长的拷贝Salesletters 诈欺是吗?
一次多情辩论长期当前发怒在撰稿人论坛对短的拷贝。(如果您未加入, 做如此。点击"记数器" 链接上面。它是自由的。有吨要诀从其它非常成功的撰稿人。)
辩论由评论最初激励了非常知名的时运500 "宗师" 被做关于Armand Morin 的AudioGenerator.com 。
我爱, 因为辩论点燃激情, 提供洞察和显示一些非常有趣的线索在方式人民认为- 和感觉。哪些是点我带来以"长的拷贝的问题。"
在我们开始之前, 让我提醒我们必须记住... 的您真相
Copywriting 是"推销技术在印刷品。"
并且那未改变1905 年自从前加拿大警察约翰・E. 肯尼迪改变了永远做广告的面貌以那些三个词。(卖是从起始时间。当销售教练员Zig Ziglar 一旦注意, 卖是最旧的行业在世界上。没有那个"其它" 工作。)
由于长的拷贝确切地是那: 销售摊点的一个打印的形式。每个问题, 每被处理的反对, 每企图关闭, 一直对请求命令, 是被应用在长的拷贝salesletters 的元素。
撰稿人保罗・Myers 提出了一美妙的观点: "您的拷贝需要是只要是需要的做销售, 并且没有一段更多。"
加利Halbert 曾经陈述了: "没有如此事象' 太长期' 但' 太不耐烦' 。" 换句话说, 如果拷贝似乎太长, 它大概不是由于长度, 但宁可, 因为它开始使您不耐烦。
但忠告在这来自丹・肯尼迪...
说' 我的人从未会读所有, 拷贝' 犯错误认为他们是顾客。并且他们不是。我们从未是我们自己的顾客。有一件事在copywriting 我教叫的' 消息对市场比赛' 。它是这: 当您的消息被匹配对有一个高兴趣级别在它的目标市场, 快速响应不仅去但读者上升, 也是。整体问题利益上升。
真相关于长的拷贝将, 首先, 有丰富, 合法, 统计研究, 分裂测试研究, 表明, 实际上没有例外, 长的拷贝胜过短的拷贝。有一些重大研究做了读者显著掉下在表明的300 个词但再不滴下直到3,000 个词。
您能得出从那的结论是这: 如果他们不被瞄准从"得到去," 他们将读50 个词不会5,000 。(我敦促您读整个采访可利用在肯尼迪的网站。)
如果他们被瞄准和对什么真正地感兴趣您必须提供, 那么他们想要关于它的更多信息, 不。并且那是钥匙- 因为辩论真正地归结为三个重要问题:
1 。市场。
2 。客观。
3 。结果。
各自地, 在那次序。
1 。市场
您采用的方法(长或短, 协会或直接反应, 和hypey 或降低调子) 取决于产品和提议(譬如价格), 因为两个取决于更加重要事: 观众。
长的拷贝胜过短的拷贝在几乎每个案件。但我几乎说"。" 不同的观众担保不同的类型方法。在几个案件, 更短的拷贝是最佳。它是所有关于瞄准您的市场。
目标销售将告诉您一切您需要知道怎样写您的拷贝。我看的一个共同的障碍是业务责任人"与结婚" 对他们的产品并且写拷贝为他们的产品代替他们的观众。
其次, 如果您的消息不被瞄准对正确的观众, 无论长或短拷贝是, 无论情感地充电或不是它是, 并且无论创新或贫寒产品是...
... 拷贝不会卖。期间。
发现谁您的市场是。如果您有超过一, 我并且递交, 您应该有一另外salesletter 被指挥在各个另外市场上- 这是市场细分化, 简单。既使这是同样产品。
如谚语所说, "不同的冲程为不同的伙计。"
2 。宗旨
方法将根据拷贝的宗旨。亲自, 我具体地爱直接反应行销(是否这是一长的拷贝salesletter 、一个直接邮件片断或名人导购节目) 因为它可测量, 可计量和直接。它是一您请求命令彻底。
或一您直接地要求读者做某事。任何。
它是不同的如果您想使用协会做广告为了建立您的产品品牌, 击穿一个新市场或引起上面头脑注意- 和不试图卖和引起命令当场。
某些人民选择协会广告的结束直接反应做广告。那是短, 内容深厚, 聪明的拷贝, 以很多whitespace, 公司商标和自以为有学识, highfalutin 语言。没有电话号码。没有地址。没有卖。
并且没有紧急。
那是优良, 但这将要求巨型的广告预算、很多重复和吨耐心在知道之前如果方法运作。但如果它(和它一次), 命令将开始倾吐。但是, 这是非常危险的最好。
然而, 问题是, 什么是拷贝的目标? 考虑。它是教育和通知吗? 建立品牌和击穿一个新市场?
或给予条件和卖?
3 。结果
您不同地将接近各个市场。并且语言, 和特殊提议, 必须适合那个具体市场。再, 它依靠#1 和# 2 。
例如, 您使用hyperbole, 情感和平衡"使用汽车" 白话做您的沥青吗? 可能。可能不是。但考虑这: 当语言也许或不能是hypey, "去最后一招法院," 作为克劳德・Hopkins 说。那是"您的产品的买家。" 并且那是钥匙: 测试。
如果语言的确关闭他们和导致他们不买, 那是什么重要。再, 您的观众最后将口授您的方法。
这是太hypey 吗? 太低贱? 太"scammy?" 如果那样, 您怎么知道? 除您的市场之外和客观, 您选择的语言取决于您的提议。但更加重要, 它全部取决于您的提议创造的结果。
是否读者喜欢语言或不是不是问题: 如果语言做销售, 那是真实的测试。最后, 您的远景将投下他们的表决在您的拷贝不是以他们的看法或反馈但与他们的钱包。
射出专家, 保持平衡的和可信图象不意味您无法是情感的在您的沥青。首先居于购买在情感和辩解他们的决定以逻辑。工程师、C 级董事和政客。
您能射击激素和按热的按钮和仍然引起情感- 没有看上去低贱, 傲慢或完全粗暴。一些决赛词。
不要去在long-winded 正切, 和不要增加拷贝为使它长。保留您的眼睛在奖。忠心于销售。是相关的。象需要的做销售... 办您的案, 讲您的故事和提供同样多信息并且没有一个词更。
由于底线是这: 您的拷贝长度和口气不是由什么口授您认为, 并且不是由撰稿人或广告商认为, 但由您的观众、您的宗旨和, 高于一切, 您的结果。
关于作者
Michel Fortin 是一个直接反应撰稿人、作者、报告人和顾问。他的专业是长的拷贝销售信件和网站。观看他重写拷贝在录影每个月, 和得到要诀和被测试的转换战略被证明今天促进反应在他的会员资格站点 在 http://TheCopyDoctor.com/ 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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