三思而后行出售的投资回报率
当我们卖的是商业人士，我们的价值主张，显示了良好的回报。固体，投资回报（ROI）计算可信返回都应该为我们证明这一点。但是，如果我们不三思而后行，计算 投资回报率可以破坏我们的sale.Lots人已书面各种投资回报率的方法-资产回报，净现值，几个月收支平衡-我不是其中的任何敲击这里。使用一个客户和服务 你的目的最好的。建立财务模型，显示您的产品的确是一个很好的投资，远远超过你的潜在客户的障碍率。但是，不要停止there.If您的潜在客户决定你的数字是可信的 并同意你的观点是有效的，这可能是也可能不是好消息告诉你。下面是摩擦;的努力和精力你已扩大到提取有关数据，分析它们放入一个演示文稿，然后再 “卖”给你的前景可能帮助你的竞争对手比你更一旦您接受您的投资回报率前景的论点！，他们得出的结论并不像你想像的。您可能要承担他们现在就更有理由 在购买你的产品。在现实中，他们的结论是，像你可能都使财政上几种解决方案。他们正准备购买-只要他们知道，他们得到一个公平的价格。现在， 你已经做了所有的辛勤工作，说服他们购买的东西，它的时间为他们提供比较你在比赛的。你最好三思而后你吸引他们这样做的！这里就是你如何能“思考 两次“和解决您创造了第一个漏洞yourself.Think有关准备提出一个共同的投资回报率为基础，一般方面与您的解决方案类别相关联。获取前景 了解在一个像你的解决方案进行投资的经济利益。和以前一样，用令人信服的，相关的证明资料，以便他们能够充分接受现实的经济利益和attainable.Now是时候“思考 两次。“考虑您的竞争优势互补，建立独立的投资回报率模型，量化各的优势。这是你的机会，附加一个数字，你的差分advantage.A软件公司利用这个 方法来证明他们的系统被认为是牺牲的业务主管。它们对共同利益的介绍表明了坚实的投资回报率，将得到管理人员的注意。下一步，该营业员会 目前更多的投资回报率的量化其独特的系统属性7价值计算。这第二层的投资回报率提高了近百分之三十的财务回报。他们的软件方案是远离 最便宜的，但远远不到30％，比其任何对手。因此，购买者很少发现理由店around.Thinking两次可以让你在较高的利润率和销售周期更短。你会避免刺激 前景到你的竞争对手的武器。另外，您也终于能够量化和捕捉到您的微分advantage.Give价值的投资回报率的第二次努力演示文稿，你会跳的破坏 为确保您的销售it.ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司© 2005保罗约翰逊。所有权利reserved.Note：这篇文章是为再版，将免费提供。我们只要求您加入我们的版权声明 在您的重印，随着关于作者（署名）的信息，我们在对帕纳凯和系统公司article.Paul约翰逊年底提供咨询和业务战略，以全面提高说话 销售业绩使用快捷方式是？。查看更多销售人员在http://panache-yes.com/tips.html发展的秘诀。呼叫保罗在佐治亚州亚特兰大，美国直接在（770）271-7719。
文章来源: Messaggiamo.Com
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