 你的报价，你开自己的行动几乎instinctively.You需要称呼，尽可能具体，您带来的价值的表。以及如何使你的表和服务将满足您的需要 前景specifically.In换句话说，你需要让他们感到很重要的。收件作为讲如果你是在你的前景，对在他们面前，在一个舒适，会话manner.When你做什么，您将 意味着你了解他们，你觉得他们和他们的“痛苦” （为您提供了一个解决方案） ，和您准备好要培育和照顾them.Forget这样的“最佳” ， “最快” ， “最便宜的“和其他， 广泛的说法。因为最坏的事情你可以做，第二次，使广泛的索赔，是表示这些说法broadly.Be具体。而且还...很伤感！如果你想告诉人们如何更好地或不同或上级 或你的产品是独特的，一定要表达这些债权在您的销售信息的方式，直接受益您的买家，并呼吁她ego.Being不同是很重要的。但是，不要把重点放在如何更好地或 独特的你。把重点放在如何直接受益的独特性等，甚至，他们几乎可以品尝it.Again ，人们购买的情绪。他们始终并将永远。他们只证明他们的决定 逻辑，并使之合理化自己的感情您提供与logic.Once你接受和内在这一事实，你会清楚的第一条规则的文案（或销售，为这一问题）相声。 （另外，你会 还获得了优势， 98 ％的所有其他企业和撰稿人了。 ）即使销售的跨国公司，财富500强公司，买方是人民，而不是公司。采购代理人。 决策委员会由人民。即使C级高管6 -或7位数的收入，是人民。他们是人BeingsAnd人民始终对个人购买欲望，自私的原因和自我兴趣 动机。为什么？因为人们的人。期间。这是这样，数以百万计的years.And无关的changed.So不要试图卖给一些没有生命的物体称为“业务”甚至是“前景” 。商业只是 砖和迫击炮-或一群计算机芯片，在在线业务。与展望不是一些名称和地址的邮件列表，或“打”在您的website.Remember这不是企业或 前景叉的金钱或签署检查。这是people.Your工作是表达你提供的条件，触发他们的情感，按他们的热按钮，挺举眼泪，在他们的心弦拖船和推 他们采取action.If不，你只是告诉。没有selling.About的AuthorMichel福尔廷是一个直接反应文案，作者，一位发言者和顾问。他的专业是长期拷贝销售信件和网站。 看他重写拷贝视频每个月，并获得提示和测试转换战略的反应证明，提高会员国在其网站上http://TheCopyDoctor.com/今天。
文章来源: Messaggiamo.Com
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