修理厂- 这是正确的时候卖一吗?
您曾经问自己问题吗? ?Is 这好时候卖我的事务?? 那是每个业务责任人要求自己的问题, 在他有一坏天时候。I 一次被接受的电子邮件从自动身体新闻的编辑, 要求我关键问题。?What 今天发生在市场上? 这是好时候卖吗? ? 我快的答复是?These 是非常有趣的时间?
当然那个答复不告诉您任何, 您能让您的牙进入。如此! 让我澄清我的答复。因为我卖修理厂10 年, 我看了许多变化在修理厂产业上。未改变的一件事是, 有总是卖主丰盈和买家。买家总是, 和仍然是好挑剔的关于什么他们寻找。
完善的商店在眼睛对买家是有用户和源源不断的收入是可靠的和不依靠所有者是那里保留各名单独顾客, 并且(b) 做容量的至少$100,000 每月, 但真正地更多的(a) 一个。大容量卖主认为如果他们有DRP (直接修理节目) 他们有什么修理厂买家的想要。DRP 是保险公司设定一个关系以修理厂做所有被保险人的修理厂生意的地方, 很象HMO 在健康保险领域。
这也许是什么买家想要, 但DRP 合同自动地不是可转移的, 并且买家将是非常怏怏不乐的如果DRP 离开, 买家, 在他们支付了很多金钱这?reliable 源源不断的收入之后? 更小的容量卖主, 在其他手, 有公司帐户, 经销权或其它合同仍然有对得到许多的希望金钱为他们的商店。我管理的平均商店只做着大约$300,000-$500,000 每年总收入。如此什么我们有是很多买家看买商店的情况, 但那里不是很多商店可利用, 适合是什么他们, 感兴趣在$1,500,000 每年总收入或更。
今年, 一变动发生。有少的商店可利用比任何时候在我的事业。不是较少大容量购物销售, 那是相当不是在重大需求的稳定, 但较少小妈妈和流行音乐维修车间。原因, 我相信这发生过是由于兴旺的经济。低容积商店比他们有在几年做着更好。他们挣金钱, 和不感觉同样多压力关闭。他们更会想出去, 但当他们发现做他们$100,000 净盈利的他们的5,000 平方脚商店, 是只价值$100,000 在他们决定保留在工作的开放的市场上。
一如既往, 商店做$1 百万到$3 百万每年总收入是受欢迎。价格单独仍然是主要因素, 在确定如果这些商店将卖。这的一个好例子是什么发生在更低的橙县。有当前是为销售的两三家商店在更低的橙县, 由所有者。他们看来是非常有益的但要价是太高的并且买家全部知道它。事实这些是唯一的商店可利用为销售在这个主区未改变买家拒绝对薪水的事实。
我去年是营销每大容量商店, 在Ventura 县。买家拒绝支付要价, 即使容量那里是。为什么? 赢利不是。在这个情况, 买家不会支付收入的容量和稳定除非净盈利那里是。他们没有假设, 他们会获得当前的所有者不是的利润。看起来, 今天的买家非常小心。我相信他们不信任他们自己的能力得到新事务和因此太小心。
清理关于什么样的任一混乱买家我们谈论, 让断裂买家入类别。第一类别是混载业者。有二大一个在南加利福尼亚但他们不是整体市场。我与在询问了关于行动向如此加利福尼亚市场的状态混载业者外面谈话。混载业者想要适合他们的模型的商店。有时塑造变动但基本上他们将买商店如果它适合他们的模型。
如果它不, 他们不会接触它。价格单独不关闭他们的兴趣或。我们没有足够的空间谈论什么这个小组将买, 在这篇文章里。它是足够说? 如果您的商店适合他们的标准他们与您和表达的兴趣联系。如果他们未与您联系, 他们不感兴趣吗? 期间! 他们知道他们的市场并且谁是在它。
顺便说一句, 如果我拥有了混载业者想要的一家商店, 我从未会卖对他们。是一位专业谈判员20 年, 我发现被请求的卖主财务期限完全不能接受。当我发现了使什么惊奇销售的期限, 在事实以后, 我。我有买家为同样金钱, 或更多, 没有卖主是在危险中, 但没人要求我。
第二个类别是多名地点店主。通常与一个或更多DRP 合同购物想要扩展入更多区域。他们是非常对商店的平方英尺长度, 和它的能力感兴趣处理$2 百万总收入每年。这个买家只看在有限的区域。区域是他们被提供了一个DRP 合同的地方。当他们看, 他们现在需要它, 当机会是开放对他们。如果他们无法发现它快, 他们不会需要它根本。最近我有给予了一个条件和谈判在一家商店在西部洛杉矶的一个多个商店买家。当我们完成了交涉的时候, DRP 合同去并且必然, 如此是买家。
第三个类别是在之前工作了在产业的买家, 但当前没拥有商店。并且在这个小组是有家庭在产业的买家; 金钱是没有问题。这个买家相信? 如果它没有DRP, 忘记它。如果它有DRP 和没挣金钱, 并且忘记它? 。如果它有DRP, 并且它挣金钱, 他们感兴趣但只在什么他们考虑是公平的价格(在他们的眼睛) 。这个小组我成功地改变了主意至于怎样他们分析什么一家好商店神色象和偶尔他们买了购物以?a 平稳的可靠的收入?, 而不是设法发现一家商店以唯一DRP 保险合同。
第四个类别是想要商店的人。他们将做什么他们必须, 买得起购物将工作为他们。这个小组是工作的身体人或汽车修理商店技工。由于他们有限的资金, 这个买家只将支付什么他或她感觉设备值得。他们将支付没什么信誉因为他们相信卖主的顾客不是稳定的, 将离开当归属改变。他们是错误的吗?
总而言之: 有很多买家那里。我的数据库有修理厂买家的250 个当前的名字。有当前短缺商店待售但主要在适当地定价的类别。多数天我感觉象一个媒人以很多简单的新娘和几秀丽。陪嫁为秀丽比多数悦目男孩将支付是更多。女孩的平衡不也许是俏丽的, 但是有些可能肯定烹调。任何人想要结婚? ?Have I 得到了一个女孩为您?
关于作者:
Willard Michlin 是企业经纪、加利福尼亚不动产经纪人、会计、知名的政府发言人和Administrative/Business 顾问。他可能与联系在他的Ventura, 加利福尼亚办公室由叫805-529-9854 或由电子邮件在kismetrei@earthlink.net 看其它文章由Willard 在 http://www.kismetbusinessbrokers.com
文章来源: Messaggiamo.Com
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