选择事业
基本规则简单: "发现市场需要和填装它!" 发现需要的过程, 和方法被选择填装它是困难出现的地方。
根据我们的机会扫瞄, 市场需要当前不被提供的产品或为服务? 有是一项需要的产品或服务当前被提供用一个较不比令人满意的方式吗? 某一特殊市场是是underserved 应得物对容量短缺或地点空白吗? 我们可以服务任何这些需要以一些竞争优势吗?
记得, 企业想法不是商机直到它客观地被评估和判断是可行的。您可以希望选择似乎最有为为更加详细的研究的二到五想法。设法考虑太多会传播您的时间、能量和焦点太稀薄。同时, 如果您太在初期聚焦只一个企业想法, 您是可能成为"附有" 它, 和能丢失您的可观性。
测试您的顶面企业想法的可行性介入时刻和努力收集关键信息。第一通行证也许包括咨询评估市场利益的最近期刊文章; 多数图书馆有阶段性文章计算机为主的索引, 譬如InfoTrac 。其它有用的图书馆资源包括产业商业书、目录, 和其它工业统计的来源。
数据从产业来源和期刊文章被收集经常指次要数据, 因为它被收集了为目的不直接地与我们的具体事业有关。有时这可能是充足的, 虽然我们也许发现需要用主要数据填补空白。主要数据的收藏可能是非常昂贵的。它一般包括进行市场调查, 亲自或用电话, 我们的预期顾客统计地重大随意抽样。
制作一个词条战略。_ 什么样事务可能佳占领这选择机会? 采取在伙伴以补全技能会提高我的机会为成功? 什么会是最宜的地点? 谁我们会服务, 和怎么? 我的机会经过买会改进特权或现有的事务, 与开始事业相对"从头?"
一个小企业是企业精神通常产品。人可以开始大事务吗? 只4% 企业使用20 个人在起动。什么样的企业可能是更大的起动是? 我的感觉是, 多数会是食品供应企业, 并且许多那些会是特权。
结束一半企业起动包括1 名或2 名雇员。什么样的企业您可以输入与只1 名或2 名雇员? 多数大概会被认为专业实践(医疗, 法律, 认为) 而不是商业企业。
小企业为独立管理、closely-held 归属、操作主要地方范围, 和是小与竞争者比较的标度描绘。许多是小故意的, 或是"生活方式" 企业, 主要宗旨是就业为校长。
许多意欲是更"企业事业," 以引起坚固成长的意图在操作和有利标度。成功的企业家制作这样一个想法入, 有希望地, 填装一个空隙在市场的企业概念。您应该享受您的概念和是足够激动传递您的感觉对您的市场。
您的概念不需要是主要突破。这能简单地是改善对一项现有的产品或服务。改善比现在可以得到的能一样简单象更好的服务并且/或者质量, 交付更加快速或否则更好的方法, 或技术改善。
依照当前被提供请求输入从朋友和产品的其它消费者。问问题象: 有是需要吗? 您会买它吗? 您会准备什么价格支付它? 有是一个更好的方式提供它吗?
检查怎样竞争提供产品对市场。确定什么使您的概念与竞争不同。为什么市场会是好做生意与您? 您可以给什么市场改进他们的经验与产品? 您的产品或服务超出市场的期望吗?
定义您的市场需要由听顾客和了解怎么您的产品也许填装那需要。有是某事更多您能做, 使它有吸引力对您的市场吗? 您的产品是解答对一个问题在您的市场上吗? 您怎么将处理顾客服务怨言? 什么是您的保证对您的顾客?
统计表示, 80% 公司销售来自重覆次序和提及从满意的顾客。超出您的顾客的期望并且他们将回来, 并且他们将提到您对其他人。
提炼和改进您的概念是一个持续的过程。维护高外形在您的社区发展关系, 帮助宣传产品和担当提及和建设性的反馈网络。这介入只将导致这些好处, 然而, 如果您是恳切的在您的自愿艰苦工作为社区您活。如果您不可用时间语提供您的社区, 或许您能给您的产品作为礼物地方慈善或主办您的社区会有益于的一次地方事件。
约翰・B. Vinturella, Ph.D 。 有几乎40 年经验作为管理和战略顾问、企业家、作者, 和学院教授。为20 那些岁月, Vinturella 博士是他创办发行公司的owner/president 。他是一位校长在商机站点 jbv.com 和 muddledconcept.com, 和维护事务和政治blogs 。
文章来源: Messaggiamo.Com
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