三个专业服务决议在2005 年
以客户期望更加高级比曾经以前, 和逐渐产业补救前面, 咨询公司将需要集中更多于仔细地辨认和服务正确的客户。
根据与曲头钉的一次最近采访史密斯, 研究VP 在Kennedy Information Inc., 产业成长数据证明, 这是了不起的时候"安顿thyself" 和利用被瞄准的产业机会。
咨询业成长下降三年, 并且更多实变向前是。根据史密斯, "系统综合化和咨询业成长被预计生长只1% 2004 年, 3% 2005 年, 在2006 年和4% 。"
暂时, 90 年代末期的两位数增长是遥远的记忆。感激地, 三个工业部门看相当有吸引力为它领导和顾问追求。
医疗保健被射出增长在8%-9% 之间在2005-2006 之间。国营部门估计增长在4%-5%, 和金融服务之间在3%-4% 之间。
其它战略趋向严重考虑是, 服务巨兽得到更大-- 和是愿意承担更多风险。
Accenture, 威廉绿色的新CEO, 大胆地去少数有去的基于在之前价值的定价的地方。根据与绿色的一次最近采访在BusinessWeek, "Accenture 将建立服务很例外, 他们将必需竞争在任一产业, 从金融服务对制造业。"绿色期望他们的新" 高性能企业"模型和企业专门技术意志帮助客户适合顶面执行者在他们的产业。
为任何选择交付在基于价值的定价的企业, 压力提供可测量的价值强大。阿伦・Weiss, 基于价值的定价的教父, 提供几个指南在他的书里, "百万美元咨询: 专家指南对于生长实践"客户环境和优先权改变, 并且这并且将影响客户期待咨询的关系的水平。在我的十个月研究期间它为CEOs 服务, 我经常听见应答者提及近海采购和费用遏制当一个方法为创造一张更强的赢利图片。现在, 那些战略到达了高原; 他们可能做了所有成本削减他们罐头。
承诺利用这些趋向的顾问应该严重考虑这些战略:
1 。是高度有选择性的您的客户由跟随一个警惕客户资格过程。排列他们的领导队怎么是以想法? 什么是维护与外部顾问的高度诚实的关系他们的记录? 怎样愿意他们跟踪和监测他们进步和感谢您当您对那些结果贡献了? 如同我的教练说: "对好, 和' 是的' 没有' 说对伟大"
2 。辨认您的目标市场, 和聚焦大多您的努力在那个市场上。谁是您完善的客户? 他们怎么表现? 您享用多少他们的industry/culture? 什么是他们的最共同的失望? 他们真实地认可他们有问题吗? 他们是愿意现在花费金钱修理它吗?
如果您的目标市场是它服务、软件、互联网或安全相关的服务, 或硬件, 不要承担高自愿今天花费金钱。这些产业是臭名远扬的为展开液in-house, 或耽搁的决定直到最后片刻当他们击中一次危机。
3 。要求信任同事估计您的证件和行为。请求残酷地是支援的, 不重要或主观的诚实的反馈。如果他们考虑您帮助他们解决问题, 他们会雇用您吗? 什么做您立场除市场巨兽之外?
建立证件重要。能适应, 被聚焦的咨询的领导有多数获取在以后二年, 将获取多数市场牵引。休息应该加速他们的出口或更改结构计划。
莉萨是Nirell 的总统& 联系在Del, 3月加州。她的"有益的成长系列" 车间和咨询服务帮助领导获取清晰在他们的目的, 和保留他们的最佳的人民。
除有之外23 年的经验在出版, 咨询, 和销售, 莉萨担任了在3 个理事。为Nirell 的专题报告的赠送阅本和自由捐款对NirellNews ezine 、电话858-481-8787, 参观 http://www.nirell.com 或电子邮件 marketing@nirell.com。
文章来源: Messaggiamo.Com
Related:
» Legit Online Jobs» Wholesale Suppliers
» The Evolution in Anti-Spyware
» Automated Money Machine On eBay
网管得到HTML代码
加上这条到你的网站！
网站管理员提交你的文章
无须登记！填写好的表格和你的文章是在 Messaggiamo.Com 目录！
