防止拖延正压
我的妻子和我最近买了一house.It氏目前正在建造和移动一天定于12月。所以我们决定购买一些家具，以填补一些“额外的空间。 ” （我们的新家的规模扩大一倍 我们当前的一个。 ）现在，一些真正有趣的happened.The故事有点长，几乎令人难以置信，但让我减少到问题的核心。 （我会告诉你整个故事一些时间。您 畏缩！ ）在商场周围几家商店，我们碰到一个大连锁百货商店进行的，我们正在寻找-一张床，一个沙发，餐桌和椅子，都以合理的价格。 （实际上，他们是 所有特殊。嘿，给我打电话吝啬。 ）我们走的，以一个推销员，并问他们是否有layaway计划，延长其正常的等待（即，因为我们是在8月，我们正在讨论数个月） 。不 我们需要它，但layaway计划可以帮助我们暂时存放的家具，直到我们进入我们的新home.And当我们向他询问layaway计划，他用“好警察，坏警察”例行对我们来说，一个共同的 销售战术我都太熟悉了。 “让我检查我的经理， ”他说。他离开，以与某人在电子部显然没有谁看起来像一个“经理” 。 5分钟后，他回来了。 “当然， ”他补充说， “但只有今天，如果你购买。 ”我曾经是一个推销员。 （我仍然相信。 ）我用我的战术紧迫复制所有的时间。但是，我讨厌压力的战术时，明显obvious.We不小心 大部分的layaway计划那样的特殊。因此，实现销售的策略，我看着我的妻子，给了她一个非言语线索，她点点头，我们决定离开，以“想。 ”销售 作出了英勇的努力，让我们的钱那一天。但知道他是骗人的，他的压力只能用于推动我们远离甚至more.Needless说，我们从来没有要求见“格里”了。我们提出了一些前往 商店，每个访问有其自身的显着的故事。如果您只知道我们经历了，你就会明白我的意思是“了不起的。 ”然而，我们最后没有得到我们的家具后，我们遇见了“吉姆。 ”吉姆是一个真正的 缩影伟大客户真正感受到service.He与我们联系。他道歉，从未提起过任何关于他或他的产品（交谈是完全集中于我们的） ，甚至连要求我们退出 我们的平面图，以便我们能够正确地衡量和适当的空间布局为furniture.He然后延长layaway没有任何所谓的经理的批准，为我们提供了免费的家具洗发水，自由波兰，免费 安装和免费送货-所有的一种姿态表示赞赏，根据吉姆。 “ Fortin先生，把它视为我们的说， '谢谢你'给我们第二次机会...其他人根本就不会返回象 你没有。我会延长您的layaway没有问题，因为你是一种足以给我们这样的机会。 “谢谢你indeed.The教训？这种情况说了很多关于如何撰写良好的副本。作为同情，关注 和最重要的是，目前感兴趣的prospect.But最大的教训，我想退出这个，是这样的：写作时复制，使用和购买稀缺的紧迫感。正如Jim Rohn天曾经说过， “没有责任感 紧迫性，希望失去它的价值。 “但从来没有使用秘密的战术，从不这样做公然明显。 （例如，有多少次你碰到salesletter在提供了一个最后期限，这似乎 以“神奇”凸点今后每次访问的网站的？这就是我的意思。人们并不愚蠢！ ）以下的教训：没有压力的人，试图推动它们进入采购...相反，使用的压力，以防止他们 procrastinating.There是一个根本区别two.Of当然，你可以和应该使用压力战术在您的副本。但没有压力的前景购买，但阻止她拖延， 这是一个典型的“膝跳反射式”的任何反应提供...金钱手段，以最广大人民的安全，他们不想参加他们的security.When您使用压力和匮乏的策略，是真实的。让您的报价 数量限制或时间限制。没有您的产品或服务。要约。总是-永远！ -它备份起来，与一个真正的，真正的和符合逻辑的explanation.People越来越教育。如此明显和使用 骗人的伎俩，如脚本修改日期，或数量，似乎仍然是一样的年龄，要对你的工作。 Hard.Each一次使用压力在您的副本，始终备份与 合乎逻辑的解释，为什么你这样做。告诉你的读者，您为何要限制报价。并没有得到真正的公正和真实，而且是独一无二的。地方限制使用您提供的一种战术，这不是 重复整个Internet.For例如，假设您购买的奖金从第三方。你可以解释说，奖金来自其他来源，你只允许担保一定数量。或提出一个最后期限 在您提供-一个真正的日期！ -并解释原因。然后更改后的日期提供了arrived.Procrastination是最大的杀手的销售-尤其是在网上的机会前景保持或返回 到网站上（以便考虑购买） ，在今天的点击幸福的世界，是scarce.Takeaway销售实际上是概念的基础上，供应和demand.As俗话说， “人们不知道究竟有多大想要 东西，直到它的将要带走他们。 “这样看：如果你有机会为您的前景拖延，他们会。 Guaranteed.So ，增加一个最后期限或某种形式的限制，因为这种 限制恳求在一些无意识的水平， “你更好地阅读本和现在就采取行动！ ”务必备份您的限制与合乎逻辑的理由，以避免出现误导或不诚实。这是 真正关键。 （事实上，将推动他们将不会被限制，但其本身的理由。 ）添加一个最后期限或上限一些新的客户，甚至使提供的东西的秘密， 独家或无法向一般公众，可以激发强大的心理动机的readers.But让您增加紧迫感某种程度的可信性。例如： “我们overshipped上 这些录音带，为了清除库存，我们贴现他们了[ x ]美元...但是，我们只有541留在股市，因此，请尽快采取行动。 “之一”的奖金，包括[ X ]的小时的个性化 教练价值的[ x ] 。但是，有许多小时，一天...所以，我必须限制一些辅导学生50人。因此，我敦促你们现在就采取行动。 “或”在我们最近的举动我们轻微受损178件 我们的库存-而损害是隐藏的和微不足道的，我不能出售新的和必须让他们走在一对一类的折扣。 “这是所有关于客户服务。因为，如果您使用的压力，以防止前景 从拖延，他们会感谢你的。您降低买方的悔意，得到不到退款和效益，增加重复sales.Plus ，他们会更相信你和你的产品，他们会觉得满意 他们购买，他们甚至会利用逻辑的解释你的理由让他们自己的决定，以buy.As你知道，顾客喜欢买。他们不喜欢被sold.Remember ，人们的情绪第一次购买 然后证明其决定的逻辑。如果你给他们合理的解释，许多实际上将使用您的建议，以此来支持其购买decisions.As博恩崔西曾经指出： “一个人相信 对他的将是同样的意见了。 “关于AuthorMichel福尔廷是一个直接反应文案，作者，一位发言者和顾问。他的专业是长期拷贝销售信件和网站。看他重写 拷贝视频每个月，并获得提示和测试转换战略的反应证明，提高会员国在其网站上http://TheCopyDoctor.com/今天。
文章来源: Messaggiamo.Com
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