发展规划
你打算您的公司或你计划你的增长？如果你喜欢很多高性能的商务人士，你必须每年仪式，为今后12个月你的计划。有些人做的 12月，其他人在奇怪，今年杂项次，但大部分-包括我-往往做了新年伊始的一部分。不要紧，你什么时候这样做，但重要的是你做 不久的某个时候。有人说，一路回到古人时间：目标和实现这些目标的书面计划的最可靠途径加快你的成就。因此，跳过这一步不是一种选择！ 当你扣到这一关键任务，考虑：你规划一切如常，还是你美妙的，突出的，发展的规划？很多人都觉得对殴打过去三年，这种下降 经济错误的表现，并认为一年，利润不会退却将是一个好年景。其他-大多数人-将计划做一些很希望他们在2003年那样，也许他们会尝试这样做有点 较好的。他们可以看看他们剩余的资源可用（如果有的话），并尝试弄清楚如何才能勉强维持多一点的表现，利润和收入-没有采取任何大的风险，或做任何事情 激进的。和大多数情况下，将一切照旧。不过尔尔...不要被这些类型之一...计划做一些了不起！计划延长或扩大或Excel。不管经济 预测-这在美国是好的，不好的其他地方-计划于您的业务突破。听起来不错...如何？首先，一些基本原则。除非你有发明从未见过的东西 在世界上，只有4个组件，一个有利可图的业务：有一个足够大的-和足够丰富-市场，有您的产品或服务市场的需求，并愿意支付，有一个符合成本效益 形式获得（和交付）的产品或服务，以及有成本效率的方式推销自己的产品或服务。不管你可能在过去听到的，只有三种方法可以增加您的 收入：销售更多的客户，卖出更多产品与每笔交易相同的客户，并，卖同样的客户较多。想想看...因为尽管这一切似乎是显而易见的和琐碎的，小心 这七个简单语句审议将为您提供一些强大的功能强大的见解到如何在您的业务突破。第二，你的工作是把这些正确的问题发言。 这样的问题，“我怎样才能销售更多的客户？”或者，“我可以什么服务添加到我的产品组合，以提高平均交易规模？”甚至，“我是卖的权利（足够大和足够丰富） 市场？“提出正确的问题将火关闭的思维过程，可以使你的钱-是大笔的-只要你回答的问题和答案的行为。假设您的企业销售软件，管道供应 房子。您期望建设降温，因全球利率上升，位，今年这将意味着你的客户会更少的钱，以提升电脑系统，今年的步伐。 “如何 出售给更多的用户“可能不是正确的质询时表示。不过问：”我怎样才能销售更多的我的“现有的客户可能会带来一个想法发展辅导或咨询服务，帮助他们提高 他们的利润-通过使用您的软件-即使是在下降管道供应市场。你可能出售这种服务的每个客户的单之一！这将是一些突破。并要求，“我怎样才能卖 我的“过去的客户可能会产生一个额外的那些家伙意外真的需要你的帮助。或许你销售网络为基础的信息，股市交易，市场再次升温。你知道， 更多的“运动员”将进入游戏，你知道，他们大部分都输掉衬衫（再次），如果他们不迅速得到一些帮助。问：“我怎样才能符合成本效益的销售给更多的客户迅速”可能会导致你 一些强大的合资战略。对合资企业和思想可能会导致您的问题'“我怎样才能提供有价值的竞争对手的产品”，这可能为你打开一个全新的市场。另外的 突破。你能看到如何提出问题将帮助您非凡的发展计划？正确的问题，以正确的顺序回答让你我所说的增长战略路线图。这一过程将直接 你的思维创建随需应变的突破。声音不可能？这不是...我看到了它的工作反复。事实上，我一直在帮助人们成长多年的企业-通过展示他们如何要求这些 关键业务建设的问题。第三是你必须做的，在您提出正确的问题，是发明这些问题的答案...然后你必须采取行动，这些答案。当然，要创办一个 有效的增长计划是一个费时的过程，也有失误的，将导致不良的结论很多地方。但好处是巨大的。 ÃÆ'à ¢ â，¬ Å ¡ ÀSA公司©保罗伦伯格。 保留所有权利保罗伦贝尔的客户称他为“不合理的企业教练”，因为他坚持认为，他们追求的目标，并采取远远超出自己的安乐窝行动，使更多的钱比他们之前 认为不可能。为了获得商业技巧指导，工具和这样的策略，请访问http://www.paullemberg.com/Business_Coaching.html。
文章来源: Messaggiamo.Com
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