增加您的销售30% 使用互联网合作网络
小企业从全球性经济真正地被排除
小企业从许多不同的产业, 传统和hi-tech, 发现了一个新方式使他们在"全球性经济" 成功。
它介入合作在大提案、命令的R&D 和满额由相对地低成本, 真正合作技术协助。
许多小企业传统上加入供应链围绕在更大的公司。
公司在底部的这样供应链不幸地对待商品球员和用更加便宜的选择经常替换当机会出现。
一些勇敢的小企业试图了"独自干" 由创造与他们的主要顾客和伙伴直接地连接他们的老练互联网e-business 建筑学。
但是费用、风险和纯粹管理努力被介入在这种方法投入它在多数的伸手可及的距离之外。
真正企业网络(aka VENs) 给小企业标度
公司发现将加入"真正企业网络" 或VENs 以其它志趣相投但赞美企业对市场, 卖和提供集体提议对市场在的"第三个方式" 什么之外各自的公司能独自提供。
另外这些VENs 并且承担重大合作产品开发工作, 经常在与应用的研究所和大学的合作, 单独地会是在成员公司伸手可及的距离之外。
例如, 一个小组英国工程学公司使用VEN 方法集体出价为许多百万磅工作每年从一名大欧洲顾客。象许多corporates 这名顾客有会停止他们单独地处理任何公司的一个供应链合理化(aka 小供应商减少) 节目。
其它例子是曾经VENs 从合同具体组分移动价值链向被烙记的产品解答在船尾基于费用的竞争面前从捷克斯拉夫的公司出口入他们的国内市场的一个小组瑞士组分制造者。
第三个例子是曾经VEN 支持他们的词条入一个新的一个小组墨西哥制造者, 更加老练的市场(美国) 。
如此什么确切地是"价值提议" 为VEN?
VEN 连接企业入由适当的技术支持特别给他们全球性企业能力和竞争优势的同辈网络:
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 销售
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 营销伸手可及的距离
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 产品开发
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 人, 资本& 它资源
利用他们的固有竞争优势在里能是敏捷的在区域譬如:
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 速度& 快速响应
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 企业精神& 创新
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 灵活性
6A?□6A.4a".8A.6A?4a??6A"4A· 低天花板
如此什么是重要因素为做VEN 成功?
所有经验指向四扼要部分:
CSF1 。不过分复杂化技术支持!
惊奇事关于真正企业网络是, 技术支持公司需要开始并且胜利集体新事务是不复杂亦不昂贵的。
当公司开始合作所有他们真正地需要是他们能访问从他们的公司的一个简单的基于互联网的合作平台(旅行) 给他们安全地通信, 预定, 谈论和研究共有的文件。
典型地众多的供应商象主持, 支付每使用服务, 提供如此软件不要求软件, 被安装在任何客户个人计算机。
公司经营在网络并且需要对好共有的商业应用的通入譬如竞选management/CRM - 这些应用必须基于互联网因为小公司网络未分享它基础设施。
CSF2 。严重采取"网络统治"
顾客将有与网络打交道的最大的关心是谁是有责任当事变错误(和能我起诉他们如果它必须来到那!) 。
并且顾客想要对待网络象唯一个体不是象不同的公司的一件收藏品。因而他们需要看问题的联络、无缝的业务流程和共同的价值从网络。
这可能所有一起被编组在期限"网络统治之下" 。
网络, 不投资在典型地修造这解开在他们的第一个销售摊点对任何大顾客一次顾客的获得部门开始问探查的问题。
"便利网络婚姻" 很少赢取集体合同工作从主要组织。
CSF3 。共同的合作工作实践的发展
一个真正企业网络是一个真正队。然而它被弥补个体从许多不同的组织用不同的志向, 它了悟, 事务开化许多谁不彼此了解很好。
这是因此经典之作实际上网络的队和如同这样需要同意这人民将共同努力, 做出决定的方式, 把柄冲突, 份额信息和使用真正合作技术。
VENs 的方面似乎区分他们从的其它网络的形式是成员的自愿投资在这些共有的工作实践的发展。
没有这样实践它是不太可能的, 信任将增长在网络在程度上必要达到任何东西重大。
发生的第一冲突大概将毁坏网络。
奇怪虽然它也许似乎这有时是毁坏一个网络第一好商机的出现当成员恢复对非合作样式与金钱的气味!
CSF4 。"ABC" 角色
最成功的真正企业网络根据在3 个关键角色附近, 可能记住使用"ABC" 。
"A" 是为知道的建筑师什么公司网络装于罐中(和不要能) 交付。建筑师还负责找到公司填补空白在真正供应网络必要提供具体顾客机会。
"B" 是为来源潜在的顾客机会为网络和严密然后运作以建筑师合格他们和配置正确的真正队出价的经纪。
"C" 是为运转与个体在不同的公司中建立信任, 设计责任结构, 解决问题, 演讲利益冲突和建立他们入有效的十字架公司队的教练。
我被卖- 我怎么可以开始?
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文章来源: Messaggiamo.Com
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