竞争与大狗
您跑一所小咨询学校。 您是胜任有余，老练和热忱的。 您不可能得到与公司作决策者的一次会议。
您的提案是艺术作品。 您正确地提供什么客户需要，加上一吨净增值。 事务去两次提供一种标准方法的一家知名的企业以价格。
您做了客户的一个了不起的工作，在期间很多其他需要浮出水面。 所有在您的专门技术之内，但是您甚而未请求递交提案。
这些情况中的任一个熟悉对您？ 如果那样，什么您遇到了是一个知名的名牌的力量在根据象专门技术、能力或者价值的因素的合理的选择的。
Corporates怎么选择
当您卖对建立的企业时，大特别是那些，您比人开始相信他们合理在附近。 您有什么他们想要，您给了不起的服务，并且您的价格是有竞争力的。 至少他们将听您。
欢迎到小咨询学校现实世界。 大狗主要做出根据恐惧和欲望的情感决定。 他们的“指示装置” -- 控制对他们的通入的人民 -- 很好知道此。 所以他们通过不会让您与上司谈话。
这些人恐惧什么？ 看愚蠢。 他们渴望什么？ 声望。 他们烦恶什么多数？ 不确定性。
看见它从他们的观点
他们与从大咨询的小组的人将谈话 -- 即使他或她是合格或能干比您是 -- 因为做如此符合所有要求。
与一个大咨询的小组一起使用似乎安全。 他们有名誉。 他们强有力的名牌暗示成功没记录的保证。 并且，如果它出错，他们将承担过失责任，不是买家。 正如他们所说的， “谁得到了射击为买的IBM ？”
他们也表达声望。 大狗在彼此的眼睛互相谈话并且下降名字入交谈发光。 将您的命名产物倾慕 -- 或者优越微笑和“谁是他们？”
您能采取的行动
您不打在地面有利大咨询学校到他们，因此不麻烦尝试。 但是他们可以被打，只要您去他们是最微弱的地方。 并且您总是记得看自己从买家的方面。
这有些可能性：
1. 使您的焦点狭窄。 行业的大人做一切。 出名为做一件事对一个例外水平。 是“去”专家。 专家经常是个体。 那是什么很多是院。 因为与他们一起使用也提供声望并且取消恐惧，并且公司大狗搜出他们。 如果您的焦点是真正地狭窄的，您将有零的竞争。 并且您不必须是写书的专家。 写它是您怎么成为专家。 您需要起初的所有是决心和基础研究技能。
2. 注重您的证件。 一直增加到他们。 写书在您狭窄的焦点或文章。 您不需要是写书的专家。 做它将做您专家。
3. 寻求宣传。 而不是设法冲出去入行政随员，做他们来到您。 如果您是在地方旧布写那些机智的片断在那个重要题目给他们的人，他们将冲打电话您。
4. 总是集中于什么在它他们的。 提供自由材料。 生产卖不有很多的时事通讯，但是包含真实地有用的数据。
多数小咨询学校害怕给什么他们能看到对客户有价值。 这秘密。 他们不知道的越多您给，更多人相信您有，更多。 自由咨询的寻找者不是大狗 -- 谁总是愿意支付什么是有用的对他们，如果只停止卖它的您对别人 -- 但是想要通过它作为他们自己的想法中层管理水平的蠢人。
小心您聚焦的地方
终于，艰苦考虑什么您选择作为您咨询的区域。 如果您在区域下决心提供一项通用服务咨询关于大家说他们可以做，您放置自己大开对由大人负责操行。
那里竞争是不尽的，买从一个知名的名字似乎一个好方式避免由某些蛇油推销员采取。
但是大家知道大咨询学校是万能博士。 如果他们在重要区域想要一位真正的专家，那不是他们看的地方。
那是您的机会。
艾德里安W.野人为想要帮助以每日困境他们面对在工作的人写。 他在纽约时报、华尔街日报、美国和芝加哥论坛报造成了超过25篇文章带领英国和美国出版物和今天以为特色。
参观他的在企业生命力盛衰的博客。
文章来源: Messaggiamo.Com
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