销售人力资源管理系统软件和HRIS系统PT 2
•符合条件，资格，有资格... ...你的人力资源管理系统软件或人力资源信息系统软件的前景。
年前，我曾与一个大的薪资的人力资源信息系统软件公司的采访。销售的副总裁告诉我 ，他们认为他们只是关闭低洼水果，并没有关闭更难销售。我告诉他，低洼的水果，正是我要去尝试和关闭，并发现这些情况下，高达 可能。他告诉我他不喜欢的答案。我有点害怕，因为我不能回在这一点上。我告诉他：“对不起，但它的真相。”如果你雇用一个没有经验的人力资源销售的 人，他们要工作，很难处理和六个月至一年下来的道路，他们将决定，低洼水果是钱是在人力资源管理软件的销售。我收到了工作，但把它 开始自己的公司。
正如我上面提到的的，这些公司没有看到在他们的HR部门的价值是不太可能比这些公司的价值投资在人力资源软件 人力资源。在做演示，工作建议，提供参考和工作达成交易，您需要尝试和杂草出这些公司有系统获得批准的机会很少。大多数情况下 这是一个成本的问题。让前景及早知道多少你的系统成本和看到的反应是什么，或问他们什么他们的预算系统。
资格，不能简单地 基于成本。这也是一个客户寻找和为什么他们正在寻找的问题。如果你问他们，他们的需求是什么，他们表示，他们必须有一个系统，提供了一个集成的薪金 不包和你的产品，这是不是一个合格的铅。如果你问他们的需求是什么，或者什么问题，他们目前并不能提供答案，这也应该是一个红色的标志。 “ 你有资格前面的前景的线索，头部疼痛少，你会救自己稍后。工作低洼的水果。如果你问他们为什么找HR系统时，您可能会收到 “我离开这里回答”“嗯，我们只是想看看什么是有”。感谢;猫王离开大楼。
•学习如何成为一个顾问和销售 人出售更多的人力资源信息系统软件。
人力资源的人不是IT人。您是不会出售的技术人力资源。你去卖你的系统可以提供的结果。为了做到 为此，你需要解决的问题。咨询销售过程中是非常基本的。找出什么客户目前正在使用和他们有什么问题。问他们需要做的系统，然后显示您的 产品纠正这些问题，并满足他们的需求。这种方法，你就越有可能赢得了这笔交易。这最后一段是极其重要的，您可能要到亚马逊和购买 顾问式销售的书籍。
•尽可能多的部门涉及到销售过程中的人力资源管理系统解决方案。
在销售过程中， 演示与前景，我喜欢参与组织尽可能表明，该系统提供了人力资源的价值以外的其他许多。人力资源系统，提供整个公司的价值有一个更大的机会 比一个不被出售。
如果您的产品提供了一个培训模块，确保涉及培训部。 FMLA的，工人排版和OSHA报告涉及的风险管理。如果 您提供的薪金，这是明显的，你将涉及发薪和会计。如果您的系统不将饲料薪金的数据，这仍然是一个部门的人力资源外受益。然后，当然，也有 给员工的利益与经理自助服务的自助服务或经理。我认为你所得到的一点，人力资源系统，简化了整个组织的信息将被视为有 比之一，不仅有利于人力资源的更大的价值。
•配合人力资源管理软件的好处，该组织的目标。
找出什么组织或人力资源 部门的目标是展示你的产品可以帮助满足这些需求。公司希望在明年聘请多少员工？他们希望，以减少营业额？他们想减少每个成本 雇员？如果你可以配合你的人力资源信息系统产品的好处，公司的目标，你又站在一个更大的机会获得交易。
•获得作出决定。
正如我刚才所说，你将无法做到这一点，往往不是，但它仍然是值得一试。进行演示时，问HR邀请决策者的演示文稿或要求 与此人准确地确定自己的目标，人力资源和组织的会议。只要您尝试这方面，人力资源的祝福，其结果将是有益的。
•推进人力资源管理系统软件或HRIS系统出售
销售的最强大的问题，尤其是人力资源管理系统的销售是：“什么是下一个步骤。”纵观 这个过程中，你需要确保你在前进方向移动，关闭销售。我提供了在每次会议结束时的总结什么我接触的交付。首先要做的事情 在下次会议上审查这些项目。当时该次会议的结束时的“下一步是什么”的问题再次弹出。如果你发现你长时间坐在你的管道的交易，尝试 这种方法，看看会发生什么。
闭幕
我希望这是有益的。如果您有任何关于人力资源软件产品销售的问题，不要犹豫，要送我
文章来源: Messaggiamo.Com
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