10 个重要问题问在雇用顾问之前
与许多个顾问谈话如同您能在聘用的一个之前。既使您有一个人或企业在头脑里, 采访几至少其他作为有点儿适当努力。您大概发现各次采访帮助您集中于您聘用一咨询帮助解决的问题。
1 。多数顾问集中于二个区域: 切口费用和上升收支。您看见什么作为关系在二个作用之间? 您做哪些更好?
成本削减是顾问的通常专门技术。它是什么多数公司需要。大多这些雇用的外部顾问看一看客观在组织系统图, 价值增加过程和竞争环境。"我们花费很多时间谈话与公司的顾客, 因此我们明白什么他们喜欢和不喜欢," 一个顾问说。"顾客重视什么? 是时间吗? 这是质量吗? 我们定义那。" 什么这手段是公司能切开工作并且仍然不接触在一个非价值增加了活动或增加价值来顾客。
2 。什么是您的职业经验在您成为了顾问之前?
最后, 您应该想要您过去常有一种强的最后结果感觉的任一个顾问。您想要这人或队对焦点在将增加最大的数额价值来您的公司在最短的时间的事。这认为自然地不来到许多人。它通常要求二经验: 作为一位首席执行官或作为一名公司翻身仗专家。有这经验的顾问应付了严密的成本控制、高压察视和对快的结果的需要。这些是您应该寻找在任何人给您专家意见的同样特征。
3 。多少个专家服务与您或在您的企业?
业务顾问根本上跌倒入二个类别: 独奏实习者和队员。他们采取的区别在二之间通常介入类型工作。多半时间, 独奏者应付具体, 战略或与视觉相关的问题; 队进入紧紧被聚焦的数字咬嚼。具体作用倾向于花些较少时间(有时作为一点象一天); 更加具体的作为更。这些作用的当中一个比其他不好或坏。陷井当心: 要求他或她的营销独奏者能并且回顾所有您的会计。
4 。您将签署机密信吗? 您将克制工作为我们的竞争者吗?
要求所有顾问签署机密信。一些所有者和经理假设, 短期战略顾问摆在无足轻重威胁私有的兴趣比数字crunchers 。不要做那个假定。您和您的职员应该感到自由与您的顾问谈论任一个企业主题和信任他们的谨慎。如果您感到难受, 您磊落地不会谈论事。您的风险在这些情况下通常不是, 顾问熟悉将窃取业主在形成或材料里。多数是专业足够和工作在足够小市场名誉事关。经常, 风险涉及一个顾问无心地提及某事。如果他或她签署了机密信, 他或她将是可能慎重考虑。
5 。谁是一些您的其它客户? 谁是您以前工作了的一些人民和公司? 我可以叫他们询问您的工作吗?
由big-shot 前客户不要wowed 。在大公司, 顾问雇用在队应付极端具体项目。正因为人在昂贵的衣服要求微软因为一个前客户不意味他认识比尔・格茨根据一名字依据。实际上, 它是更好如果顾问工作了以公司离您的大小和形状较近。他们可能将了解您的需要。
6 。与多少个客户您一次服务? 您需要足够时间致力于我们的公司实现我们的目标吗? 您将退回电话或电子邮件同日吗?
询问其他或前客户关于顾问的快速响应和专心可能是有用的。象能顾问的更加针对性的问题。这些问题所有焦点在同样点: 多少注意顾问可以在您的需要上花费? 顾问能服务很好客户的数量随这服务变化被提供并且客户介入了。但一些一般规则申请: 您想要有对问题或问题的同样天反应。如果您承担一个主要更改结构, 您大概不想要您的顾问服务与超过二个或三个其它客户。一个警告: 有坏经验与过度蔓延性的一些所有者和经理(和昂贵的) 顾问警告, 您不应该是唯一的客户每顾问有。
7 。您将教我们完成这工作为我们自己和变得自足吗? 多久将这作为?
一个共同的陷井在使用顾问变得依赖于他或她。从顾问的透视, 这也许简单地是好事务保证未来工作为他自己, 她自己或他们自己。从您的透视, 它比您也许少许好有在您之前的状态安排顾问进来。
由做训练零件顾问的工作, 您能限制长时期的订婚的机会。建立之内顾问能实现他们的目标的日程表在。分配职员人工作严密在这中过程和学会一切他或她能。
8 。您写了任何被出版或没有成交以问题喜欢那个这个公司面孔?
顾问爱写关于他们的经验和他们的理论。有时这可能是相当概略的读书, 但它通常将帮助您了解怎么顾问看市场和也许影响您的企业因素。并且, 管理或技术文学可能是一个好地方寻找顾问。当最新的管理宗师文字为哈佛企业回顾也许是在您的需要之外和手段, 您也许能找到有用的专家在商业或地方报纸和学报里。
9 。您怎么收费对于服务? 您的费包括旅行时间并且其它混杂充电或那些分开地被发单吗?
没有集合标准为支付顾问: 一些工作根据平直费依据, 其他人运作为费加上表现奖金, 一些研究意外情况依据被栓对销售增量或成本降低。和以支付任一个外来承包商, 您的关心应该保证高质量工作并且包含费用在被预先决定的芽之内得到。用顾问, 聚焦他们的用途一样具体地尽可能意志帮助完成这两个末端。并且, 讲清楚从一开始什么附带费用您是愿意支付并且怎么您将支付他们。工作了或为大公司的顾问也许被用于开支帐, 您不是。是非常清楚关于多少您是愿意在项目整体项目或系列上花费。坚持, 顾问警告你在文字如果项目不会被完成准时和在预算之内。
10 。您将给什么样的文献我们当项目被完成? 谁将拥有那文献?
保留顾问做为您工作的纸足迹完成几结束所有他们好。首先, 如果咨询运作得很好, 这通常将给您您能使用改进某一您的表现的部份的一些形式和工具。其次, 它允许您保留分析的纪录由组成您的公司和您采取了的反应。这"小块书" 可能是大帮助当处理未来问题或其它顾问。第三, 它做得清楚什么顾问做和没有做当工作为您。如果任何争执涌现在付款或归属或机密, 您将有一些支持。总之, 所有运作(包括报表、计算机程序、机械设备或文学) 一个顾问做为您是您的物产。
Sometimes-especially 在设备情况下和文学这成为问题。讲清楚从一开始, 您要对自己一切来自咨询。
关于作者
国王1月B. 是Merritt 出版的前总统& CEO, 一名名列前茅50 妇女拥有和奔跑事务在洛杉矶和经营计划的作者对比赛计划: 一个实用系统为转动的战略入行动(约翰・威里& 儿子2004) 。她帮助了上百企业与她的书和她的ebooks 、做它你自己经营计划作业簿, 和做它你自己比赛计划作业簿。参见 www.janbking.com 对于更多信息。
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文章来源: Messaggiamo.Com
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