三个要诀为磁化您的拷贝
区别在好拷贝和了不起的拷贝之间是它引起行动的数量。更多行动拷贝驾驶, 更加伟大的拷贝是。
我的朋友约翰・Reese, 一位大师在简化使什么复杂化我们经常倾向于多余地, 说它最好。他说唯一公尺您应该曾经真正地计数是这: "是" 或"没有。"
好了
现在, 什么做了不起的拷贝轻推人们入行动需要各种各样不同的事-- 我经常找到失踪与大多数拷贝I 批评的事。
如此让我与您分享可能帮助您把您的没有如此好拷贝变成好拷贝的三个强有力的元素, 和您的好拷贝入卓著的拷贝。
1 。给原因为什么。
了不起的拷贝提出远景将享受一次他们反应的一系列的好处。但这是区域多数人奋斗与。什么做一个好好处? 哎呀, 什么做一个好处首先?
特点是什么产品有。好处是以什么为特色那。但好处是什么那好处具体地意味对读者。这是那个特点承办宴席的具体动机。换句话说, 好处是原因为什么特点存在并且为什么它是重要对读者。
看它这样: 好处是人亲密地获取从一个具体特点-- 不是什么您认为顾客将获取从它。
授予, 设法计算这可能是一少许富挑战性。
那么这要诀: 每当您描述一个特点(或什么您可以认为愿是好处), 这说: "这是什么这手段对您," 被您的读者得到从特点的一个更加个人的好处跟随。
继续要求直到没有进一步原因给。这例子(和记住我重覆自己, 这里, 为例证唯一):
"这立体音响有一台14 带调平器。是什么这手段对您, 您能对您喜欢调整声音的频率。是什么这手段对您, 您能增加深度和维度来您的音乐。是什么这手段对您, 您象富有和活泼能做您的音乐声音好象您在音乐会倾听您喜爱的带。是什么这手段对您... "
告诉读者为什么他们必须读, 为什么产品重要并且为什么他们必须买(和现在买) 。更多原因您给, 并且更加具体和个人那些原因是, 更加□制您的拷贝将是。
2 。讲一个好故事。
好拷贝办好案。但了不起的拷贝讲一个好故事。保留这在头脑: 一个了不起的撰稿人并且是一位了不起的推销员。但是, 所有了不起的撰稿人和所有了不起的推销员并且有一件事共同兴趣...
... 他们是还了不起的讲故事者。
我从肯・McCarthy 的系统研讨会回来了在旧金山。并且惊奇报告人的当中一个是加利Halbert 。现在加利, 在当时似乎完全无关复制的题目, 销售或互联网营销, 开始谈论他遇到的这新潮的反皱痕奶油。
他谈论怎么产品出现, 怎么它是被做和均匀的怎么产品运作。当所有这些事似乎毫不相关, 他提出了一巨大观点: 他讲着迷观众的一个了不起的故事。
他翻译特点成好处, 譬如事实奶油包含了特别hydroxies 被形成在结晶过程期间。比喻是, 这些hydroxies 是象反射光的成千上万微观棱镜。
他描述, 这是帮助使您的皱痕无形的那些"棱镜" 。这是一个妙极故事-- 并且当某些人民错过了它, 加利间接地提供了整个研讨会的最巨大的教训。
由于在他的故事, 加利提供了几个强有力的教训。
讲了不起的故事一个关键部件将与读者关系他们。经常, 这罐头被完成在比喻、例子、隐喻和专题研究帮助下。为什么? 由于头脑认为相对上。
这例子(故事和比喻) 。当人们反对长的拷贝, 我经常争辩说, 长的拷贝是象一本好斯蒂芬国王小说。如果您是diehard 斯蒂芬亲切的盲信者, 并且如果他的最新的书是600 页, 您会停止读它因为它是太长的? 不。
实际上, 我知道的多数斯蒂芬国王恋人经常读他的书在你坐。他们告诉我他们无法简单地似乎把书放下。
丹・肯尼迪叫这次"消息对市场比赛。" 象斯蒂芬国王盲信者, 当您的拷贝被瞄准并且您的观众是对您的提议感兴趣, 他们将读它。所有。无论它也许长期似乎对您。
3 。认为为读者。
销售主要根据信念。信念在公司中, 信念在产品和信念在被许诺的好处的交付。并且销售教练员经常告诉您, 象一个好小说故事, 您必须临时地暂停所有怀疑。
并且信仰要求悬浮重要认为。
它重要了解, 人们首先买在情感和然后辩解他们的决定以逻辑。最分析的型购买在情感, 不管他们表达(或意识到) 他们的情感。
相反地, 重要认为导致感觉悬浮。如果您的读者开始认为太多, 然后根本恐惧, 怀疑并且关心接管, 最终导致销售最巨大的凶手: 耽搁。
为什么? 由于如果我们首先集中于逻辑, 我们倾向于考虑其它需要、关心和全神贯注那时。并且更加重要, 我们也许考虑其他, 我们能做与我们的金钱的更加重要的事。
您必须做想法为您的远景。不要几乎描述好处, 提供原因为什么和简单地讲故事因为您害怕对您的观众的智慧进行侮辱。您不是。
客户经常说, "我的客户不是蠢货," "好处是显然的," "他们能认为为他们自己" 或"他们能计算它独自。"
技术上, 那是真实的。但留下拷贝给读者的自己的设备并且将开放a 罐头蠕虫, 因为他们也许是毫不相关, 不真实或多余的, 将否定销售并且的将认为所有其它事。
并且不同于一个面对面的销售展示, 您不在那里回答任何问题或反对。如此您的拷贝必需做那为他们。实际上, 我的朋友和撰稿人大卫Garfinkel 说它最好:
"您必须做想法为您的读者和告诉他们为什么您的提议是很可贵的。当然, 他们也许' 得到它' 在摘要。但去从摘要读者的具体情况要求认为在他们的部份。远景考虑您的提议不会敢做那认为。您必须做它为他们。"
那么这要诀: 使用"如此什么" 严峻考验。如果在任一点在您的拷贝您的读者要求"如此什么," 然后部份需要是更加个人的。它需要是具体的对读者。并且它需要给更多原因为什么。
否则, 删除它因为它是毫不相关的。
如果您不, 您的拷贝与您的读者不会谈话。它将做您长的拷贝长期似乎。并且高于一切, 它简单地不会驾驶您的读者到行动。
关于作者
Michel Fortin 是一个直接反应撰稿人、作者、报告人和顾问。他的专业是长的拷贝销售信件和网站。观看他重写拷贝在录影每个月, 和得到要诀和被测试的转换战略被证明今天促进反应在他的会员资格站点 在 http://TheCopyDoctor.com/ 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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