强大的网络：重点建设连接，而不是结束销售
你可以在对公司的使命的重要性商业文学多次提到。这些来源强调，这项任务不是赚钱，这是盈利的结果和奖励 完成使命。在同一意义上，网络的使命不是获得业务并成交。您的网络活动的使命是进行连接，发展的关系，和帮助别人。 这些活动的结果将最终会增加业务。它的奖励，而不是purpose.Matt索尔蒂斯，在他的书中的战略网络，说：“虽然是商业网络的早期支持者，我成了 很快失望，它作为我的营销计划的支柱。我发现了一些东西的高兴，移交和交换名片的很长失踪。我已经收集了一袋名片 但其他就无能为力。“当我在我的需求分析，并指出了我的私人教练指出，我有一个行为方式的聊天借给自己的人才，在听取了退居二线。我怎么能知道，如果我 将不听呢？在下次有机会到网络“，我是刻意听着，从未间断过，并发现自己非常有其他人的业务感兴趣。当我发言，我问的问题，只有数，但 选择性使他们引起了关于其他人的需要的答案。我无意中发现的答复我一直在寻找。我不在那里找到客户。我是招募其他人找我的客户，并承诺 回报，因为我了解自己的业务。我参加是我后来的战略转诊网络“来形容。所以你怎么能联网的方式，从准，最终导致 增加了企业？第一，重要的是要了解，发展网络是一个过程，它是关于建立关系。一个有效的网络的主要目的是了解别人呢？他们的 关注的问题，需要和wants.Become一解决问题的能力和资源。您的问题可以帮助其他人解决听着，直接或在您提到的美术network.Practice他们给别人 提问（听）。问开放式问题，真正倾听对方的反应，是最重要的网络技能之一。一些关键问题或陈述，您可以使用征求 其他信息包括：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什么是一个典范？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·请扩大 that.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·告诉我more.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·你怎么做呢？好奇。在其他开发一个真正的兴趣，他们做什么，以及他们need.Follow了 并保持联系。开发一个网络不是参加一连串的会议，吃饭，回家。毕竟，单词“工作”是“网络的一部分。”请记住，发展网络 一个过程。伊凡米什内尔，对BNI的创始人，自称为发展中国家知名度和信誉的过程网络。只有这样，你们的活动导致的盈利能力。这可能需要多达5至15接触 一个多星期，几个月甚至几年时间发展个人的知名度和信誉那种导致profitability.Look的方法可以支持您的网络成员。这并不总是对做 业务，甚至对他们的业务转介。为您一些方法来支持你的网络成员包括：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·投寄他们对您的网站或您的信息 newsletter.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·邀请他们发言的组织在其中您involved.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·做好联合推广项目 them.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·分配的information.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·提名的承认和awards.ÃÆ'à ¢ â，¬他们谩ÀSA的· 邀请他们参加与事件you.Arrive早，晚住宿，并参与其中。就以你所涉及英寸这是一个越来越明显，发展更加伟大的方式组织的领导作用 信誉有更多的人在更短的时间数量。专注于提供，没有得到。如果你如何帮助别人，你会得到回报你的努力直接和间接 意外ways.Don'吨保持成绩。 “成功的网络是从来没有想过只是得到自己想要的。这是关于得到自己想要的，并确保人们谁对你很重要得到他们想要的， 也说：“基思Ferrazzi在2003年1月公司杂志采访。或者像桑德拉扬的创始人和首席执行官eWomenNetwork引述说：”给没有记忆，并采取了与她的母亲 忘了。“除了增加企业的最终奖励，有效地开展网络为您带来：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·不同 prospectivesÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的· InformationÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的丰支持teamÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的· ConnectionsÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·战略alliancesÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·访问resourcesÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的咨询和· IdeasÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·更多的潜在solutionsIn他的书，索尔蒂斯指出另一个网络的价值：能够使您的客户增值，通过他们转介的关系 个人的权利，帮助他们解决所有的个人和企业的困境？无论是增值税的问题，临时房屋，甚至没有地方可以登上异国宠物。当你确定网络的作用 在您的业务了建设战略，问自己以下几个问题：ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·如何帮助我的网络成员？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ À骸， ·是什么 他们的需求？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什么资源，我可以给他们带来？ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA的·什么关系我可以帮助他们做什么？如果你希望你在时间投入 和努力，需要建立一个有效的网络？套用扬，从她的CD，通过发展增加您的网络你的净值：一个强大的网络带来的权力，使事情发生，并提供了安全 净当事情不会如此well.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2004策略由设计。可能与信贷和重印机会接触information.Julie Strategies的总裁，是按设计，一 总部设在达拉斯的营销咨询公司的营销计划，包括市场营销专业服务供应商的专业教练。如果你有兴趣在如何开发更多的其他信息
文章来源: Messaggiamo.Com
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