如何生成告诉人们你做更多生意
你告诉人们当问你怎么做？许多小企业业主和独立专业人士一再错过绝佳机会，创造新的业务或开发领导回答：“你怎么 怎么办？“的问题与不足或完全无计划制作答案。如果你的答案没有定期对您的业务开始您需要更改您的answer.What谈话的反应，你可以当你告诉 人们你怎么办？如果你的回答提请茫然和混乱，期待或导致的话题改变你很可能使人民的共同作出的错误之一告诉别人时，他们做什么。 这里有一些提示，帮助您转变为一个opportunity.Do不能用来形容一个问题，以LabelDescribing自己的标签，让你容易受到人们的先入为主的概念是什么你做你的 标签的手段。通过使用标签来描述你自己有效地为自己设定了被定型。例如，设想一个律师谁告诉人们，“我是律师”当被问到他做些什么。他这样做 风险是与小于迷人的“律师是鲨鱼”的刻板印象。我们都听过喜剧演员使律师的乐趣。但是，如果一名律师帮助他们的公司成立初出茅庐的企业家和 继续与他肯定没有鲨鱼的监管法规办理。通过简单地告诉人们他是一名律师，他的风险建设自己与一个潜在的铅或client.Labels也常常缺乏墙 特异性。如果我只是告诉别人“我是顾问，”我没有透露关于我是谁帮助或好处我提供我的客户详细信息。相反，我告诉大家，“我帮助小企业业主和专业 服务运营商吸引更多的客户和发展业务。“这令人惊讶，我经常问：”真的吗？你怎么做呢？“当我得到这样的回应，我知道我马上迈进一大步决策 1 sale.If您使用标签来描述自己可以提高，决定不使用或任何其他标签again.Do没有给一个模糊的AnswerPeople经常给回答：“你们现在的市场营销权 怎么办？“过于模糊，不能有效地沟通，他们是谁帮助和它们所提供的好处。我曾问过一个新的认识，鲍勃，他做过什么。他告诉我，他拥有一家软件公司，所以我问他什么 类型的软件，他的公司发展。他说：“财务软件”。仍未完全知道什么鲍勃的公司真有我问：“谁在使用你的软件？”。他回答说， “对冲基金经理。”现在，我们取得某些进展。我终于能够梳理出了他的软件没有什么，但我不应该有这样做。如果我不是因为好奇和锲而不舍的精神，我想我 从来不知道什么鲍勃的软体确实，为什么人们会使用它。鲍勃另一方面，将错失了一次极好的市场机会，因为我能够做出导致业务介绍 relationship.Another理由不回答“你是做什么？”有一个模糊的回答是含糊的回答可作为缺乏兴趣，认为你做什么。当Bob第一次告诉我，他拥有一家软件公司有 几乎他好像并不关心该公司拥有较少。之后，我碰一碰他更具体地讲，谁的软件能够帮助他变得十分在描述他的软件可以帮助对冲基金动画 管理人员通过降低交易成本和使穷人investments.Avoid含糊的答复，风险资金，你会发展更多的业务，因为更多人能感知的热情你什么 您do.Do不能用来形容一个processWhen试图产生兴趣你做什么（这是别人告诉你怎么做的目的）说明避免任何程序或系统，您可聘用。人们很感兴趣， 您的产品或服务，因为他们认为事情，帮助他们解决问题或填补需要它。通过描述一个系统或过程您详细力学，而不是benefits.Describe您提供的结果 和谁您的帮助，你会发现自己有更多的了解你do.Move您的营销ForwardAre回答你犯了“你是做什么用一个或更多的”高能量的问题的谈话 “不这样做上述”回应？如果你是有罪的，可以显着改善发电取代一个有说服力的回答您当前的营销新业务的机会很大message.A 营销信息直接谈到你的目标市场，明确规定：产品或服务，最重要的好处，产生于你所做的兴趣。即使你说的不是一个理想的客户 回答：“你怎么做一个有说服力的营销信息”的问题，是一个聪明和精明的策略，可用于生成新的业务。总是有机会的人与你是谁 有人说知道谁可以受益于你的产品或服务。通过明确说明您所提供的好处，谁可以帮助您创建的人民有机会准你作为一个问题的解决办法。拿 时间发展的一个伟大的营销信息，你会改善您的能力，转化为第一步骤，有价值的市场opportunity.One创造一个伟大的营销邮件中常见的问题是， 紧紧围绕为什么你的客户使用的产品或服务。最好的方法来获得此信息之一是简单地问他们。你可能会问他们在电话中，在人或一项调查，在您的网站上查阅。 这些问题的答案，他们将提供所需的信息创造出一个信息，即说话直接的价值，他们seek.Being问你做什么经常发生。不要浪费这些营销机遇 回答一个标签，一个模糊的答案或您的过程描述。而是使用您的营销信息来生成你do.About的Author2004 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©优化利益 推广网站，有限责任公司。所有权利reserved.The作者，杰里科恩，帮助小企业业主和专业服务商吸引更多的客户，他的成长，营销服务和免费业务 营销指南，“Jumpstart的营销：更多的前景，客户和成功。”得到他的指导和销售服务学习：@ bettermarketingresults.com www.bettermarketingresults.comjcohen
文章来源: Messaggiamo.Com
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