怎么改进您销售的技能-- 以教练的技能
但人爱教练。它是恭敬和考虑周到他们的需要。它帮助他们集中于什么是不错为他们。实际上, 这是所有关于他们- 客户。它不事关对您如果您做销售或不是, 并且他们赞赏那? 实际上, 他们也许买某事从您在所有以后? 您是如此' 好' 和诚实的!
古板的salesman/woman 的天长期去。为许多在销售行业, 他们知道什么不做, 而是他们对什么不要是相当肯定的他们应该做着。并且答复相当简单? 向您销售的情况学会和申请教练技能。
H.R. 专家和经理拥抱现在教练技能因为他们体会这是最佳的方式有效地和成功地应付所有类型人。它需要特别诚实并且直到非常最近时期, 不是名誉销售行业的开放性享用了。美妙的事的当中一个关于教练是, 它可能向任何人被申请在任一个情况以卓越的结果。这有效的原因相当简单。人们喜欢对感觉被尊敬和尊敬了作为聪明和值得的生存。他们喜欢听对和被明白。他们喜欢其他人是诚实的对他们和不操作他们。当您使某人感觉这样, 它是非常有趣看怎么合作社他们成为。
当销售"教练", 而不是担心结束销售, 您能放松和教练人入销售。而不是奋斗与抗性远景, 您能教练他们入做正确的事为您和为他们。一旦您停止是有冲劲的, 人们停止抵抗。当教练客户, 而不是卖对他们, 您倾听什么他们必须认为, 并且由非常严密听与一切他们说而不是认为关于什么您其次将说, 您能学会如果他们可能是适合为什么您卖并且多么最佳您的产品或服务也许服务他们。您将学会是什么他们的反对并且是否他们是合理的或某事可能被克服。这个过程是柔和的, 友好并且礼貌的方式做事务和它是一个更多人民有利地反应。
实质上, 人们来看您更作为一位信得过顾问而不是某人以更加遥远的动机和您的眼睛在他们的钱包。留下您的销售摊点您的公文包? 当教练您的顾客您开始以问题, 和非常仔细地然后听答复。不要讲话和他们如您会对母亲语言是的十岁或某人绝不是英语。讲话和他们如同您会对朋友。您不推挤它如果您的顾客似乎渴望离开。可能他们是繁忙的并且您的时间是坏。
当您听和得知您的潜在客户的需要和情况, 您是知道是否什么您能提供将是真正的好处对他们。不要尝试并且背诵销售小册子, 请选择几件事关于什么您能提供那适用于他们的情况。如果您严密听着与他们, 这部分容易。然后邀请他们采取下个步骤, 和最后一刻不要得到急切和手段对坚硬销售技术从曩年为结束销售。把球留在在顾客的法院。首先建立您的正直和真诚。您必须"首先卖" 人在您, 在您能卖他们在您的产品或服务之前。并且值得注意的是人们能察觉一个骗子每英哩方式。最好留下您的卡片、小册子和其它恰当细节与他们和邀请他们任何时候告诉您, 没有义务, 如果他们会想要详细信息, 比解开所有您的努力由设法结束销售以老传统方法和冒险失去他们既使未来顾客。
这种方法的一个不那么明显的好处是既使这名顾客不是感兴趣, 他们也许知道会是的他人。口述的消息提及是强有力的。从未忘记, 您谈话的每个潜在客户也许能带来更多事务您的方式。什么您要不要他们对他们的朋友认为关于您和您的产品?
如此在将来不认为你自己作为推销员? 认为你自己作为一位友好和被信任的顾问, 如此偶然有一项特殊品牌或服务他推荐。从未跑在您的竞争下。实际上, 如果您相信您的客户由其它公司的产品, 您最好会服务能赢得可贵的点由告诉他们对此。
它听起来容易, 但当它来到投入它入实践, 这些技能自然地不一定来到大家。但没有需要丧失信心。有一些优秀训练计划- 有一些臭弹也是。它支付做您的研究当寻找训练。或如果时间和金钱是问题, 您能投资在家学习教练成套工具和学会这些技能在您自己的时间。点击这里观看信息关于这些成套工具的当中一个http://www.terrilevine.com/Kits.html
它真正地不事关方法您选择升级您的技能, 只要您升级。"卖" 是因此"昨天" 和您的顾客比他们过去常更加明智和精明。
教练的成套工具有:
教练训练指南$495 (高度受尊敬的和国际上被认可的全面教练的U 指南- 早先只可利用对登记的学生) 音像叠板
教练为乐趣和赢利与Terri Levine
怎么开始教练的事务从头与Terri Levine
扩展您教练的事务与Terri Levine
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由Terri Levine 写, MCC, PCC, CCC-SLP 女士, 教练的Instruction.com 的CEO, 普遍的大师证明了个人并且企业教练, 被寻找在畅销书的政府发言人、和作者, "中止处理, 开始教练", "工作你自己愉快", "教练非凡生活" 和"创造您理想的身体" 之后。她可能用电话与联系列在 网站 http://www.TerriLevine.com或http://www.salescoachtraining.com, 或: 215-699-4949 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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