了解和利用你的优势
背景资料[ *巴* ] [ *巴* ]吉姆和谢国有零售商店出售高端高保真音响系统。它开始作为一种爱好，他们是真正的发烧友。他们出售先进的设备在较高的价格范围 知识渊博的买家，如自己，谁理解的基础。他们有一个良好的角落位置上的一个主要通道。 [ *巴* ] [ *巴* ]问题[ *巴* ] [ *巴* ]竞争对手设立了一个角的商店 街上的广告口号，害怕我的客户到了骨头“我们不会undersold ” 。吉姆和Cheryls最初的冲动这一挑战是以牙还牙的下降的价格。他们 担心自己的店铺将被赶出企业的低价竞争者。 [ *巴* ] [ *巴* ]解决方案[ *巴* ] [ *巴* ]我的律师恰恰相反。而不是用价格来竞争，为什么 不维持高油价和竞争力的知识，他们收购多年来，由他们提供服务的知识和高质量的产品线。他们同意，并举行了更高的价格 线。我们一起制定了一个ғcompelling价值主张，其中包括售后保障服务，以及设备的贸易功能。 [ *巴* ] [ *巴* ]结果[ *巴* ] [ *巴* ]一些相当 有趣的事情ԗ业务蓬勃发展为商店！顾客被吸引到共享位置比较店。为了保持利润，仍然是“低价格领袖” ，新的竞争对手已经实施 低端设备。因为他们现在可以看到铺的差异，客户倾向于高品质和服务来我的客户。客户集中于低价格和愿意接受较低的品质 买卖街对面。两种店铺的繁荣，因为他们担任不同阶层的良好的市场。 [ *巴* ] [ *巴* ]评[ *巴* ] [ *巴* ]最难做到的事情之一，发现不同的客户 偏好。没有知识的客户的喜好，该假设是，所有的客户都是一样的，并希望同样的事情和真相是，他们不要。有机会，他们会向你展示他们的 偏好。测试的客户提供优惠的不同层次的产品质量和服务在不同的价格。测试，测试，并测试一些。您canҒt知道太多关于你的客户。他们是 不同，相互借鉴，您的意见。发现他们之间的分歧。这可能需要时间，但知道自己的位置。 [ *巴* ] [ *巴* ]作者生物[ *巴* ]唐莫里森协商的ProfitProcess小企业主的制作，以 业务更有利可图，企业评估资源，估价中小企业，小企业发展，小企业的价值发展，领导发展的小企业，周转代
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