显示和知道
您寻找方式涉及您的顾客在您的介绍期间或您正义唠叨在希望您也许说某事将引起销售? 遗憾地, 不成功的推销员显示粗劣的听的技能和有倾向谈话太多。他们使用一?show 和告诉? 可能迅速让顾客厌恶和导致他们精神上关闭的销售展示样式。另一方面, 将由开发您听的技能和发现办法保持您的顾客活跃地介入您的介绍, 您巨大增加您的销售有效率和结束更多销售!
几年前, 我听见了关于安全玻璃的一个有趣的故事推销员命名的Bill ・约翰逊。Bill 是顶面生产商在他的公司和一致地outsold 其它推销员由重大边际。公司的所有者一天祝贺了Bill 为创下一个新季度销售纪录。所有者对Bill 的卓著的成就是好奇的并且要求他什么他感觉是他的成功秘密。Bill 回复了他卖他被训练卖的方式, 但那他增加了某事来他的介绍。他阐明, 在他的销售展示期间他使用一把锤子碰撞安全玻璃多次展示它的力量和耐久性。激动, 所有者问Bill 如果他会是愿意教他的锤子技术对其它推销员在下次公司训练会议上。
由于Bill 的训练, 公司打碎它的早先月度纪录为安全玻璃销售! 所有者是极端喜悦的, 但被注意的Bill 的销售巨大并且增加了并且那他继续维护他的比销售人员的剩余的生产领先。惊奇, Bill 的生产比销售人员的剩余仍然显着高级; 他问Bill 如果他发现了任何新技术。Bill 回复, 他做了对真正地产生在他的销售有效率上的主要变化的他的介绍的次要变化。?I 仍然使用锤子技术? Bill 现在说?except 当我得到对我展示玻璃的力量的零件, 我递锤子对我的顾客和让他们击中玻璃!?
用人工锤子对他的顾客, Bill 发现了秘密成功卖。他采取了他的销售事业对下个水平由发现方式保持他的顾客活跃地被介入在他的介绍期间。您保持您的顾客活跃地被介入吗? 如果不是, 学会从Bill 和发现方式投入锤子在您的顾客的手里!
约翰・Boe, 根据在Monterey, 加州, 被认可作为国家的顶面销售教练员和诱导报告人的当中一个。他帮助公司新兵, 火车和刺激质量人。约翰是一个领导机关在肢体语言和气质样式。观看他的网上录影演示或让约翰・Boe 讲话在您的下个事件、参观 http://www.johnboe.com 或电话(831) 375-3668 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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