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设定的许多人民，顾问比最小的生活从未做更多。 他们得到象他们，但是依靠很这些少量企业关键联络辞职可能毁坏他们的事务前面几个月的有些客户。
问题？ 他们是做一个了不起的工作并且有许多经验的好伙计，但是他们不是不可缺少甚至难忘的。 他们可以由另一个好人替换所有天与，显然地，正提供。 或者，可能，由从一家大咨询公司的一个新的学院毕业生与最小的专门技术，但是大名牌的力量。
是专家(或关于您的一带的至少专家)几乎是唯一的方式有效地还击。
这为什么。 给其他顾问必须努力工作得到专家的事。
1. 通入。 公司大狗喜欢感觉他们涉及主滑稽演员。 他们的职员知道他们不会为让这些人被批评通过在他们的上司附近的防御。
2. 信任。 人们相信什么专家说，直到他们错误(和有时然后被证明)。 更多信任意味不确定性的较少感觉在买家的。
3. 标准化。 公司喜欢有事的标准 -- 申请业界范围的更好地部分。 他们不喜欢有不同的方法到同一个问题在每个分裂或部门。 他们想要相信大家接受的顾问能规定标准。
4. 检验。 公司不喜欢是领导新潮的人。 它冒许多人民的名誉的风险。 那意味他们总是想要知道人他们使用是否顺利地做了同一件事前面，理想地说与事务他们看作为是象他们(或改善)。 这导致您不可能得到检验的一个尴尬困境的情况，直到您得到工作; 并且您不可能得到他们有的工作…专家从此经常是免疫的，即使唯一的检验在题目来自被写书或文章。 并且没关系怎么狭窄题目是，只要是重要对客户。
5. 纬度。 由于人们信任专家，他们给他们更多纬度犯错误或变化摘要。 您不可能太推挤此，但是意味客户是耐心在等待的结果。 如果您仅被看见作为一个具体人带来的某人(大概，因为他或她是您的朋友)，您应该导致立即结果或您将是在您的耳朵。
6. 可信度。 人们听专家并且允许自己被说服。 由专家的一个糟糕，业余的介绍每次将打油滑，由非专家的专家一。 的确，雨衣非专家的介绍，越多观众将怀疑他们被欺骗入买的蛇油。
如果您在象领导能力训练的一个普通区域真正地想要建立运作一所小的咨询学校，它是一个自由的国家。 就是低于您的邻里水管工不要盼望它是任何除很不舒适的职务与的之外收入平实相当地。
艾德里安W.野人为想要帮助以每日困境他们面对在工作的人写。 他在纽约时报、华尔街日报、美国和芝加哥论坛报造成了超过25篇文章带领英国和美国出版物和今天以为特色。
参观他的在企业生命力盛衰的博客。
文章来源: Messaggiamo.Com
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